Кандидат для Honda
Российский импортер Honda и компания «Сан мастер» заключили договор поставок автомобилей. Авторитейлер стал «кандидатом в дилеры» этой марки в Новосибирске. Официальный статус новосибирцы получат после открытия фирменного салона
ООО «Сан мастер»
Авторитейлер. pВладельцы: Евгений Цапник – 60%, Александр Смеян – 40% (данные ЕГРЮЛ). Выручка в 2006 г. – 108 млн руб. чистая прибыль – 5,6 млн руб. (данные СПАРК).
Заключенный с Honda Motor Rus договор на поставку машин и запчастей означает фактически получение статуса официального дилера в Новосибирске, рассказала «Ведомостям» пресс-секретарь «Сан мастера» Екатерина Лемеш. Представитель Honda Motor Rus Екатерина Николаева говорит, что «Сан мастер» пока «кандидат в дилеры». Honda – единственная из массовых иномарок, до сих пор не имевшая официального дилера в Новосибирске. Практически все дилеры до открытия постоянного салона носят статус «кандидата», рассказывает Олег Куликов, исполнительный директор «Автостарта» («кандидат в дилеры» по Jeep, Chrysler, Dodge).
Временный салон Honda «Сан мастер» открыл в понедельник на ул. Инской площадью 350 кв. м и успел за сутки продать пять автомобилей, говорит Лемеш. До конца года, по ее словам, компания планирует продать не менее 500 автомобилей Honda. Будет продаваться вся линейка – Accord, Civic 5D, Civic 4D, Jazz, Legend, CR-V – ценой от 459 000 руб. (Jazz в базовой комплектации) до 1,76 млн руб. (максимальная комплектация Legend). С 2002 г. «Сан мастер» торговал маркой Honda, закупая машины не у импортера, а у сторонних поставщиков. По словам Лемеш, в 2006 г. «Сан мастер» продал 150 автомобилей, в 2007 г. – 200. Цены на автомобили после подписания договора с импортером в рознице стали на 10% ниже, говорит она.
Постоянный салон уже строится и откроется до конца 2008 г., говорит Лемеш. Об этом знает и Николаева. Площадь салона составит 4000 кв. м, из них шоурум – 1000 кв. м. Инвестиции в строительство Лемеш не раскрыла. Куликов оценил строительство такого салона не более чем в $3 млн, а гендиректор «Сибтрансавто-Новосибирск» (дилер General Motors) Альфед Акзамов – в 200 млн руб.
«Сан мастер» добивается дилерства Honda два года. Лемеш объяснила это долгим согласованием с импортером площади салона, его расположения и минимального объема продаж.
Куликов сомневается, что «Сан мастер» продаст 500 авто до конца года: «Компания выйдет на такие продажи после получения дилерства с 2009 г., пока у нее нет достаточных квот производителя на самые ходовые модели – CRV и Civic, которые формируют до 70% продаж». Лемеш подтвердила, что квоты на 2009 г. пока не определены, но, по ее словам, квот по CRV и Civic на 2008 г. хватит, чтобы выполнить план текущего года.
По оценке DSO Consulting, в 2008 г. в Новосибирске будет продано 20 800–22 400 новых иномарок (в 2007 г. – 16 000), т. е. Honda претендует в этом году на 2,2–2,4% местного рынка новых иномарок. Это сопоставимо с долей Honda в России (см. врез). Акзамов считает основными конкурентами Honda марки Opel, Subaru, Toyota. Директор по маркетингу «СЛК-моторс» (дилер Toyota, Nissan и Renault в Новосибирске) Константин Шапиро отметил, что получение дилерства «Сан мастером» может привести к незначительному оттоку клиентов у «СЛК-моторс».
В Сибири официальные дилеры Honda работают в Кемерове, Иркутске, Красноярске и Омске. Кемеровский «Аккурат-авто» (автоцентр работает с 1 июля 2007 г.) за второе полугодие 2007 г. продал 200 машин Honda при плане 145, рассказывает начальник отдела продаж компании Андрей Марченко. В 2008 г., по его словам, компания планирует продать около 1000 автомобилей.