Застенчивый полиграфист

ВЕСТ-АЛЛИС, Висконсин - Харри Квадраччи от природы очень застенчив. Тридцать лет назад, когда он только собирался создать собственную полиграфическую компанию, ему пришлось просить своего двоюродного брата заняться поисками инвесторов. Чуть позже застенчивого Квадраччи стали тяготить звонки клиентам - он решил проблему, наняв агента по продажам.

Тем не менее природная застенчивость не помешала Квадраччи вывести свою компанию Quad/Graphics на третью позицию в рейтинге полиграфических компаний, работающих на североамериканском рынке. Сегодня годовые продажи Quad/Graphics составляют $2 млрд, а штат насчитывает 13 000 сотрудников. По оценкам Forbes, состояние самого Харри Квадраччи, президента и обладателя контрольного пакета акций этой частной компании, оценивается в $780 млн.

За долгие годы управления собственной компанией Квадраччи, которому исполнилось уже 65 лет, научился принимать нестандартные решения и использовать любую возможность для расширения бизнеса. Сейчас, когда американская экономика переживает рецессию, а конкуренты лихорадочно избавляются от активов, Квадраччи намерен использовать для роста и эту, на первый взгляд не самую благоприятную ситуацию. В Quad/Graphics планируют вложить дополнительные $300 млн в развитие производства, что, по мнению руководства, позволит компании увеличить долю рынка, как только экономика начнет восстанавливаться.

Наращивание мощностей в период спада - такую роскошь может позволить себе только частная компания, над которой не висит дамоклов меч в лице инвесторов, каждый квартал сверяющих показатели компании с прогнозами аналитиков. Нечто подобное Харри Квадраччи уже проделывал. Однако, по порядку.

Первый опыт работы в полиграфии Квадраччи приобрел в компании, доля в которой принадлежала его отцу. Со временем он решил создать собственное дело и после долгих и тяжких переговоров с частными инвесторами сумел получить первые $250 000. На эти деньги Квадраччи купил небольшую типографию и арендовал печатный станок, который стоил порядка $500 000.

В 1971 г. Quad/Graphics дебютировала на рынке, при этом работало в ней всего 11 рабочих, Харри Квадраччи руководил, а его жена Бетти взяла на себя функции офис-менеджера. Поначалу компания пробавлялась лишь мелкими заказами или субконтрактами от крупных типографий, которые сами не успевали справиться с работой. При этом типографская машина не выносила спешки. Когда скорость печати пробовали увеличить, она ломалась.

Квадраччи необходимо было купить новую печатную установку, однако на это нужны были деньги и, следовательно, более крупные заказы. У заказчиков должно было возникать впечатление, что они работают с солидной типографией. А потому середину цеха Квадраччи заставил рулонами газетной бумаги, чтобы клиент не мог заметить, что в цехе стоит единственная печатная машина. "Нам надо было создать ощущение стабильности", - вспоминает сейчас владелец Quad/Graphics.

Впервые удача улыбнулась компании в 1977 г. , когда Квадраччи удалось заключить контракт с Newsweek. Дело в том, что Анжело Ривелло, который сейчас занимает в Newsweek пост старшего вице-президента по производству, знал Квадраччи еще с тех пор, как он работал в отцовской фирме. Как только в результате очередной забастовки встали станки в одной из типографий, он быстро вспомнил о старом приятеле.

Newsweek отправил в Висконсин диапозитивы, с которых следовало отпечатать обложку, однако в Чикаго отложили вылет из-за плохих погодных условий. В Вест-Аллис диапозитивы прибыли слишком поздно. "Я уже собирался позвонить и извиниться", - вспоминает Ривелло. Однако, как выяснилось, начальник типографии сам съездил в аэропорт, получил диапозитивы и к тому времени, как Ривелло позвонил, обложки уже печатались.

"Они сумели нас удивить в самом начале нашего сотрудничества", - говорит Ривелло. Теперь Quad/Graphics печатает две трети 3,8-миллионного тиража еженедельника Newsweek.

В начале 80-х на полиграфическом рынке началась консолидация. Выживали крупнейшие. "Я понял, что нам срочно надо расти", - говорит Квадраччи. Компания начала покупать новое оборудование, хотя заказов, чтобы эксплуатировать его в полной мере, тогда не хватало. В период с 1984 по 1986 г. Quad/Graphics потратила $160 млн на наращивание мощностей. Для сравнения: за три предыдущих года на эти цели было израсходовано $37 млн. Стратегия оказалась успешной: если в 1983 г. годовые продажи составляли $63 млн, то к 1987 г. они выросли до $226 млн.

Харрис ДиВезе, председатель совета директоров и генеральный директор инвестиционного банка Compass Capital Partners, утверждает, что сначала закупать печатное оборудование, а уж затем искать под него заказы "чрезвычайно рискованно".

Сейчас Квадраччи тоже рискует. Несмотря на трудный период, который переживает сейчас полиграфическая отрасль, в компании говорят, что намерены потратить в этом году $300 млн на развитие производства. По данным национальной полиграфической ассоциации NAPL, 43% типографий сообщили о том, что число заказов снижается.

Харри Квадраччи утверждает, что развитие производства в условиях рецессии, когда большинство компаний сокращают свой бизнес, позволяет Quad/Graphics наращивать обороты. Между тем ближайший конкурент Quad/Graphics публичная компания R.R. Donnelley & Sons, занимающая на американском рынке второе место (по итогам 2000 г. ее прибыль составила $5,7 млрд) , в марте сообщила, что начинает сокращать производство.

По словам Квадраччи, он может себе это позволить во многом потому, что его компания частная. Ему не приходится отчитываться перед инвесторами, требующими любой ценой сокращать расходы. "Я никогда не смог бы это сделать, если бы приходилось оглядываться на Уолл-стрит", - говорит он. (WSJ, Екатерина Кудашкина)