Обиженный фармацевт
Уильям Стир, глава компании Pfizer, объявивший на этой неделе о своем намерении сделать самое дерзкое за всю корпоративную историю предложение о покупке, говорит редко, но метко.
Поэтому, когда в своем письме Лодевейку де Винку, председателю совета директоров и генеральному директору компании WarnerLambert, Стир писал: "Pfizer имеет удовольствие сделать Вам нижеследующее предложение", ни у кого не возникло сомнений относительно того, что же на самом деле он имел в виду. Письмо, в котором Стир настаивает на том, чтобы де Винк отказался от слияния с American Home Products (АНР) в пользу слияния с Pfizer, полно сладкоречивых угроз: "Принимая во внимание перспективность нашего сотрудничества, которое могло бы немало послужить нашей взаимной выгоде, мы хотели бы выразить наше удивление по поводу отсутствия с Вашей стороны интереса к объединению наших сил. Тем не менее мы готовы в любое время встретиться и обсудить сделанное нами предложение". Однако де Винк не ответил на призывы Стира.
Противостояние двух крупных фармацевтических компаний представляет собой едва ли не уникальный случай за все время проходившей в последние годы консолидации отрасли. События, которые привели к сегодняшнему обострению отношений между компаниями, развивались в течение 10 лет, неторопливо, как в шахматной партии.
В октябре этого года представители Pfizer узнали о том, что Warner-Lambert, партнер Pfizer по совместному продвижению препарата для уменьшения вязкости крови Lipitor (этому лекарству WarnerLambert во многом обязана своим успехом последних лет), ведет переговоры с АНР по поводу возможного слияния. Стир встретился с де Винком и предложил ему вместо этого произвести слияние с Pfizer, сказав, что такой шаг со стороны Warner-Lambert представляется ему гораздо более логичным.
По мнению представителей Pfizer, проблема заключалась преимущественно в том, что де Винк не получал в результате слияния с Pfizer самой главной должности в компании. Стир, который собирается уходить в отставку через 18 месяцев, уже назначил своего преемника СХэнка Маккиннелла, на протяжении долгого времени бывшего его правой рукой и вторым человеком в компании. В результате де Винк вежливо отказался от предложения Стира, пообещав, что его компания не будет рассматривать также и предложение АНР. Так что, прочитав на прошлой неделе в газете о слиянии Warner-Lambert с АНР, Стир был, мягко говоря, удивлен.
Уильям Стир по праву считается одним из самых уважаемых и опытных руководителей в фармацевтической промышленности. Пост генерального директора Pfizer он занял в 1991 г., и именно благодаря ему компания достигла значительных успехов. Ему удалось превратить Pfizer из неприметной фармацевтической компании в одну из самых влиятельных компаний сектора.
"Он установил темп развития фармацевтической индустрии, отсоединив нефармацевтические подразделения и поверив в то, что лекарства могут продаваться так же, как и любой другой продукт", - говорит аналитик из компании Mehta Partners.
В начале 90-х гг., когда другие фармацевтические компании активно занялись диверсификацией, ощутив явную угрозу от предложенных Хиллари Клинтон реформ системы здравоохранения, Стир пошел другим путем. "Он тогда заявил, что это наш бизнес и мы будем строить его из того, что у нас есть", - говорит Боб Кирби, аналитик брокерской компании Edward Jones.
Для того чтобы сконцентрироваться на фармацевтике, Стир "выбросил за борт" 20 подразделений, включая подразделение по производству медицинского оборудования. Он развернул широкомасштабную деятельность на быстрорастущем американском рынке, постоянно развивая сеть продаж и проводя клинические испытания лекарств Pfizer для демонстрации их преимуществ.
Закончив Стэнфордский университет в 1959 г., Стир получил ученую степень в области биологии морских организмов. Однако научной деятельности он предпочел карьеру в Pfizer, где в течение 40 лет работы занимал различные должности в отделах маркетинга и менеджмента.
Стир быстро понял, что препарат "Виагра" очень перспективен, и практически не нажимал на СМИ, которые сами обеспечили препарату необходимый объем рекламы.
Рост финансовых показателей Pfizer был всегда настолько впечатляющим, что компания до сих пор одной из немногих придерживалась мнения о том, что слияния им не нужны. Однако на этой неделе сам Стир опроверг эту точку зрения. "Люди спрашивают меня, почему я выступаю против слияний. Рост финансовых показателей Pfizer был достаточно стремительным и без слияния, так что я не видел в этом большого смысла.
Но все зависит от того, с кем вы собираетесь слиться. Я думаю так.
Существует много отличных идей.
Если у нас их нет, то мы должны пойти и найти их", - сказал он.
В этом году впервые за долгое время возникла потребность в выведении на рынок новых лекарств. Отказ в Европе от мощного антибиотика Trovan и нескольких других средств оставил в "копилке" Pfizer не так уж много новинок. В этих обстоятельствах трудно было отказаться от поглощения Warner-Lambert, которое обещало значительные сокращения издержек. В прошлый понедельник в Нью-Йорке представители Pfizer и Warner-Lambert поздравляли друг друга с получением награды за успешное совместное продвижение препарата Lipitor.
К концу прошлой недели благодаря вмешательству Стира партнер Pfizer стал его добычей. (FT)