Спасенные кризисом
К концу года один из бывших аутсайдеров среди российских производителей стиральных порошков пермский завод "Пемос" - произведет более 15% всех российских порошков. Потребление стиральных порошков в России еще существенно отстает от западных показателей: если сейчас россияне расходуют немногим более 4 кг порошка на человека в год, то на Западе - от 7 до 12 кг. "Пемос" планирует в этом году выпустить более 60 000 т синтетических моющих средств, что в три раза превышает показатели 1998 г. Еще недавно, в 1995 - 1996 гг., предприятие испытывало большие трудности с поставками сырья, с производством и сбытом продукции, что привело практически к полной его остановке. Но незадолго до августовского кризиса положение на предприятии начало исправляться, а сам кризис эту тенденцию укрепил.
С сентября по декабрь объем производства вырос с 1000 до 4000 т в месяц. В 1998 г. "Пемос" впервые за последние годы получил прибыль. Сейчас "Пемос" считает своим единственным серьезным конкурентом только немецкий концерн Henkel, которому принадлежат два российских завода - производителя стиральных порошков.
Контрольный пакет акций предприятия принадлежит консорциуму "Альфа-Групп", который в 1993 - 1994 гг. приобрел акции "Пемоса" за ваучеры и на денежных аукционах.
Тогда же в "Альфа-Капитал" пришел работать Константин Волощук, кандидат химических наук, преподававший в Менделеевском институте. В инвестиционной компании Волощук курировал химические предприятия, акции которых принадлежали фонду. В 1995 г. Волощук был избран председателем совета директоров "Пемоса", а в 1996 г. утвержден генеральным директором предприятия.
- Как вы оцениваете российский рынок синтетических моющих средств? - Для России нужно как минимум 450 000 т стиральных порошков в год. Сейчас существует дефицит такой продукции - приемлемой по цене и высокого качества. Несмотря на то что покупательная способность населения снизилась, люди стирать не перестали. Российских производителей мало, уменьшилось количество импорта.
- Как сейчас обстоят дела на предприятии? - Пока мы выпускаем 5400 - 6000 т стирального порошка в месяц. Мы готовы выпускать и по 8000 т, но есть проблемы, связанные с ограничением объемов поставок поверхностно-активных веществ (ПАВ) с завода ЛАБ-ЛАБС, входящего в состав "Киришинефтеоргсинтеза" (КИНЕФ).
- В России не хватает сырья? - "Киришинефтеоргсинтез" может выпускать 3000 - 3500 т ПАВ в месяц, что явно недостаточно.
И мы делаем ровно столько, сколько нам позволяет КИНЕФ. Летом, когда КИНЕФ проводил плановый ремонт, "Пемос" два месяца работал на импортном сырье.
- Вы планируете и сейчас закупать недостающие объемы сырья по импорту? Это сильно удорожает стоимость порошков? - Мы, видимо, на это пойдем. Стоимость импортных ПАВ в два с половиной раза выше отечественных.
Но поскольку отечественные производители СМС демонстрируют ежемесячный рост производства и руководство КИНЕФа заявляло о намерениях приблизить цены к мировым, вопрос, где покупать ПАВ, отпадает. Поэтому недостающие объемы ПАВ - 300 - 400 т - мы будем закупать по импорту.
Средств у нас на это хватит. Мы рассчитываем, что оборот завода в этом году составит $40 млн. В течение этого года мы выплатили огромные долги (бюджетные и небюджетные), накопленные за предыдущие годы. Сейчас ежеквартально мы платим около $1 млн налогов "живыми" деньгами, как положено.
Мы стали работать по предоплате и с крупными оптовыми фирмами, что позволило сократить оборот денежных средств до одного месяца. Так что вопрос не в средствах, а в другом: это однозначно удорожает продукцию. У нас сегодня не самые дешевые цены, но разумные, что позволяет оптовикам зарабатывать на нашей продукции, на всем ассортиментном ряде.
- А разница в качестве отечественных и импортных порошков? - Разница только в рекламе и оформлении упаковки. В принципе, в своей основе порошки одинаковы. Конечно, существует разница в рецептуре. Сейчас СМС представлены широким ассортиментным рядом, и лидер здесь Procter&Gamble. У него есть чему поучиться российским производителям.
