Баварское пиво
Первым сортом пива, который будут производить на новом заводе "Собол-Бир", станет баварский Kaltenberg. В среду завод подписал протокол о намерениях с немецким производителем этого пива Konig Ludwig International. Аналитики и эксперты пивного рынка отмечают, что "ВИНАП" может столкнуться с трудностями при продвижении в России малоизвестного немецкого брэнда. ОАО "ВИНАП" (Новосибирский пиво-винный комбинат) объединяет пять заводов по производству вин, шампанского, безалкогольных напитков, ликероводочных изделий и пива. Мощности предприятия рассчитаны на производство 15,48 млн дал продукции. По итогам 2002 г. объемы производства компании составили около 8 млн дал, объем продаж - 1,5 млрд руб. Объем производства пива на "ВИНАПе" в 2002 г. - 5,6 млн дал, в 2001 г. - 5,9 млн дал. Объем продаж пива в 2002 г. составил 650 млн руб. Основными акционерами ОАО являются ФГУП "Росспиртпром", владеющее 33% акций комбината, генеральный директор "ВИНАПа" Юрий Верясов - 11,6%, финская компания "Новоски" - 8%. Как заявил "Ведомостям" генеральный директор группы компаний "ВИНАП" Юрий Верясов, в этом году на предприятии предполагается начать выпуск лицензионного пива под маркой Kaltenberg. По словам источника, близкого к переговорам, в среду Konig Ludwig и "ВИНАП" подписали предварительное соглашение о производстве пива Kaltenberg в Новосибирске. Оно предусматривает реализацию 500 000 дал произведенного на "ВИНАПе" пива Kaltenberg Pils и 2,5 млн дал пива марки Kaltenberg Royal Lager в течение 13 месяцев с начала запуска производства. Представитель немецкой компании подтвердил факт переговоров с "ВИНАПом", но не стал раскрывать подробности сделки. "Контракт готовится к подписанию, официально о нем мы объявим чуть позже", - сказал сотрудник Konig Ludwig. По словам пресс-секретаря "ВИНАПа" Елены Чупиной, лицензию на производство Kaltenberg компания, скорее всего, получит бесплатно - по условиям соглашения будет выплачиваться определенная сумма с каждой проданной бутылки. Чупина говорит, что начало производства лицензионного пива намечено на конец мая, после пуска нового производства. Первая очередь "Собол бир" позволит выпускать до 12 млн дал в год, полная мощность С 20 млн дал в год. Общий объем инвестиций в проект составил около $33 млн. Предполагается, что до 75% пива на новом заводе будет выпускаться по лицензиям. По словам Верясова, сейчас "ВИНАП" ведет переговоры с еще одной немецкой компанией о выпуске пива Warsteiner. На остальных мощностях будут выпускаться традиционные винаповские марки - "Жигулевское" и "Товарищ Бендер". При этом до 60% продукции нового завода будет реализовываться за пределами Новосибирской области. Kaltenberg будет разливаться в ПЭТ-бутылки, кеги, стеклобутылки и жестяные банки. Ориентировочная отпускная цена на пол-литровую бутылку Kaltenberg класса premium - 30 руб., традиционного класса - 18 - 20 руб.
Исполнительный секретарь Союза пивоваров России Вячеслав Мамонтов считает, что в случае подписания контракта с немецкой компанией у "ВИНАПа" есть неплохие шансы занять региональный сегмент лицензионного пива, но лишь при условии хорошей рекламной поддержки. "Для Сибири это будет совершенно новый продукт, и его довольно сложно будет продвигать", - говорит Мамонтов. По его словам, на успешное продвижение пивного брэнда с нуля на федеральном уровне требуется не менее $3 млн. По данным Чупиной, на рекламу и продвижение пива Kaltenberg пойдет до 10% от продаж марки в России.
Но аналитик из ОФГ Алексей Кривошапко называет заявленный объем производства лицензионного пива на новосибирском предприятии "абсолютно нереальным". "Это слишком много, весь рынок лицензионного пива в России около 20 млн дал", - говорит Кривошапко. По данным ОФГ, объем российского рынка лицензионного пива в денежном выражении С $70 - 80 млн. По данным маркетингового агентства "Бизнес-Аналитика", пиво марки Kaltenberg в России пока практически не представлено.
KALTENBERG СТАНЕТ НЕВЪЕЗДНЫМ.
Сейчас в СНГ лицензионный Kaltenberg производит украинский завод "Сармат" в Донецке, часть этого пива поставляется и в Россию. По словам Нагайцева, будущий договор на производство Kaltenberg на "ВИНАПе" предусматривает запрет на экспорт этого пива в Россию донецким "Сарматом". О готовящемся соглашении Konig Ludwig с новосибирским заводом на "Сармате" узнали от "Ведомостей". По словам замгендиректора "Сармата" Аркадия Шумеева, сейчас доля экспорта в Россию украинского Kaltenberg в общем объеме продаж донецкого завода не превышает 5%. В основном это юг России. "Пока никакого уведомления о запрете экспорта Kaltenberg в Россию от немецкой стороны нам не поступало. Надеюсь, мы найдем компромиссное решение, ведь Новосибирск находится на значительном расстоянии от европейской части страны. Пожалуйста, есть Сибирь и север России: одно предприятие не сможет обеспечить всей потребности страны, - говорит Шумеев. - Мы провели определенную работу по продвижению этой марки в России, потратили значительную сумму денег, и если будет запрет на экспорт, для нас это будет очень больно и отчасти обидно, потому что вложен труд многих людей, и не одного месяца".