Статья опубликована в № 3915 от 11.09.2015 под заголовком: Процессор для коровы

Казанский предприниматель выращивает «электронное стадо»

В чипах, вживленных в головы коров и быков, хранится вся подноготная животных
Прослушать этот материал
Идет загрузка. Подождите, пожалуйста
Поставить на паузу
Продолжить прослушивание

Летом 2011 г. Марат Дусаев, исполнительный директор компании «Нанопоиск», занимавшейся разработкой сайтов для минсельхоза Татарстана, зашел к Ильсуру Закирову, чиновнику минсельхоза, курировавшему племенное животноводство. На столе чиновника Дусаев увидел бумагу о том, что через несколько недель в ведомстве состоится совещание по вопросам использования электронных технологий в сельском хозяйстве. Речь шла о пилотном проекте по вживлению в коров и быков специальных чипов, в которых хранится вся информация о животном (возраст, вес, болезни, прививки, удои и т. п.). «Я заявил Закирову, что мы тоже хотим чиповать», – вспоминает Дусаев, хотя тогда он еще ничего не знал о чипах. Однако к моменту проведения решающего совещания в минсельхозе Дусаев успел найти московского поставщика чипов «Чиппинг» и договориться с ним о дилерстве в Татарстане. «Чиппинг» согласился поставить Дусаеву партию микросхем по льготной цене. Кроме Дусаева на совещании в минсельхозе выступили две конкурирующие компании из Кирова и Москвы, но их цены оказались выше, чем у Дусаева. По словам Дусаева, его преимуществом стал и тот факт, что он и его команда были жителями Татарстана. «Все поняли – мы свои ребята, с нами надо работать», – говорит он. И Дусаев начал пилотный проект по чипованию коров в Татарстане при поддержке минсельхоза республики. Проект был назван «Электронное стадо».

Начальные инвестиции в проект, по словам Дусаева, составили 5 млн руб. его собственных денег. В 2011 г. Дусаев создал компанию «Агроинновации». Компания подписала несколько крупных договоров, в частности с сельскохозяйственным холдингом «Ак барс», а также наладила сотрудничество с несколькими племенными предприятиями и хозяйствами Татарстана. Выручка компании в 2014 г. составила 3 млн руб. А в этом году компания привлекла 25 млн руб. частных инвестиций и надеется выйти на годовую выручку в 100 млн руб., тем самым фактически удвоив объем ныне небольшого российского рынка IT для животноводства.

Социальная сеть для скота

Технология чипования проста, объясняет Дусаев: специалист вводит устройство размером с лимонное зернышко под кожу коровы при помощи «пистолета». У чипа есть свой персональный номер. Затем сканер идентифицирует корову, считывая номер. Одновременно с этим на интернет-ресурсе фермер создает учетную запись с тем же номером, заносит в нее данные о прививках, болезнях, рождении телят, удое, возрасте, весе и проч. Вся эта система похожа на социальную сеть – только для фермеров.

Господдержка

В 2015 г. общий объем поддержки развития мясного животноводства в регионах России составил 2,375 млрд руб. Цель программы – обеспечить прирост племенного поголовья на 109 000 голов.

Правда, фермеры пока не дозрели до таких технологий. В России сейчас 20 млн крупного рогатого скота, но чип есть только у 1 млн животных, констатирует Андрей Дерюгин, гендиректор компании «Чиппинг». По словам Дмитрия Сергеева, представителя крупного агрохолдинга «Мираторг», их компания использует чипы и собственную разработку на основе MS Dynamics NAV от Microsoft. Он говорит, что информация о каждом животном заносится в базу данных: когда животное родилось, чем питалось, на каком пастбище паслось, какие прививки ему делали, какова его родословная и проч. «Система позволяет отследить продукт на всех этапах и гарантировать качество мяса», – рассказывает Сергеев. «Электронное стадо» функционирует схожим образом, но в облаке. Пользователь заходит на сайт и сохраняет данные на сервере. Дусаев утверждает, что у чипов есть и другое популярное применение: они защищают от воровства. Как-то один из директоров фермерского хозяйства пожаловался ему, что приобрел племенное стадо, но часть бычков не набрала планового веса. Но оказалось, что у них не было чипов, потому что недобросовестные сотрудники подменили элитный скот на обычный.

