На "Столичной" мы не остановимся
На "Столичной" мы не остановимся.
Обещает гендиректор "Союзплодимпорта".
ЗАО "Союзплодимпорт" принадлежат права на алкогольный брэнд, по итогам 2000 г. занявший первую строчку в международном рейтинге авторитетной компании Impact Databank. Это водка "Столичная", которая принадлежит "Союзплодимпорту" наряду с целым рядом других алкогольных товарных знаков, бывших некогда государственными. В России не прекращаются попытки тем или иным способом отменить регистрацию этих алкогольных брэндов за "Союзплодимпортом". В прошлом году это вылилось в обыски и выемки документов, а судебные разбирательства следуют одно за другим. В июле этого года секретным постановлением правительства даже была создана специальная комиссия, призванная вернуть в собственность государства ряд алкогольных товарных знаков. Тем не менее международная группа компаний S.P.I., российским представительством которой фактически является ЗАО "Союзплодимпорт", продолжает развивать бизнес и даже недавно приобрела крупнейший в Латвии ликероводочный завод Latvijas Balzams (LB). О структуре и планах компании рассказывает генеральный директор ЗАО "Союзплодимпорт" Андрей Скурихин.
По данным маркетингового агентства Impact Databank, ежегодно составляющего рейтинги по объемам продаж алкогольных брэндов, по итогам 2000 г. водка "Столичная" заняла первое место с общим объемом продаж $1,96 млрд. Помимо "Столичной" "Союзплодимпорт" владеет правами на еще четыре десятка "советских" алкогольных товарных знаков, правда, по-настоящему международным брэндом среди них является только водка "Московская". В России "Столичную" разливают по лицензии "Союзплодимпорта" более 100 заводов.
- Какие данные вы подавали в рейтинг Impact Databank? Включают ли они продажи "Столичной" в России? - Я подозреваю, что объем продаж в России они подсчитывали по западным розничным ценам, поэтому данные несколько завышены. Хотя в целом порядок не меняется. Этот рейтинг похож на правду.
- Вы собираетесь приобретать еще какие-либо предприятия за границей помимо LB? В Польше, например, выставлены на продажу несколько водочных заводов.
- У нас есть от них предложения. Мы их сейчас анализируем. Задача - не просто приобрести что-то, а приобрести то, что укладывается в нашу концепцию развития.
- А какова ваша стратегия? - Стратегия S.P.I. - это формирование широкого портфеля мультинациональных алкогольных брэндов.
- То есть вы хотите стать международной алкогольной компанией, такой, как Allied Domecq или Guinness-UDV? - Я бы не стал сейчас сравнивать, но в перспективе почему бы и нет? Направление развития вполне обоснованное, и мы знаем, что нужно сделать для этого. Помимо производства международных марок мы будем работать и на национальных рынках, в том числе в России. Первый шаг - это возвращение на наш рынок "Столичной" в экспортном варианте, однако на этом мы не остановимся. У нас есть очень сильные брэнды, такие, как "Сибирская", "Старка", "Зубровка". Ими просто много лет не занимались с точки зрения маркетинга.
- Что собой представляет сейчас S.P.I.? - Это группа компаний, объединенных общей идеологией или общим собственником. В нее входят заводы "СПИ-РВВК" в Калининграде и LB в Риге, ЗАО "Союзплодимпорт". Возможно, в ближайшее время прибавится еще несколько заводов. Вообще, формирование группы еще не закончено. Кстати, сегодня нам принадлежит 50% рынка крепких спиртных напитков Австралии, 80% - Чили. Довольно сильные позиции у нас в США, Германии, Испании и других странах Европы.
- Каковы функции входящей в группу компании S.P.I. Spirits? - Это мировой дистрибьютор нашей продукции, который работает с региональными дистрибьюторами, такими, как, например, Allied Domecq в США.
- Судя по данным Московской регистрационной палаты, у ЗАО "Союзплодимпорт" в этом году сменились учредители. С чем это связано? - На самом деле владельцы группы S.P.I. изменились полтора года назад. По рекомендации наших финансовых консультантов до выхода на мировой рынок акций эта информация о том, кто конкретно владеет группой, нами раскрываться не будет.
- Говорят, вы принадлежали Березовскому.
- Березовский никогда не имел и не имеет отношения к "Союзплодимпорту".
- Недавно вы объявили о намерении начать продажи своей "Столичной" в России. Каковы ваши планы по продвижению этой марки? - Сейчас на российском рынке царит хаос. Около 100 предприятий разливают "Столичную" по нашей лицензии и еще около 400 - без лицензии, с нарушением закона. Качество продукции на таком огромном количестве заводов проконтролировать невозможно. Поэтому мы решили заняться продажами "Столичной" в России самостоятельно. До 1 января 2002 г. у всех заводов будут отозваны лицензии. В октябре этого года мы начнем в нашей стране продажи той же самой "Столичной", которая поставляется на экспорт, розлитой на заводе "СПИ-РВВК" в г. Калининграде. В продвижение этой марки на нашем рынке будет вложено около $2 млн, через три года мы рассчитываем выйти на объем продаж 5 млн дал.
- Если вернуться к Latvijas Balzams, какова сейчас ваша доля в этом предприятии? - Чуть меньше 50%.
