САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ БИЗНЕС В МОСКВЕ:Дорога в Россию

Международный банк Санкт-Петербурга, открывший московский филиал в 2000 г., первоначально ориентировался на потребности своих петербургских клиентов, однако быстро увеличил объемы бизнеса за счет привлечения новых - таких, например, как ГТК "Россия", ОАО "Московский метрострой", Московская нефтяная компания, Международный аэропорт "Шереметьево". По данным пресс-службы МБСП, затраты на открытие филиала окупились за пять месяцев работы. По итогам 2002 г. он принес $1,5 млн прибыли. В "Вэб-инвест Банке" инвестиции в московский филиал, который находится в процессе регистрации, оценивают в $230 000. По словам зампреда правления банка Константина Яковлева, они должны окупиться примерно через полгода. Более 90% сделок банк заключает с московскими партнерами, так что передовые силы отдела продаж банка сосредоточены в столице. О привлекательности столичного рынка в один голос говорят представители петербургских компаний из разных отраслей. Строители считают его привлекательным и по объемам, и с точки зрения рентабельности. По словам Вячеслава Заренкова, генерального директора строительного холдинга "Эталон-ЛенСпецСМУ", рентабельность строительного бизнеса в Москве достигает 100%, в то время как в Петербурге не превышает 20%. "ЛенСпецСМУ" наряду со "Строймонтажом" и Балтийской строительной компанией строит несколько объектов в столице. По оценке Анатолия Плотникова, технического директора ДСК-3, в 2002 г. в Петербурге было сдано около 1,2 млн кв. м жилья, а в Москве - 3 - 3,5 млн кв. м. Сеть супермаркетов экономкласса "Пятерочка", основанная в Петербурге в 1999 г., вышла на московский рынок в июле 2001 г. По словам вице-президента "Пятерочки" по коммуникациям Феликса Стетого, в Москве возможно более динамичное развитие формата сети - там больше емкость рынка, больше потенциальных покупателей. Стетой отмечает, что инвестиции для выхода на московский рынок несколько больше, чем на петербургский, в первую очередь за счет более высокой цены на недвижимость в столице. Сроки же окупаемости сопоставимы с Петербургом - около двух лет. У компании сейчас 67 магазинов в Москве и 81 - в Петербурге. Производитель соков "Мултон", открывший в 1995 г. завод в Петербурге, уже в 1998 г. решил расширить производство за счет строительства завода в Москве. Под завод были куплены производственные помещения обанкротившейся ткацкой фабрики в подмосковном Щелкове. Завод мощностью 170 млн л соков в год обошелся "Мултону" в $20 млн. "Производственная площадка в Москве позволила нам из локального производителя превратиться в национального, начав массированную экспансию в регионы", - говорит Александр Николаев, директор по связям с общественностью "Мултона". По словам Николаева, Москва - наиболее удобная площадка для продвижения в регионы. "Так исторически сложилось, что большая часть региональных логистических цепочек завязывается в Москве. Не надо забывать, что большая часть регионов расположена восточнее Москвы, а не на Северо-Западе", - говорит Николаев. Сейчас "Мултон" уделяет больше внимания щелковскому заводу. В конце 2002 г. мощности производства были утроены. За $9 млн компания довела производительность завода до 500 млн л в год. Мощности петербургского производства пока остаются без изменения. В компании "ПетерСтар", которая в августе 2002 г. объявила о начале строительства узла связи и номерной емкости на 2000 номеров в Москве, рассчитывают, что открытие московского филиала принесет ей дополнительные доходы, измеряемые сотнями тысяч долларов. Первых клиентов "ПетерСтар" рассчитывает подключить уже в мае. Рискованный шаг.

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Петербургские компании доросли до Москвы. В последние годы экспансия бизнеса из Северной столицы в Первопрестольную нарастает. Этому процессу способствуют не только политические факторы - все больше региональных компаний заявляют о национальных амбициях, реализовать которые без присутствия в столице невозможно. У каждой компании, решившейся на подобный шаг, собственный счет побед и ошибок.

Петербургский Промышленно-строительный банк, открывший свой московский филиал в начале 90-х гг., сначала не придавал ему особого значения, поскольку в своем развитии ориентировался в основном на Северо-Западный регион. Ситуация радикально изменилась в 2001 г., когда перед ПСБ появилась цель стать банком федерального уровня. В 2001 г. ПСБ вел переговоры о покупке московского банка "Северо-Восточный альянс", однако впоследствии отказался от этой сделки и создал на базе своего филиала московский региональный центр (МРЦ), в который вошли филиал и подразделения головного банка. Первый зампред правления ПСБ Александр Красносельский, в 2000 - 2001 гг. возглавлявший банк СВА, объясняет создание центра изменением стратегии ПСБ. Представлять интересы ПСБ в рамках новой стратегии филиал уже не мог. Он работал с той клиентурой, которую мог охватить в рамках своих лимитов, и таким образом был обречен на обслуживание небольших клиентов. "Ни одна крупная федеральная корпорация не будет адекватно работать с филиалом банка, поскольку процесс принятия решений удлиняется на один шаг, - говорит Красносельский. - Это не тот путь, к которому привыкла московская клиентура".

