Новые книги
Бесплатно. Будущее самой радикальной цены
(Free: The Future of a Radical Price)
Крис Андерсон
© Hyperion, 2009, 288 с.
Крис Андерсон, главный редактор американского журнала Wired и автор нашумевшей книги «Длинный хвост», написал свежий бестселлер о том, как экономика может строиться вокруг цены в 0 долларов 0 центов – 0 рублей, если хотите. В одном из интервью Андерсон привел в пример собственный журнал. Wired – бесплатное издание... в интернете. Подписка на глянцевую версию стоит $10 в год. Но на самом деле производство и доставка журнала стоит примерно $120 в год. Издатель фактически берет около 7% от его реальной стоимости. Остальные 93% за читателя оплачивают рекламодатели. Почему не сделать журнал бесплатным на 100%? Да потому, что, если плата за журнал составляет хотя бы одно пенни, издание становится более желанным объектом для рекламодателей, ибо они понимают, что люди действительно хотят его читать. Цена такого издания скорее психологическая. «Сейчас, наверное, треть аудитории читает нас на бумаге, а две трети – онлайн... когда-нибудь будет четверть на бумаге и три четверти онлайн... Ну и хорошо. Мы в любом случае заработаем», – говорит Андерсон.
Идея бесплатности очень стара – это как в маркетинге: «Купи квартиру и получи бейсболку бесплатно». Но идея эта была открыта заново в цифровую эпоху – уже не как маркетинговая уловка, а как реальная экономическая модель. Действительно можно делать деньги, предоставляя продукты и сервисы бесплатно. Почему? Да потому, что в цифровую эпоху стоимость этих продуктов и услуг настолько близка к нулю, что можно раздавать их бесплатно большинству, а деньги брать только с некоторых. Это, собственно, и есть бизнес-модель современного интернета. Взять, к примеру, Google: успех компании во многом основан на том, что большинство услуг предоставляется пользователям бесплатно. Казалось бы, это никак экономически не оправданно, тем не менее в случае с Google прием работает. Сегодня компания зарабатывает $20 млрд в год – больше, чем все автопроизводители и авиакомпании США, вместе взятые. Основная статья доходов компании – знаменитая поисковая система. Другие фирмы платят Google за то, чтобы их реклама фигурировала рядом с определенными результатами поиска. И прибыль Google сегодня приносят практически любые действия пользователей интернета.
По предположению Андерсона, в ближайшие 10 лет мир «обесплатится» еще больше. Всё, что может переместиться в компьютер, станет бесплатным. 10 лет назад были агенты бюро путешествий, биржевые маклеры, налоговые бухгалтеры – теперь для всего этого есть специальные программы. Оглянитесь и подумайте, какие услуги, которые сейчас оказывают люди, могли бы стать компьютерными программами – именно они станут бесплатными в ближайшее время.