Unilever реструктурирует продажи
Около полутора лет потребовалось российскому отделению концерна Unilever, чтобы реструктурировать свою систему продаж. Вчера вечером журналистам объявили о завершении этого процесса, в результате которого количество торговых партнеров сократилось в пять раз.
Еще в начале прошлого года продукцией международного концерна Unilever у нас в стране торговали 150 дилеров. При этом каждый из них работал только с одной группой товаров - моющими средствами, масло-жировой продукцией или чаем. К весне этого года система полностью поменялась. По словам Рональда Бенсона, директора по продажам компании в России, теперь структура продаж компании полностью сформирована и количество дилеров ограничено 33, зато каждый из них продает весь спектр товаров англо-голландского концерна.
Сокращая количество дилеров, компания рассчитывала на то, что с каждым из них установятся более тесные отношения. "Мы надеемся, что в таком виде система проработает до 2005 г. ", - заявил Бенсон.
Бернар Дюкро, президент компании, объяснил смену дистрибьюции дальнейшей локализацией производства. "Еще до кризиса до 80% ингредиентов, которые мы использовали для изготовления нашей продукции, были импортными. Сегодня доля импорта сократилась до 30%, и уже скоро вы увидите, что категорий продуктов, произведенных нашей компанией в России, станет больше", - заявил Дюкро в интервью "Ведомостям".
Первые лица компании объявили об изменениях вчера во время проведения совместной конференции с одним из ведущих дилеров - российской компанией "Радтех", до реструктуризации работавшей только с косметикой и парфюмерией. Проведение мероприятия ознаменовалось беспрецедентным для традиционно консервативной компании событием - на конференцию пригласили около 10 российских журналистов.
"Unilever сделал правильный шаг. Дистрибьюторам станет легче работать, теперь мы можем выстраивать долгосрочные планы и уверенно выстраивать взаимоотношения", - говорит Алексей Тюрин, коммерческий директор "Радтеха".
Система продаж Unilever стала сегодня больше напоминать то, как реализация товара налажена у ближайшего конкурента - Procter & Gamble. "Структуры управления наших компаний достаточно схожи, и было бы логично ожидать от наших конкурентов, что они сделают что-то похожее", - сообщил в интервью "Ведомостям" представитель Procter&Gamble, пожелавший не называть своего имени в печати. Продукцию Procter в России реализуют 14 дилеров, и каждый из них изначально продавал весь спектр продукции.