- Каков оборот компании? - $100 млн в год. Для России это, может, и не очень много, а для Латвии - огромная цифра. LB - плательщик налогов N 1 в республике. Отсюда соответствующее отношение к заводу, как у нас к "Газпрому", правительство уделяет ему особое внимание.
- Что вы будете делать с их ассортиментом? Ведь на LB длительное время производилась водка "Московская" без вашего разрешения. Теперь ее производство прекратится? - Зачем? Будем делать ее и дальше, но теперь уже легально. Возможно, будем делать даже "Московскую" на экспорт. Мы вообще реструктурируем производство компании S.P.I. Если раньше мы все делали в Калининграде, на заводе "СПИ-РВВК", то теперь часть производства, возможно, перенесем на LB. Для западных рынков это не имеет большого значения, поскольку с их точки зрения Латвия - часть бывшего СССР. С точки зрения качества LB делает очень хорошую продукцию, так что проблем не будет.
- Почему на LB недавно поменяли директора? - По обоюдному согласию. У нас не было к нему претензий, он сам принял решение уйти. Новым гендиректором стал финансовый директор LB Юрис Гулбис.
- Не является ли покупка LB попыткой "Союзплодимпорта" уйти из России? Теперь у вас появилась возможность вывести из нашей страны производственную базу.
- Это только отчасти так. Это было лишь одним из соображений при покупке завода в Латвии. Что-то вроде страховки, поскольку политика российских властей отличается некоторой, мягко говоря, непоследовательностью государственной идеологии. То все приватизируют, то, наоборот, раздаются голоса о необходимости национализации. Нам очень хотелось бы видеть разумные действия со стороны государства, но, учитывая российскую историю, необходимо подстраховаться. Наши товарные знаки также надежно защищены международным законодательством и останутся у нас, что бы ни произошло в России. Но главное все же не это. LB принадлежит около 70% рынка крепкого алкоголя, 70% рынка шампанских вин Латвии и 35% - Прибалтики, 15% рынка вина в этой стране. Так что это прежде всего хорошее приобретение с точки зрения бизнеса.
- Будет ли поставляться продукция LB в Россию? - Развитие завода теперь будет во многом связано и с российским рынком. Мы планируем возвратить в Россию знаменитый "Рижский бальзам" уже этой осенью. Это основной брэнд, который был известен по всему СССР и не потерял своего позитивного имиджа. Мы уверены, что он ничем не хуже большого количества бальзамов, которые появились в России в последние 10 лет. У "Рижского бальзама" уникальный рецепт, который был изобретен более трех столетий назад. Во время Великой Отечественной он был утерян и потом случайно найден в одной из деревень. В него входят 24 натуральных компонента: травы, коренья, цветы и т. д.
- Вы собирались предъявить иск петербургскому предприятию "Нива", которое также производит бальзамы? - Уже предъявили. Они выпускали контрафактную продукцию, т. е. производили практически ничем не отличающуюся от "Рижского бальзама" внешне без разрешения LB, и думали, что им ничего за это не будет, потому что это предприятие далеко. Но теперь у него есть владелец, который близко. Возмездие будет очень профессиональным. У нас богатый опыт борьбы с производителями контрафактной продукции. В России, к сожалению, нет культуры уважения к чужой интеллектуальной собственности. Постепенно ситуация исправляется, даже подготовлены поправки в Уголовный кодекс, предусматривающие до пяти лет тюрьмы за нарушение прав интеллектуальной собственности.
- Как вы оцениваете размеры рынка для "Рижского бальзама"? - Ну это, конечно, не водка. В 2000 г. в Россию было поставлено менее 1000 дал этого напитка. Потому что им никто не занимался, никто не имел эксклюзива на поставки. Мы изменим эту ситуацию. Культура потребления алкоголя в России сейчас меняется. Люди начинают переходить к потреблению алкоголя в коктейлях. Рынок слабоалкогольных коктейлей, например, растет на 70% в год. И "Рижский бальзам" находится как раз в русле этой тенденции. Он очень хорош в качестве составной части различных коктейлей.
- Как складываются ваши отношения с "Росспиртпромом"? Ведь вы опротестовали через суд соглашение "Росспиртпрома" и Минсельхоза об участии первого в процессе выдачи квот на спирт.
- С "Росспиртпромом" у нас нет никакой вражды. Я постоянно встречаюсь с его гендиректором Сергеем Зивенко, и мы совершенно нормально общаемся. Но с точки зрения конкретного вопроса по квотам у меня есть четкое убеждение, что это незаконно. Произошла подмена понятий "государственное предприятие" и "государственный орган". Госпредприятие, которым является "Росспиртпром", не может выполнять никакие административные и контрольные функции. Несмотря на некоторые разногласия по конкретным вопросам, мы намерены и дальше продолжать сотрудничество с "Росспиртпромом" как с коммерческой структурой.
- Как вы оцениваете новую акцизную систему, введенную в действие с 1 июня этого года? - Я считаю, что сама идея расщепленного акциза правильная. Она должна снять установленные губернаторами административные барьеры и способствовать снижению нелегального оборота алкоголя. Но хорошая идея, как всегда, страдает от дурного воплощения в жизнь. С 1 января правительство бьется, пытаясь наладить работу алкогольного рынка, а проблем все еще остается много.