ИГРОКИ: Особенности региональной экспансии

68 магазинов

Закрытое акционерное общество “Торговый дом “Перекресток” – одна из первых отечественных сетей розничной торговли продуктами питания. Компания создана в 1995 г. На сегодняшний день открыто 68 магазинов общей площадью свыше 200 000 кв. м. Из них 82 000 кв. м – торговые площади. Есть собственный распределительный центр площадью 17 500 кв. м.

На сегодня структура “Перекрестка” выглядит так: в сеть входит четыре гипермаркета (из них два в регионах), 46 супермаркетов (четыре в регионах) и 18 магазинов малого формата (из которых шесть расположены в регионах).

В корпоративном понимании супермаркет – это магазин торговой площадью от 800 кв. м до 2000 кв. м с ассортиментом товаров до 18 000 позиций. Торговая площадь гипермаркета – от 4000 до 7000 кв. м, ассортимент – до 35 000 позиций.

Сеть “Перекресток” активно развивает малый формат магазинов: торговая площадь – около 500 кв. м, ассортимент – до 7000 позиций. В супермаркетах сети работают пекарни, мясное и рыбное производства.

Торговые предприятия “Перекрестка” оснащены современным оборудованием и обслуживаются командой высококлассных специалистов – около 9000 человек. В 2003 г. оборот компании составил $450 млн, планируемый торговый оборот к 2005 г. – $1 млрд. Количество магазинов в 2005 г. должно приблизиться к отметке 140.

Региональное наступление

Летом 2004 г. в компании была создана дирекция регионального развития. Перед данным подразделением была поставлена задача осуществить региональную экспансию и начать создание общенациональной сети. На сегодня сеть магазинов расположена в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Самаре, Тольятти,  Волгограде, Нижнем Новгороде, и планируется дальнейшая экспансия в регионы России и СНГ. В 2004 г. перед компанией стоит задача существенно расширить свое присутствие в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Самаре. Также мы планируем выйти на рынки Ростова, Воронежа, Липецка, Краснодара и будем готовиться к открытию наших магазинов в Казани, Уфе, Екатеринбурге и Челябинске.

Как выйти в регионы

Компания использует четыре способа выхода на региональные рынки:

Покупка действующих магазинов, непрофильных помещений с последующей реконструкцией под стандарты “Перекрестка”, а также приобретение площадей в строящихся и готовых торговых центрах. Одновременно рассматриваются варианты приобретения земельных участков для строительства многофункциональных торговых центров, где “Перекресток” мог бы выступить соинвестором.

Аренда торговых площадей. Компания заключает длительные договоры аренды – на срок не менее 15 лет. При этом мы готовы идти навстречу собственнику и широко используем технологию привязки арендной ставки к товарообороту.

Поглощение действующих сетей – инструмент региональной экспансии, при котором мы работаем со схожими по структуре и философии работы сетями. “Перекресток” приобретает локальные сети в регионах, чтобы обеспечить устойчивый выход в новый регион. Одновременно рассматриваются варианты по приобретению локальных сетей в регионах, где “Перекресток” уже присутствует.

Франчайзинг. “Перекресток” дорожит своим именем и предоставляет право стать франчайзи только в исключительных случаях. Мы сотрудничаем с компаниями, которые удовлетворяют принципам работы “Перекрестка”. Поэтому всегда существует жесткий селективный отбор будущего партнера.

В качестве партнеров по франчайзингу мы рассматриваем как отдельные магазины, так и локальные сети. Технология достаточно стандартна: по договору франчайзинга передается схема продаж, оказывается помощь в проектировании и оформлении магазина, передается программное обеспечение, происходит обучение персонала с последующими стажировками в наших действующих магазинах.