Сотовый за $49
Вчера сотовый телефон в России стал действительно массовым товаром. "ВымпелКом" предложил на рынок новый продукт, ориентированный на массовую продажу через розничную сеть. Всего за $49, включая все налоги, "ВымпелКом" предлагает уже подключенный телефон Philips Aeon, работающий в стандарте DAMPS, и карточку предоплаты "Би+"на $10 с проплаченными 55 минутами разговора.
"Мы начинаем конкурировать уже не с МТС, а с пейджинговыми компаниями и обычной проводной связью", - прокомментировал выход на рынок нового продукта заместитель генерального директора "ВымпелКома" Николай Прянишников.
Безусловно, предложение по таким ценам мобильных телефонов - первоначально убыточное предприятие. "Сотовые операторы уже давно начали вкладывать деньги в клиентов, - признается Прянишников. - И это наше предложение ненамного увеличивает сроки окупаемости мобильного телефона". В среднем абонент окупается через 3 - 4 месяца пользования аппаратом. Но кроме коммерческой выгоды "ВымпелКом" этим предложением преследует еще одну цель - вовлечь в торговлю мобильными телефонами принципиально новые сети сбыта.
Столь небольшая цена контракта диктует и новую стратегию продаж. "Раньше комиссионные дилеров составляли $100 - 300 за контракт, - продолжает Прянишников, - сейчас маржа принципиально другая, другие каналы распространения". Сотовый телефон позиционируется как электробытовой товар, дороже тостера, но дешевле хорошего электрочайника. "ВымпелКом" ожидает, что их телефон за $49 станет хитом среди новогодних подарков.
Подключенные телефоны будут продаваться не только в офисах компании, но и в розничной сети магазинов бытовой электроники, таких как "Партия" и "Мир".
Сейчас ведутся переговоры с другими сетями магазинов. Телефон со всеми необходимыми документами и карточками упакован в компактную коробку и сразу после покупки готов к работе.
"ВымпелКом" имеет большие рыночные амбиции и намерен стать лидером, - заявил Николай Прянишников. - Мы считаем, что наше новое предложение заинтересует десятки тысяч новых абонентов, которые до сих пор оставались вне поля зрения операторов сотовой связи, например студентов, домохозяек и пенсионеров".
Аналогичный тариф "Би+"уже выбрали более 100 000 абонентов "ВымпелКома" (всего их насчитывается более 200 000). Абонентами сети в сентябре стали более 20 000 человек. Тариф предусматривает отсутствие абонентской платы, бесплатные входящие звонки с телефонов сети "Би Лайн", $0,54 за минуту разговора в рабочее время и $0,18 - в остальное.
Свое новое предложение "ВымпелКом" собирается поддержать массированной рекламой. Рекламный бюджет компании, по словам директора по маркетингу Александра Манина, увеличен на 30 - 50%, после большого перерыва "ВымпелКом" возобновляет телевизионную рекламу. Впервые появится реклама в метрополитене.
Прянишников считает, что МТС не сможет составить конкуренцию "ВымпелКому" в этом сегменте рынка. Во-первых, МТС не имеет столько свободной емкости, как "ВымпелКом" в обеих своих сетях. Только сеть DAMPS без всякой модернизации может принять без потери качества 350 000 абонентов. Во-вторых, по его словам, производители трубок стандарта GSM немного не рассчитали свои силы, не справляются с возросшим объемом заказов и не смогут предложить такие цены, как производители мобильных аппаратов стандарта DAMPS.
Директор по коммерции и маркетингу МТС Игорь Тимофеев сохраняет полное спокойствие.
"Лезть в эту нишу, субсидировать продажу телефонов МТС не будет, - говорит он.. - Наше мнение,,что абоненту важнее не первоначальный входной билет, а дальнейшие расходы. В корне рынок поменять нереально. Можно телефоны даром раздавать, но если у человека нет денег, то он и за трафик платить не будет". Действительно, без всякой шумихи МТС выиграл сентябрь у "ВымпелКома", продав 34 350 телефонов против 20 000 у конкурента. И в дальнейшем компания собирается конкурировать только в сфере тарифов. Новые снижения у МТС ожидаются в ноябре. Пока же минимальная стоимость подключенного телефона у МТС составляет $75 (не включая НДС и предоплату звонков), у МСС - $99.
Николай Прянишников демонстрирует новый пакет "Би Лайн" О. КОРОЛЕВ / ВЕДОМОСТИ