Бремя белой сборки
Роджер Самюэлссон беспокойно ерзает в кресле, когда его просят раскрыть секреты успеха. Обычно в таких случаях люди говорят о коммерческом чутье или рассказывают историю об инновационной идее, с которой все началось, но 42-летний бизнесмен сдержанно говорит, что не знает, почему в качестве сферы деятельности выбрал производство медицинского оборудования на Тайване. Компания Самюэлссона Scandinavian Health (SHL) занимается разработкой и продажей медицинских инструментов и расходных материалов, в частности разнообразных шприцев. Оборот растет в среднем на 50% в год и достиг $120 млн к концу 2005 г.
Но старт этого бизнеса был скромным. В начале 1980-х, сразу после окончания инженерной академии в шведском городе Линкопинге, Самюэлссон отправился в Гонконг и на Тайвань и поначалу работал независимым агентом по закупкам для европейских компаний. Поначалу он брался практически за все – от перчаток до металлических вешалок-крючков для ванных комнат. Его первым офисом была съемная квартира, к поставщикам он ездил на мотоцикле, а с клиентами переписывался через арендованный абонентский ящик на почте. “Я брался за любую работу”, – вспоминает Самюэлссон.
Но вскоре он понял, что выгоднее всего работать на рынке медицинских инструментов и расходных материалов. Он решил, что его конкурентным преимуществом станет высочайший уровень качества, недоступный большинству местных производителей. Компания Scandinavian Health была основана в 1989 г., но выйти на полную мощность смогла не сразу. Строить производственные мощности Самюэлссону пришлось на собственные деньги. Первый крупный заказ, полученный им в 1994 г. от фармацевтической компании Upjohn, позже вошедшей в состав Pfizer, ему пришлось выполнять на арендованных станках. С тех пор Самюэлссон построил пять собственных заводов на Тайване и один в Китае. Среди клиентов SHL ведущие фармацевтические группы, и компании принадлежит 50% мирового рынка оборудования для введения лекарственных средств.
Внутри новейшего комплекса SHL, скромного здания, построенного в конце 2004 г., становится ясно, что здесь все подчинено производству. Кабинеты руководства и администрации занимают лишь небольшую часть гигантского завода. “Я люблю машины”, – говорит Самюэлссон. Он объясняет, что его стремление выпускать качественный продукт привело компанию к диверсификации бизнеса, которую можно считать старомодной и даже авантюрной с точки зрения современного менеджмента. Вместо того чтобы “аутсорсить” все непрофильные элементы, он сделал ставку на самодостаточность.
Первый раз он пошел по этому пути, когда искал особенную металлическую пружину для шприца. “Поставщики не смогли мне дать то, что было нужно, – вспоминает он. – В конце концов я решил, что не могу терять время. Через четыре месяца я производил эти пружины самостоятельно”. С тех пор его компания стала не только производить различные детали и инструменты, но и предоставлять услуги. Самюэлссон сам занимается проектированием производственных мощностей, так как убежден, что никто не сможет сделать это в соответствии с его требованиями. Более того, его инженеры занимаются созданием программного обеспечения.
В прошлом году на выставке станков он решил купить пятивальный фрезерный станок стоимостью $500 000. Он используется в том числе для производства оборудования, применяемого для бесконтактных операций на головном мозге.
“Тогда нам нечего было производить на этом станке, но я чувствовал, что он может нам пригодиться, и купил его”, – говорит Самюэлссон. Чуть позже один из клиентов увидел станок во время осмотра завода и неожиданно разместил заказ.
И хотя компании по всему миру помешались на аутсорсинге, Самюэлссон не собирается менять стратегию. “Те компании, которые сужают свой бизнес, делают это с одной целью – улучшить свои финансовые показатели”, – говорит он, добавляя, что ровно по этой причине не собирается привлекать внешних инвесторов. По словам представителей SHL, всю прибыль компания вкладывают в бизнес и Самюэлссон, которому принадлежит 75% компании (остальное – его менеджерам), получает только зарплату. “Как только вам придется учитывать интересы акционеров, все пойдет наперекосяк”, – говорит он. (FT, 3.01.2006, Ирина Окунькова)