"Перекресток" охотится за водочными деньгами
Торговый дом "Перекресток", один из крупнейших на рынке, решился на революционный поступок. Он первым из всех сетей открыто предложил поставщикам поторговаться за право быть представленными в ассортименте. Адресовано это деловое предложение производителям такого важного для России продукта, как водка.
На прошлой неделе "Перекресток" объявил о начале приема аукционных заявок на право поставлять ликероводочную продукцию. Стартовая цена за размещение в 32 универсамах торговой сети одного наименования - 150 000 руб. в год. Всего в день аукциона, 1 июля, будет отобрано 10 наименований (это лишь 6% от ассортимента ликероводочной продукции в сети "Перекресток").
Коммерческий директор "Перекрестка" Евгений Лукьяненко пояснил "Ведомостям", что идея этой акции возникла после того, как торговый дом завалили предложениями о поставках водки. По его словам, практика аукционов вряд ли распространится на другие виды товаров.
Продавцы водки по-разному восприняли рационализаторскую идею. Коммерческий директор Серебрянопрудского ЛВЗ (Московская обл.) Максим Громов считает, что акция "Перекрестка" рассчитана исключительно на малоизвестных региональных производителей. "Мы и так будем во всех сетях, в "Перекрестке" наша продукция появится в июле. Наш брэнд - "Мороз" - узнаваем в народе, мы это заслужили", - говорит он. А вот директор филиала вологодского ЗАО "Завод сортовых водок" Виктор Черников считает, что его компанию аукцион мог бы заинтересовать. Однако стартовая цена аукциона, по его оценке, очень высока. Черников также опасается, что ритейлор может установить большую наценку, что приведет к снижению конкурентоспособности продукции.
Как бы то ни было, но конкуренция за "место на полке" действительно имеется. Иначе не существовало бы неофициальных расценок, выставляемых торговыми сетями, за право попасть в продажу. Например, представитель одного ликероводочного завода сообщил "Ведомостям", что такая услуга оказывается несколькими московскими сетями, причем такса зависит от количества магазинов у компании и составляет от $3000 до 20% с продаж. Впрочем, крупные торговые дома в официальных комментариях наотрез отрицают, что у них продаются места под товар.
Коллеги "Перекрестка" по бизнесу пока не готовы оценивать его новый проект. Директор по маркетингу сети универмагов "Продмак" Дмитрий Озолин говорит, что к ним обращались производители с предложениями платить за включение товара в ассортимент, но им было отказано. Председатель совета директоров компании "Седьмой континент" Владимир Груздев заявил, что будет делать какие-то выводы только по итогам аукциона.
Акция "Перекрестка" интересна еще и потому, что эта торговая сеть - один из инициаторов создания Российского розничного альянса. Альянс, к которому присоединились "Юнилэнд" (сети "Дикси" и "Мегамарт") и "Копейка", был создан для того, чтобы вырабатывать совместную программу действий по отношению к производителям. Несмотря на то что об альянсе было объявлено еще два месяца назад, о совместной стратегии сетей пока так ничего и не известно. "Перекресток" внедряет новые методы работы с поставщиками без согласования со своими партнерами по альянсу, а сами партнеры идею аукционов не комментируют.
По мнению экспертов, если подобная практика распространится широко, то это может нанести ущерб интересам самих же торговых сетей. Как считает президент национальной торговой ассоциации Вадим Зуйков, если одни товары будут убраны в ущерб другим, то от услуг магазина откажутся потребители, привыкшие к широкому выбору.