По его словам, за год работы МРЦ увеличил кредитный портфель с 500 млн руб. до $120 млн. Банк "Санкт-Петербург", который присутствует в Москве с 1997 г., в 2000 г. преобразовал свое представительство в полноценный филиал. Вице-президент банка "Санкт-Петербург" Сергей Васильев говорит, что Москва стала важнейшим направлением в части привлечения новых ресурсов, поскольку здесь сосредоточены крупные финансовые потоки, это управленческий центр многих российских и иностранных компаний. Сейчас у филиала более 250 крупных корпоративных клиентов. За длинным рублем.

На пути к заветному московскому рынку петербургским компаниям приходится сталкиваться с серьезными препятствиями. Президент Объединенной консалтинговой группы Виталий Антощенко говорит, что два года назад его компания открыла столичный офис, вообще не имея клиентской базы в Москве. Для компании, которая к тому времени проработала в Петербурге уже восемь лет, опыт оказался жестким. "Я знал, что в Москве обращается 70 - 80% российских денег, - говорит Антощенко. - Однако быстро убедился, что они ходят внутри определенного круга, попасть в который очень сложно". Антощенко отмечает, что клиенты в столице более искушенные и требовательные, а контакты между партнерами - менее прочные. "Предложение на рынке большое, альтернатив много, поэтому партнера или поставщика можно быстро и безболезненно заменить, - отмечает он. - В Петербурге отношения более интимные, все действуют с оглядкой на общественное мнение". Экспансию строителей сдерживают сильные позиции московских строительных компаний, а также сложности с получением земли - в Москве этот процесс выглядит несколько иначе, чем в Петербурге, что, однако, не делает его прозрачным. Финансисты также отмечают высокую конкурентность и динамичность рынка. По словам Васильева из банка "Санкт-Петербург ", центральный регион очень динамичный, решения там принимаются быстро. По мнению Красносельского из ПСБ, сейчас в столице все банки продают более или менее стандартный набор продуктов. Чтобы соответствовать уровню и быть на высоте, необходимо качественное отличие. "Если выходишь на новый рынок, то нужно либо демпинговать, либо предлагать новый, отличный от всех инструментарий, новые технологии и продукты", - полагает он. А Феликс Стетой из "Пятерочки" считает, что конкуренция создала определенные преимущества для его компании. "Поставщики в столице еще до нашего прихода были готовы к работе с сетями - их подготовили "Перекресток" и "Седьмой континент". По его словам, в том, что касается доставки товара от производителя до магазина и поддержания необходимых объемов производства, московские компании можно считать более продвинутыми.

Впрочем, не все ритейлоры могут похвастаться успехами на московском рынке. Опыт компании "Лаверна" (сеть магазинов товаров для дома "Дом-Лаверна" и гипермаркеты "Максидом"), которая в 1999 г. открыла магазин в Москве, оказался менее удачным. Стоимость проекта оценивалась в $2,5 млн. Тогда предприниматели планировали, что годовой оборот магазина составит $500 000. Однако конкурентные преимущества, которые компания имела в Петербурге, - известность марки, наличие сети - в столице не работали. "Дом-Лаверна" просто затерялся среди массы аналогичных магазинов. В середине 2001 г. "Дом-Лаверна" на Варшавском был закрыт. Впоследствии компания хотела вернуться в Москву с другим форматом - гипермаркета "Максидом", но отказалась от этой идеи. Председатель правления компании "Лаверна" Александр Кац заявил, что "лучше быть безусловным лидером на петербургском рынке, чем размазать все по разным городам". Пивоваренная компания "Балтика" давно мечтает о производственной площадке в Москве. Еще в 1998 г. президент "Балтики" заявлял о планах компании по строительству или покупке пивоваренного завода в Москве. Однако эти планы до сих пор не осуществились. "Мы столкнулись с тем, что в столице чрезвычайно сложно найти хороший участок с необходимой инфраструктурой", - говорит руководитель пресс-службы "Балтики" Алексей Кедрин. По его словам, такой участок, устраивающий компанию по цене, до сих пор не найден.

В начале 2001 г. "Балтика" чуть было не купила Останкинский пивзавод. Его акционеры - топ-менеджеры - предлагали приобрести предприятие за $17 - 20 млн. Однако сделка не состоялась - стороны не сошлись в цене. "Сам по себе этот завод не представляет никакой ценности. На нем нужно было все сносить и строить новое производство", - пояснял тогда Таймураз Боллоев. Столичный имидж.

"Балтика", по словам Кедрина, не оставила идеи создать производство в Москве. "Нам было бы интересно сократить логистические расходы на доставку пива в Москву, рынок которой является для нас одним из важнейших", - говорить Кедрин. Но пока у компании в столице есть только торговое представительство. В 2002 г. через московское представительство "Балтики" было продано 106 000 дал пива, что составляет около 7% от всего объема производства компании.

По словам председателя правления "Вэб-инвест Банка" Александра Винокурова, решение о том, что банк должен присутствовать в Москве, было принято при его основании. "Перед нами стояли задачи широкомасштабного развития, продвижения услуг инвестиционного банкинга по всей России. Замкнутость на Петербурге могла бы серьезно повредить нашему бизнесу", - говорит он. В банке опасались "регионального" имиджа. На московское представительство, которое сейчас преобразуется в филиал, были возложены и имиджевые функции. "В Петербурге [твоя компания работает на] петербургский рынок, а в Москве - на российский", - говорит Антощенко из ОКГ. "Москва заставляет с собой считаться, - говорит Винокуров. - Если мы хотим быть успешными, то должны заявить о себе прежде всего в Москве".