"Мы увлеклись этой страной"

"Мы увлеклись этой страной".

По словам основателя Bravo Тора Бьорголфссона, сегодня он принял бы такое же решение, как и 10 лет назад, - вкладывать в Россию.

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Основанная исландскими бизнесменами компания Bravo International вышла на российский рынок в 1992 г., предложив нашему потребителю новую по тем временам продукцию - безалкогольные коктейли. В 1999 г. к коктейлям добавилось пиво "Бочкарев".

Сегодня Bravo является вторым по объемам рекламодателем на телевидении среди пивоваренных компаний после Sun-Interbrew и входит, по данным инвестиционной компании UFG, в тройку самых быстро растущих фирм. Тем не менее Bravo существенно уступает лидерам - BBH и Sun-Interbrew. Чтобы упрочить свои позиции на рынке, Bravo заручилась поддержкой IFC, согласившейся выделить компании кредит в $40 млн на развитие производства. С этим кредитом объем инвестиций Bravo в российскую экономику превысит $100 млн.

О планах компании в России и перспективах, которые дает иностранным инвесторам российский рынок, "Ведомостям" рассказал председатель совета директоров Bravo Тор Бьорголфссон.

- В начале 90-х гг., когда Bravo начала свою работу в России, состояние нашей экономики нельзя было назвать устойчивым, а условия для инвестиций - очень благоприятными. Почему вы все-таки решили вложить деньги в Россию? - Население моей родной страны - чуть более 270 000 человек. Любая, даже самая хорошая бизнес-идея упирается в проблему - перспектив она не имеет, результат ее воплощения будет скромным. Мы рассматривали идею экспорта, но столкнулись с большим количеством препятствий. И в 1992 г. мы решили заняться производством в другом государстве. В то время Россия была крайне любопытной страной - здесь происходили огромные изменения, которые давали неизмеримые возможности. Пробыв здесь впервые 10 дней, мы просто увлеклись этой страной. Мне кажется, что и сейчас я бы принял такое же решение, как и тогда, почти 10 лет назад. Российский рынок достаточно динамичен для ведения здесь успешного бизнеса. - Как проходило развитие компании? - Мы работаем на российском рынке с 1992 г. Изначально мы производили только безалкогольные напитки. Но потом занялись слабоалкогольными. Тогда была основана компания Bravo Holdings, перед которой была поставлена задача увеличивать продажи коктейлей в России. С этой задачей мы справились и на рубеже 1997 - 1998 гг. решили выйти на пивной рынок. Для нас это не было новым бизнесом - я и мой партнер Магнус Торстейнссон до Bravo уже работали на пивоварнях в Исландии, в том числе занимались торговой маркой Lowenbrau. С момента принятия решения о строительстве пивоварни в России мы занялись поиском партнеров, поскольку понимали, что этот проект в одиночку нам не потянуть. В тот момент нашим партнером стал американский фонд Capital International. Нам очень повезло, что удалось их найти. Capital International - достаточно большая финансовая организация, в управлении которой находится $530 млрд. Есть в становлении нашего бизнеса одна интересная деталь. На обсуждение условий соглашения с фондом было потрачено огромное количество времени. Контракт с Capital International мы подписали в субботу, 15 августа 1998 г. Включив утром в понедельник телевизор, мы увидели выступление [премьер-министра Сергея] Кириенко, который объявил о дефолте. То есть в первый же день, когда начался наш совместный бизнес, ситуация в России радикально изменилась. Однако мы расценили эти условия как временные трудности. И оказались правы - сейчас мы пожинаем плоды тогдашней сделки. Хотя пришлось изменить некоторые условия соглашения. - Кто является акционерами Bravo Holdings? - Мы частная компания и не раскрываем состав своих учредителей. Но могу сказать, что основными владельцами акций Bravo Holdings являются исландские бизнесмены - основатели компании, Capital International и еще пара миноритарных акционеров. - Вы тоже акционер Bravo? - Да, у меня есть акции компании.

- Можно ли сказать, сколько денег было вложено в Bravo с самого начала работы компании? Утверждалось, что только в пивное производство вы вложили около $60 млн.

- Сумма намного превышает $60 млн. Еще раз повторю, что мы частная компания и не раскрываем многих своих показателей, в том числе и этот. Могу сказать, что в бизнес были вложены десятки миллионов долларов, в том числе реинвестирована вся прибыль, которую мы получали все эти годы. И все основные активы компании сконцентрированы именно в пивном производстве.