Все же российские фермеры предпочитают по старинке вешать бумажные бирки с номером на ухо животного, записывая данные о коровах на бумаге, в лучшем случае – в таблице Excel. И только очень небольшое количество продвинутых фермеров пользуется информационными системами на основе чипов – это главным образом племенные хозяйства. Поэтому IT-ниша очень узкая. Елена Тюренкова, директор компании «Плинор» (крупнейшего поставщика IT-систем для животноводства), оценивает ее размер в 50 млн руб. в год. В этом небольшом секторе софтверного рынка уже есть лидер – компания «Плинор». Разработка «Плинора» – программа для селекционеров «Селэкс», по словам Ольги Васильевой, главного зоотехника «Плинора», установлена в 95% племенных хозяйств крупного рогатого скота в России.

Сделай сам

Поначалу «Агроинновации» не думали ни о каких интеллектуальных системах анализа, а просто вживляли чипы китайского производства, купленные у «Чиппинга». Первыми клиентами «Агроинноваций» стали крестьянско-фермерские хозяйства Атнинского и Балтасинского районов Татарстана, рассказывает предприниматель. Первый контракт был заключен на 449 000 руб. Дусаев продал и вживил 8990 чипов по 190 руб. за чип. А всего «Агроинновации» вшили за все время 24 000 чипов.

Во время одной из поездок на фермы Дусаев заметил, что зоотехники для учета чипованного скота используют программу «Селэкс», которая работала только в офлайновом режиме и, по мнению Дусаева, была сложной в использовании. Дусаев решил написать программу, которой мог бы пользоваться любой деревенский житель, а все данные нужно сохранять в едином реестре животных.

В конце 2012 г. Дусаев нанял программистов и стал разрабатывать собственный софт, который по данным с чипов отслеживал бы численность и здоровье животных, выстраивал бы родословную и по группе крови, заболеваниям и весу просчитывал бы качество и количество мясной продукции. В 2014 г. компания заключила договор на 2 млн руб. с агрокомплексом «Ак барс» и поставила чипы 1500 коровам, а также продала собственный софт. Дусаев не скрывает, что выйти на крупного клиента помогли знакомства. «Это татарский подход к бизнесу», – говорит Дусаев, но подчеркивает, что переговоры длились целый год. Сейчас чипы «Электронного стада» вживлены в 4800 татарстанских коров и быков разных племенных хозяйств, говорит Дусаев. Стартап пытался найти клиентов за пределами Татарстана, но стать своим в чужих регионах Дусаеву не удалось. Там сложились свои отношения между властями, фермерами, поставщиками софта, объясняет Дусаев.

Фермер со смартфоном

Сейчас рынок племенного животноводства будет расти, а вместе с ним и сектор IT, в котором работают «Агроинновации». В частности, Республика Татарстан субсидирует сельхозпроизводителям покупку племенного скота, возвращая им по 20 руб. с каждого килограмма веса купленных животных. До конца этого года из федерального бюджета Татарстан получит 40,2 млн руб. на развитие племенного хозяйства.

По мнению Дусаева, все это способствует внедрению технологий чипования и учета скота. Сейчас «Агроинновации» делают ставку на мобильное приложение. Пользоваться компьютером фермерам, находящимся в движении, неудобно, а смартфон с мобильным приложением гораздо удобнее. В следующем году Дусаев планирует добавить много усовершенствований – например, смартфон сможет считывать показания с весов и доильных аппаратов. Правда, вопрос о том, кто снабдит всех фермеров смартфонами, остается открытым. Сам же предприниматель говорит, что в Татарстане сейчас около 900 000 крупного рогатого скота и в его планах на следующий год – очиповать и занести в базу данных как минимум половину. Шанс занять часть рынка есть у любого софтверного разработчика, говорит Васильева. Но небольшому игроку удержаться на нем будет трудно. «Сделать программу не так уж и сложно. Вопрос только в том, смогут ли затраты компании-разработчика окупиться, поскольку много денег уходит на сопровождение проданных IT-систем», – считает Васильева. Например, в «Плиноре» на постоянной основе работают восемь селекционеров и два ветеринара, у половины из них есть ученая степень, добавляет Васильева.

Пока никто не прокомментировал этот материал. Вы можете стать первым и начать дискуссию.
Комментировать
Читать ещё
Preloader more