Плюсы рецессии

Если экономика США и впадет в рецессию, это еще не означает, что всем компаниям придется плохо. Те, что сумеют хорошо подготовиться, могут обнаружить, что экономический спад предоставляет прекрасную возможность отхватить у конкурентов кусок пирога. Благополучные времена порождают самоуспокоение. И многие менеджеры дожидаются рецессии, прежде чем прибегать к стандартному набору: сокращению компенсационных выплат, накоплению денежных средств, замораживанию новых разработок, сокращению расходов по всем пунктам. Трудно представить себе более недальновидную политику. Аккумулировать средства надо не дожидаясь рецессии.

Гонконгский конгломерат Hutchison Whampoa эмитировал облигации на $2 млрд в июле 1997 г. - за три месяца до краха на фондовом рынке. Компания инвестировала средства в оборудование и услуги беспроводной связи, отели и порты в нескольких странах. Разразившийся финансовый кризис повлек за собой кризис на рынке кредитов, Hutchison же оказалась в числе немногих компаний региона, обладающих средствами для покупки подешевевших активов и земли. Составьте список покупок. Рецессия делает невозможное возможным. Наблюдающийся в последнее время уход инвесторов в инструменты с низким уровнем риска привел к существенному падению стоимости акций и активов. В случае наступления рецессии цены, включая цены на недвижимость, упадут еще ниже. Дальновидные менеджеры могут спланировать ряд шагов, которые в период подъема экономики слишком дорого обошлись бы компании. Во время последней рецессии Intel увеличила капиталовложения в производство микросхем и оборудования и начала рекламную кампанию Intel Inside, что позволило ей укрепить позиции на рынке и раскрутить брэнд. Решите, нужны ли вам новые сотрудники. В период спада легче приобрести не только акции и активы, но и ценных сотрудников. Неуверенность в будущем компании заставляет высококвалифицированных сотрудников покидать ее, причем наиболее сильные игроки обычно уходят первыми, что мы сейчас и наблюдаем в интернет-секторе.

Отсортируйте клиентов. Оцените, останутся ли самые рентабельные из них таковыми во время рецессии. Лучшим клиентам необходимо делать поблажки, корректируя договоренности о предоставлении услуг, облегчая условия оплаты или откомандировывая своих сотрудников для оказания помощи в решении насущных проблем. Идти навстречу всем клиентам в равной степени плохо даже в благоприятные времена; в тяжелые времена это может оказаться губительным. Сокращайте расходы избирательно, чтобы обеспечить долгосрочные перспективы развития компании. Mercer Management Consulting проанализировала деятельность 800 компаний различных секторов в 1987 - 1992 гг. Из 120 компаний, пошедших на масштабное сокращение расходов, 68% так и не смогли выйти на уровень рентабельности в течение пяти лет. Однако реализация правильной стратегии - это еще не все: необходимо, чтобы люди понимали, что делается и почему. Это помогает поддерживать бодрость духа и лояльность среди сотрудников. Посвятите в свою стратегию инвесторов и кредиторов - и они будут поддерживать цены на акции вашей компании и не закроют кредитные линии.

Если компания подготовится к рецессии, она сможет действовать быстро и предпримет шаги, которые обеспечат ей лидерство в следующей фазе делового цикла. (WSJ, 5. 02. 2001) Роберт Аткинс, Эдриан Сливоцки - старшие партнеры в Mercer Management Consulting