"Боржоми" разольется в регионах
До сих пор продажи легально производимой минералки "Боржоми" в России и Грузии соотносились как один к одному. В результате реализации инвестиционной программы на $5 млн обладатель генеральной лицензии на розлив "Боржоми" - компания Georgian Glass&Mineral Water (GGM&W) надеется удвоить продажи в России. Этого результата планируется достичь за счет открытия региональных офисов и масштабных боевых действий с производителями подделок в регионах.
Легальные и централизованные поставки "Боржоми" производства компании GGM&W в Россию начались в 1996 г., когда офисы компании открылись в Москве и Петербурге.GGM&W вложила около $45 млн в восстановление грузинского завода минеральных вод, и с тех пор ежегодный выпуск "Боржоми" составляет около 50 млн л в год. Из них по 40% продается в России и Грузии. Остальное - в республиках бывшего СССР и в магазинах для русскоязычных в дальнезарубежных странах.
Грузины сегодня народ небогатый, их среднедушевой доход в несколько раз ниже российского. В республике живет 5 млн человек против 140 млн в нашей стране.
Как в Грузии, так и в России бутылка "Боржоми" стоит около 50 центов. Невозможность увеличения продаж на грузинском рынке заставляет компанию усиливать свою "российскую линию".
Как сообщил в интервью "Ведомостям" Федор Огарков, генеральный менеджер компании в России, GGM&W разрабатывает обширную программу освоения российского рынка. В результате ее реализации объем продаж минералки должен в этом году удвоиться. Большая часть продаваемой воды к концу года будет реализовываться в литровых пластиковых бутылках с изображением оленя. На сегодняшний день продажи воды в стеклянной и пластиковой упаковке примерно равны.
"В этом году мы чувствуем, что готовы к масштабным проектам в российских регионах", - говорит Огарков.
Примерно половина средств будет инвестирована непосредственно в освоение регионов. К концу года в России откроется до 10 представительств компании - в каждом городе с миллионным населением. Сегодняшний российский штат компании (30 человек), как предполагается, будет увеличен в полтора-два раза. "Все зависит от размеров бизнеса, мы пока изучаем ситуацию в регионах", говорит Огарков.
Одновременно с изучением ситуации на рынке GGM&W готовится к масштабной борьбе с подделками.
Большая часть воды, продаваемой в регионах, как правило, поддельная и продается вдвое дешевле оригинального напитка.
Чтобы переломить тенденцию, GGM&W планирует начать информационно-разъяснительную кампанию, что такое настоящее "Боржоми" и как отличать его от подделки.
Для этого задействуют несколько рекламных и PR-агентств.
Кроме того, компания намерена вложить $5 млн в дальнейшее развитие производства в Грузии. В частности, будет запущена новая линия по производству пластиковых бутылок емкостью 0,33 л и будут предприняты дополнительные меры по защите продукта от подделок.
Если продажи в регионах пойдут, компания сможет планировать рост производства. "В советское время разливалось до 450 млн л "Боржоми" в год. Мы можем нарастить объемы в несколько раз", - говорит Огарков.
Кроме того, на рынке должна активно позиционироваться столовая вода "Родники-Боржоми", которая будет конкурировать с водами с низкой минерализацией "Святым источником" и Evian.
GGM&W занялась освоением российского рынка достаточно поздно. Здесь уже успели укрепиться российские компании. В прошлом году владелец прав на марку "Нарзан" - компания "Мосимпекс" сумела расширить выпуск воды до 50 млн л. По предположениям Сергея Егоркина, коммерческого директора компании, в году наступившем эта цифра должна быть увеличена минимум на треть. Компания уже имеет около 20 представительств в регионах и планирует в этом году дополнительно открыть до 15 складов.
"Мы не являемся прямыми конкурентами. Добиться удвоения продаж "Боржоми" теоретически можно", - говорит Егоркин. Он считает, что война с подделками будет тяжелой не только по техническим причинам, но и потому, что оригинальный товар продается сравнительно дорого.