Канадцы прижились в СНГ
Став владельцем производителя тракторов Buhler, «Ростсельмаш» нашел для канадской техники новый рынок сбыта: более 50% всех выпущенных в этом году тракторов было продано в СНГ
По данным «Союзагромаша», в 2007 г. импорт новых тракторов увеличился по сравнению с 2006 г. почти в два раза до 11 348 шт. (из них 248 – Buhler Versatile). Производство тракторов в России выросло на 25% до 13 826 шт. В 2008 г. спрос на тракторы в России с учетом импорта превышал предложение в 1,5 раза, с учетом кризиса он упадет минимум на 25%, говорит аналитик «Брокеркредитсервиса» Севастьян Козицын.
ООО «КОМБАЙНОВЫЙ ЗАВОД «РОСТСЕЛЬМАШ»
Производитель сельхозтехники. Владелец: ОАО «Ростсельмаш» Оборот – 13,5 млрд руб. (2006/07 сельскохозяйственный год, данные компании).
Buhler Industries Inc.
Производитель сельскохозяйственной техники. Акционеры: ОАО «Ростсельмаш» (80%), бывший президент компании Джон Булер (15%), в свободном обращении – 5%. Выручка – 145,9 млн канадских долларов ($144,3 млн), (9 месяцев 2008 г., данные компании). Чистая прибыль – 9,4 млн канадских долларов ($9,3 млн). Капитализация – $108,55 млн.
Купив 80% акций канадской Buhler Industries Inc., «Ростсельмаш» с весны приступил к продаже ее тракторов. С апреля по сентябрь в России, на Украине и в Казахстане было продано 600 тракторов – на 85% больше по сравнению с 2006/07 сельхозгодом (с октября по октябрь), сообщает пресс-служба «Ростсельмаша».
Увеличение продаж председатель совета директоров союза «Новое содружество» (куда входит «Ростсельмаш») Константин Бабкин объясняет ростом дилерской сети: у канадцев до продажи акций было восемь дилеров в СНГ, а с «Ростсельмашем» – более 200.
В 2009 г. планировалось продать вдвое больше, чем сейчас, но в связи с кризисом планы откорректированы, сказал Бабкин. В этом году канадская компания произведет 1050 тракторов Buhler (производственный план сохранен), в следующем планирует 1925. Из них 800 «Ростсельмаш» намерен продать в России, на Украине и в Казахстане, рост продаж прогнозируется в 30%, говорит Бабкин. «То, что не удастся продать здесь, мы надеемся реализовать в Северной Америке», – пояснил он.
Гендиректор краснодарского филиала «Мост-техники» (дилер Buhler) Николай Майер считает, что могут возникнуть трудности из-за того, что «Ростсельмаш» работает по предоплате. По его мнению, сегодня сложно прогнозировать продажи на следующий год, не все готовы сейчас отдать деньги за технику Buhler или «Ростсельмаша» и ждать, когда ее купят.
Топ-менеджер компании «Открытый мир» (дилер Buhler в течение двух лет) считает, что продать заявленный объем вполне реально, но цена на эти тракторы должна быть минимум на 10–15% ниже, чем у конкурентов. По словам Бабкина, пока цена на тракторы Buhler (около 5,4 млн руб.) меняться не будет: она и так ниже импортных аналогов на 10%. Трактор CNH стоит около 5,5 млн руб., John Deer и Fendt – 6,5–7 млн руб.
Один из дилеров конкурирующей марки тракторов – Case, попросивший об анонимности, также называет планы продаж на 2009 г. реальными, так как тракторы Buhler Versatile «просты и легко ремонтируются даже в поле», продажи можно будет увеличить за счет хорошего сервисного обслуживания.
В феврале 2009 г. начинается курс занятий для специалистов сервисных центров, чтобы к началу весенних полевых работ хозяйства, использующие тракторы Buhler, смогли получить квалифицированную сервисную поддержку, рассказала руководитель пресс-службы «Ростсельмаша» Екатерина Зиновец.