- Существует ли разница в эффективности работы между "Новомосковскбытхимом", принадлежащим Procter &Gamble, и "Пемосом"? - К сожалению, у меня нет данных, "Новомосковскбытхим" (НБХ) - очень закрытое предприятие. Конечно, НБХ должен работать более эффективно: в Новомосковске автоматизированное производство по фасовке продукции, у нас же пока используется много ручного труда. Но мы над этой проблемой работаем и в следующем году планируем инвестировать средства в новое фасовочное оборудование. Но мы не считаем НБХ нашим прямым конкурентом - "Пемос" и "Ариель" находятся в разных ценовых нишах. Кроме того, в Новомосковске после кризиса значительно сократились объемы производства. Единственным серьезным конкурентом мы сейчас считаем Henkel - они ближе к нам по цене, и объемы производства у них сократились не так заметно, как у Procter&Gamble.
- А в каком состоянии ваши отношения с оптовиками? - Да у нас стоит очередь из оптовиков! Сегодня у нас заявок как минимум на 7000 т продукции в месяц. Если бы мы получали достаточно ПАВ, то спокойно бы делали по 8000 т порошка ежемесячно. После того как по ТВ прошла реклама порошков "Пемоса", возник определенный ажиотажный спрос на нашу продукцию, похожий на сентябрьский прошлого года, когда люди активно закупали порошки, спички и сахар.
- Вы проводите довольно активную рекламную кампанию.
Насколько ее результаты оправдали ваши расчеты? - Мы считаем, что рекламная кампания для российского производителя удачна. Во-первых, это позволило нам увеличить объемы реализации с 4000 т в месяц, и сейчас мы можем продавать по 7000 - 8000 т. Во-вторых, мы смогли немного поднять цены на продукцию - в разумных пределах.
В мае нам приходилось в какой-то степени демпинговать, чтобы забрать свои объемы рынка. Реклама на ОРТ дала "Пемосу" очень ощутимый толчок. Мы вложили $200 000. Прошло слишком мало времени, чтобы оценить, насколько окупились рекламные затраты.
Реклама на ТВ шла в июле, августе и сентябре. Мы рассчитываем как минимум до конца года воспользоваться ее результатами. И, я думаю, по итогам года это будет положительный результат. Во-первых, нашим оптовикам и покупателям понравилось, что "Пемос" не стал копировать ролики зарубежных производителей. А во-вторых, у нас был удачный девиз: "Если бы одежда могла выбирать, она выбрала бы продукцию "Пемос".
- Где сейчас сбывается ваша продукция? - Поскольку сейчас существует дефицит нашей продукции, то стараемся делить объемы пропорционально между всеми регионами страны. Только в Москву ежемесячно поставляется не менее 600 т, тем не менее порошков "Пемоса" в Москве нет, они быстро расходятся. Мы ежемесячно увеличиваем объемы поставок в Среднюю Азию, Узбекистан, Казахстан, и мы думаем довести поставки туда до 500 т в месяц. Продукция "Пемоса" поставляется также в Белоруссию и Прибалтику. С Украиной ведутся переговоры о поставках.
- А жидкие СМС "Пемос" производит? Насколько перспективно это направление? - После того как зарубежные компании-производители разрекламировали жидкие СМС, я думаю, это направление перспективно.
- Планируете ли вы выпуск средств для посудомоечных машин, например? - Пока, к сожалению, нет. Завод нуждается в инвестициях. За этот год мы капитально отремонтировали две технологические нитки.
И следующим этапом будут инвестиции в фасовочное оборудование для стиральных порошков.
- После таких достижений возобновился ли интерес иностранных производителей СМС к покупке "Пемоса" у владельца контрольного пакета "Альфа-Групп"? - Сейчас интерес к "Пемосу" больше у российских фирм - производителей аналогичных видов продукции. У иностранцев интерес не возник по одной простой причине: сегодня те российские предприятия, в которые иностранцы инвестировали, работают с низкой загрузкой.
- "Альфа" не передумала расставаться с таким хорошим заводом? - Не исключено. У нас значительно улучшился баланс, а в следующем году мы планируем выпустить 80 000 - 90 000 т продукции, т. е. захватить примерно треть российского рынка стиральных порошков.