IBM становится консультантом
Корпорация IBM, мировой лидер в области компьютерных технологий и ИТ-консалтинга, сделала еще один шаг в сторону от своей первоначальной специализации, договорившись о покупке консалтингового подразделения аудиторской компании Pricewater-houseCoopers. Размер сделки составит $3,5 млрд.
Приобретая консалтинговый бизнес PwC, IBM рассчитывает усилить свое подразделение Global Services Business и ускорить развитие направления системной интеграции. Уже сейчас Global Services - самое крупное подразделение в структуре бизнеса IBM; его доход составляет $34,96 млрд, или 41% от общего дохода корпорации. В этом подразделении занято 150 000 сотрудников. В PwC Consulting, которое недавно было переименовано в Monday, работает 30 000 человек. Ожидается, что в финансовом году, который закончился 30 июня, доход от консалтингового бизнеса составит $4,9 млрд. Объединение позволит IBM - PwC Consulting занять прочное второе место на консалтинговом рынке, где господствует Accenture. IBM выплатит PwC $2,7 млрд наличными, $400 млн акциями и еще $400 млн конвертируемыми облигациями.
До сих пор IBM очень неохотно шла на крупные приобретения - по мнению уходящего на пенсию председателя совета директоров Луиса Герстнера, слияния ведут к конфликту различных корпоративных культур и не обеспечивают ожидаемых выгод. Нынешний шаг IBM свидетельствует о смене корпоративных приоритетов и об интересе ко все более востребованному и прибыльному консультационному бизнесу в сфере информационных технологий.
Для PwC сделка с IBM станет итогом долгих усилий, направленных на отделение консалтингового бизнеса компании от аудиторского. Еще в 2000 г. PwC вела переговоры о продаже своего консалтингового бизнеса Hewlett-Packard за $18 млрд. Но HP сочла покупку слишком дорогой. В последние месяцы необходимость разделения стала особенно насущной: поставщики бухгалтерских услуг подверглись резкой критике за совмещение двух видов бизнеса, в результате которого может возникать конфликт интересов. В последнее время PwC вынашивала планы выделения PwC Consulting в отдельную компанию и размещения ее акций на бирже. Но сделка с IBM оказалась более привлекательной. По словам Грега Бреннемана, ставшего в июне президентом и гендиректором PwC Consulting, переговоры с IBM заняли всего 10 дней. PwC - вторая компания из бывшей "большой пятерки", продающая свой консалтинговый бизнес. В 2000 г. французская компьютерная и консалтинговая компания Cap Gemini купила консалтинговое подразделение Ernst & Young. Отделение консалтингового подразделения Arthur Andersen сопровождалось громким конфликтом и судебным спором; в результате появилась Accenture. Deloitte & Touche Tohmatsu и KPMG просто выделили своих консультантов в отдельные компании. "Ход PwC вполне логичен: гораздо выгоднее сейчас продать консалтинговую структуру, пользуясь известностью и престижем материнского брэнда, нежели вкладывать миллиарды долларов в становление, в сущности, не совсем профильной ветви бизнеса", - говорит директор по PR консалтинговой компании БКГ Елена Орловская. (PwC, кстати, уже затратила на переименование в Monday $10 млн.) По ее мнению, сейчас аудиторским гигантам придется сконцентрировать силы на поддержании собственных брэндов, на которые бросили тень скандалы с Enron и WorldCom, а в России - претензии Hermitage Capital, которая обвиняла PwC в том, что она пропустила вывод активов из "Газпрома". А на консалтинговом рынке укрепятся только те компании, которые не позиционировали себя в качестве "консультантов широкого профиля, а с самого начала пошли по пути специализации", считает Орловская.
Российские отделения PwC Consulting и IBM предпочитают не комментировать сделку, ссылаясь на то, что она еще не оформлена. По словам менеджера по связям с общественностью IBM в Восточной Европе и Азии Галины Гуськовой, пока можно говорить только о том, что PwC Consulting станет частью консалтингового подразделения IBM и прекратит существование как брэнд. В российском PwC считают, что продажа поможет уйти от конфликта интересов, который во многом ограничивал деятельность компании и в отдельных случаях даже вредил ее имиджу. По мнению заместителя гендиректора фирмы "Юникон" Леонида Гайдука, активность консалтингового подразделения IBM на российском рынке была низкой. Он не считает, что сделка сколько-нибудь заметно изменит ситуацию на российском консалтинговом рынке. "IBM приняла своевременное и стратегически верное решение, - полагает Стивен Милунович, аналитик Merrill Lynch. - Корпорация постепенно уменьшает в своем бизнесе долю аппаратных средств, все больше фокусируясь на программном обеспечении и услугах". Аналитики считают, что в области консультаций по внедрению систем ERP и CRM специалисты PwC в целом превосходят своих коллег из IBM. (Использованы материалы WSJ.)