Короткая партия
Трейдер «Уралкалия» и «Беларуськалия» – Белорусская калийная компания (БКК) договорилась о повышении цен для китайских покупателей, но перешла на полугодовые контракты«Уралкалий»
калийная компания. владельцы – Сулейман Керимов (25%), Филарет Гальчев (15%), Александр Несис (13,2%), Дмитрий Рыболовлев (10%). капитализация – $15,9 млрд. выручка (МСФО, первое полугодие 2010 г.) – 27,4 млрд руб. чистая прибыль – 8,4 млрд руб.
БКК, эксклюзивный трейдер «Уралкалия» и «Беларуськалия», объявила о подписании контракта с китайскими Sinochem и CNAMPGC. Трейдеру удалось повысить цену на 12,5% до $400/т (в порту покупателя). Об этом же сообщил и «Уралкалий». Единственное отличие – контракт подписан только на полгода. До сих пор контракты с китайскими производителями были годовыми. До 30 июня БКК обязалась поставить Sinochem и CNAMPGC 600 000 т калия – половину прошлогоднего объема.
«Переход на полугодовые контракты является компромиссным решением, которое позволит участникам рынка более гибко и оперативно реагировать на изменения ситуации», – цитирует пресс-служба БКК гендиректора компании Владимира Николаенко. Китайцы стали более осторожными: в кризис они сильно обожглись на долгосрочных контрактах, отмечает аналитик «Тройки диалог» Михаил Стискин. До апреля 2009 г. китайские и индийские производители удобрений (крупнейшие потребители калия в мире) покупали продукт по $650/т, хотя спрос на него из-за кризиса рухнул. Следующий контракт удалось подписать только в декабре 2009 г. – уже по $350/т. С тех пор рынок ожил, сейчас спотовые цены на калий – $430/т. Полугодовые контракты выгодны обеим сторонам – это позволит более чутко реагировать на изменение конъюнктуры, уверен Стискин. По его прогнозу, рост цен продолжится и контракт на второе полугодие может быть подписан уже по $430/т. Прогноз RMG – $450–500/т. Цена индийских контрактов также вырастет вслед за китайской, считают аналитики RMG.
«Сильвинит», который планируется присоединить к «Уралкалию» в этом году, пока продолжит торговать через Международную калийную компанию (МКК). Это было одним из условий продажи крупнейшего пакета акций компании Петром Кондрашевым, рассказывал близкий к «Сильвиниту» источник. Пока МКК контракт с китайскими покупателями не заключила.
Конкурент БКК и МКК – Canpotex (трейдер Potash, Agrium и Mosaic) после кризиса выбрала другую стратегию. С китайской Sinofert она подписала трехлетний контракт на поставку 3,15 млн т калия, цена будет корректироваться каждые полгода. Пятилетний контракт на 400 000 т подписан с корейской Unid Co, трехлетний – с индийской Tata Chemicals.