- Последние два года ежегодный прирост на российском пивном рынке составлял около 30%. В этом году рост замедлился, и аналитики предсказывают увеличение объемов продаж пива в стране на 15 - 20%. Не пугает ли Bravo замедление темпов развития рынка? - Меня это не беспокоит. С самого начала мы отдавали себе отчет, что рост не может быть бесконечным. Это учтено в наших планах. Однако посмотрите: несмотря на замедление темпов роста, он все равно продолжается. Это, кстати, говорит о том, что рынок стал более конкурентным. Я ожидаю, что в ближайшие два года еще усилится. Наша задача - подготовиться к этой ситуации. - После кризиса снизилась доходность производства слабоалкогольных коктейлей. Будет ли Bravo развивать это направление своей деятельности? - Мы обязательно будем развивать этот бизнес. К этому продукту у нас очень сильная эмоциональная привязанность - Bravo первой в России начала производство коктейлей. Честно говоря, после кризиса это направление не приносит больших доходов. Но мы все равно продолжаем производить long-drink и рассматриваем различные варианты развития производства. Самым сложным в этом секторе является то, что законодательное регулирование производства слабоалкогольной продукции постоянно меняется. Особенно это касается налогового законодательства. С моей точки зрения, проблема в том, что слабоалкогольные напитки, являющиеся продукцией, близкой к пиву, в умах законодателей ассоциируются с более крепкими напитками. Поэтому лонг-дринкам уделяется всегда больше внимания, чем остальным напиткам. Этот сектор регулируется - как бы это сказать - не очень подготовленными актами законотворчества. Даже можно сказать, глупыми законами. Поэтому я считаю, что большим достижением на этом рынке стала бы четкая классификация и определение - что же такое слабоалкогольные напитки. Нам бы тогда не пришлось ни с кем судиться, как уже неоднократно бывало.

Например, в 1996 - 1997 гг. мы оспорили через суд неправильную, с нашей точки зрения, классификацию слабоалкогольных напитков и величину акцизного налога. Наша позиция была такова: производитель должен платить акциз, исходя из содержания алкоголя, а не по физическому объему производимой продукции. Иначе не было никакой разницы между слабоалкогольными напитками и водкой. Мы дошли до Конституционного суда и выиграли дело. Суды длились долго, но нам удалось вернуть $1,5 млн. Кроме того, это стало прецедентом, благодаря которому установился порядок исчисления акциза на слабоалкогольную продукцию.

В честной конкурентной бизнес-среде перспективы у слабоалкогольной продукции очень большие. Сейчас ситуация нами не управляется. Правительство в состоянии создать условия, которые убьют этот бизнес. Но это будет неверное решение: люди переключаются с сильного алкоголя на слабый, что хорошо для социальной обстановки. С другой стороны, отрасль является серьезным источником налоговых поступлений. Эти две причины должны заставить правительство оставить бизнес жить.

Надо отметить, что этот бизнес развивается быстрыми темпами во всем мире. Особенно в Англии, где этот продукт стал не просто модным, но смог занять довольно большую долю на рынке. И два самых крупных игрока на рынке вовсе не пивные компании, а производители алкогольных напитков под торговыми марками Smirnoff и Bacardi. - Сейчас в Госдуме обсуждается законопроект о государственном регулировании пивоваренной отрасли. В случае его принятия на пивоваров будет наложен ряд ограничений. В частности, будет запрещена телереклама пива, производство будет подлежать обязательному лицензированию. Каково ваше мнение об этом законопроекте? - Конечно, я против этого закона. Я не думаю, что запрещать телерекламу пива правильно. Рост потребления пива приводит к тому, что люди переключаются с крепких алкогольных напитков - в этом заложен огромный положительный социальный эффект. Например, в Исландии запрещена телевизионная реклама пива, но это не решает никаких вопросов - проблема алкоголизма стоит так же, как и с присутствием телерекламы.

- Bravo - второй по величине рекламодатель среди пивоваренных компаний после Sun-Interbrew. Что вы будете делать, если телерекламу запретят? - Конечно же, телереклама важна для построения брэндов, но не является единственным приемом продвижения продукции. Телереклама является только одним из составляющих маркетинговой политики. Если у нас не будет возможности рекламироваться на ТВ, мы будем продвигать продукцию другими способами.

- Как будет происходить развитие пивного производства Bravo? - Говоря о производстве пива, надо отметить, что на протяжении всего существования нам не хватало мощностей, чтобы удовлетворить все запросы. Это неплохо, но сейчас мы сконцентрированы на увеличении предложения. Поэтому сейчас мы привлекли кредит IFC и ряда европейских банков на общую сумму $40 млн. Мы всегда были сторонниками инновационного подхода в развитии бизнеса. Например, мы предлагаем покупателям сезонные марки пива. Однако ключевой задачей для нас является развитие стратегического брэнда "Бочкарев". - Среди участников рынка ходили слухи, что Bravo планирует продать одно из своих производств. Если бы кто-то предложил вам достаточную сумму, вы бы избавились от одного из бизнесов - коктейльного или пивного? - Очень интересный вопрос. Я никогда не думал об этом, поскольку бизнес, который ведет компания, для меня очень интересен. Он интересен не только с финансовой точки зрения, но и как дело, которым я занимаюсь. Мне нравится работать с командой Bravo, нравится Россия. Продажа бизнеса сейчас не является для нас интересной.

- Bravo ведет очень активное продвижение своей продукции вглубь страны. С момента создания пивоваренного производства была создана большая региональная сеть продаж. Какие регионы вы считаете для себя приоритетными? Не планируете ли вы расширения своего присутствия на региональных рынках путем покупки или строительства нового завода за пределами Петербурга, повторяя путь "Балтики" и "Степана Разина"? - Помимо Петербурга и Москвы ключевыми регионами для нас являются Урал, южные регионы России, Поволжье. Наша задача - выстроить национальный премиум-брэнд, и наши трех-пятилетние планы нацелены именно на решение этой задачи.

Что касается приобретения или строительства нового производства - я не могу однозначно отрицать такую возможность. Мы самым тщательным образом изучаем этот вопрос: главной задачей является точное определение правильного местоположения такого производства.