Benefon верит в NMT-450

Это компании "Ультрастар", "Марвел", IVC и другие. Я думаю, все крупные дилеры и дистрибьюторы, которые есть в России, работают с нами. И, конечно, почти все региональные операторы.

- Даже в операторов? Например, Ericsson много инвестирует оборудованием в развитие мобильных сетей. Вложив деньги в региональных операторов NMT-450, вы могли бы увеличить рынок.

35-й стандартной мелодией вызова в телефонах Benefon является гимн СССР. Это не случайно.

По неофициальным данным, на долю России приходится около 60% продаж компании. И это понятно - аналоговый стандарт NMT-450, в котором работает большинство терминалов компании, теряет позиции по всему миру, кроме России. Огромные расстояния нашей страны обеспечивают этому "дальнобойному" стандарту, по оценкам экспертов, неплохие перспективы еще лет на десять. Тем не менее Benefon представил в России в конце прошлой недели новые телефоны стандарта GSM. Причем с очень экзотическими функциями.

О стратегии Benefon в России рассуждает директор по экспорту компании Пии Лехтинен.

- Какую долю от общего оборота Benefon составляют продажи в России? - Мы работаем здесь с 1992 г., нами вложены большие деньги в маркетинг, развитие партнерских отношений с российскими дилерами. Нас здесь знают. Наш общий оборот в 1998 г. составил 39,7 млн евро. Оборот в России я назвать не могу, это коммерческая тайна, но могу сказать, что ваша страна является самой важной для нашей компании.

- В России вы ориентированы в основном на модели NMT450? - Пока да. Стран, где продается NMT, становится все меньше, поэтому Россия и еще несколько стран Восточной Европы - самые перспективные рынки. Но с новыми моделями мы планируем увеличить продажи и в секторе GSM.

- Противники аналоговых стандартов, в чаcтности из Ассоциации операторов GSM, считают, что дни NMT-450 сочтены.

- Я в это не верю. Для такого большого пространства, как Россия, это очень удачный стандарт, особенно для регионов. Для получения хорошего покрытия требуется меньше станций, меньше инвестиций. Рост количества абонентов NMT-450 довольно устойчив, поэтому, я думаю, стандарт имеет хорошие перспективы на ближайшие несколько лет.

- С какими дилерами и операторами вы работаете? - У нас есть дистрибьюторские контракты с многими фирмами, в основном из Санкт-Петербурга.

- Но самым крупным вашим партнером является МСС? - Да, МСС - самый большой оператор в стандарте NMT в России.

Но вполне возможно, что акценты в скором времени переместятся в регионы - ведь основной рост числа абонентов сейчас происходит там.

- Вы собираетесь инвестировать в Россию? - Прямо - нет.

- Ericsson - производитель инфраструктуры. Мы производим только мобильные телефоны, поэтому не планируем ничего подобного. Но ведь существуют другие способы поддержки партнеров. Стандарт NMT нам важен, поэтому в ходе переговоров с партнерами мы предпринимаем разные маркетинговые ходы. Это прежде всего скидки. Мы уже снизили цены на Benefon Spica, и довольно сильно. Это тоже своего рода инвестиции.

- Чем закончились ваши переговоры с МТС? - Сейчас слишком рано говорить о каких-либо соглашениях. Мы говорили о будущей продукции, первые поставки планируются в начале 2000 г. Но в целом я могу сказать, что в МТС заинтересовались нашими новыми GSM-телефонами.

- Продвигая новые модели стандарта GSM, вы используете интересный подход снабжаете телефоны экзотическими функциями.

- Мы привезли две модели - Benefon Twin и Esc. В двухмодовой модели Twin (GSM 900/1800) реализована масса новинок, например очень быстрая передача данных, функции персонального органайзера, будильник, таймер и многое другое. Но главная новость - возможность пользоваться двумя SIM-картами одновременно, чтобы пользоваться двумя тарифами или даже услугами двух разных операторов. Я думаю, они будут пользоваться успехом. Например, мы работаем с одним оператором в Финляндии, у которого очень маленькая зона покрытия, но очень хорошие цены. Поэтому его клиенты покупают такие телефоны, чтобы говорить по хорошим тарифам в пределах его зоны покрытия и переключаться на другого оператора там, где сети первого не работают.

- Навигационный телефон.

Что это такое? - Это двухмодовый телефон GSM с встроенной системой глобального позиционирования GPS. Мы впервые в мире разработали такую модель, и она появится к лету 2000 г. под названием Benefon Esc.

Снабжен многими необычными функциями, например кнопкой вызова "скорой помощи", нажав на которую вы передадите ваши координаты ближайшему полицейскому участку или пункту медпомощи. Кроме этого вы сможете ориентироваться на местности по цифровой карте, которую можно будет скачать из Интернета. Есть интересная функция Friend Find - с помощью текстовых сообщений можно получить координаты друга (если у него есть такой же телефон).

- Но в России использование систем GPS ограничено.

- Да,,мы знаем об этом. Но никто не может сказать, какие решения будут приняты Главгоссвязьнадзором завтра. Я очень надеюсь, что к лету все соответствующие постановления будут приняты.

Мы начнем сертификацию в Главгоссвязьнадзоре, когда на руках будут прототипы.

- Ориентировочная цена Benefon Esc? - Около 1000 евро.