МТС нашла «связных»
МТС определилась с тем, кто будет управлять принадлежащими ей 2100 салонами связи. Она купила у владельца сети «Связной» Максима Ноготкова 14 менеджеров сроком на три года
ОАО «Мобильные телесистемы» (МТС)
сотовый оператор. Акционеры: 52,8% – АФК «Система», 46,7% в свободном обращении. Капитализация на 3 марта – $8,83 млрд. Финансовые показатели (US GAAP, 9 месяцев 2008 г.): выручка – $7,83 млрд, OIBDA – $3,98 млрд, чистая прибыль – $1,79 млрд.
Группа компаний «Связной»
сеть салонов связи. Объединяет 1750 салонов в России и 69 – в Белоруссии. Акционеры: Patagon Finance (99,9%), гражданин России (0,1%). Финансовые показатели (управленческая отчетность, 2008 г.): оборот с учетом платежей операторам и НДС – $2,94 млрд.
Вчера МТС объявила, что заключила с основным акционером «Связного» – Максимом Ноготковым соглашение о переходе в операторскую компанию группы топ-менеджеров ритейлера. Срок действия соглашения – три года; оно предусматривает не только переход в МТС сотрудников «Связного», но и передачу IT-решений и бизнес-процессов. Управлять розничным бизнесом МТС будет ее 100%-ная «дочка» – ЗАО «РТК», гендиректором которой назначен теперь уже бывший вице-президент «Связного» Сергей Румянцев. Вместе с ним в РТК перейдут еще 13 менеджеров, проработавших в «Связном» 7–10 лет. Это менеджеры среднего звена из подразделения по кадровой политике, сервисного департамента, управления розничной сетью и департамента развития, говорит представитель «Связного» Елена Ноготкова.
Сам Ноготков и гендиректор «Связного» Денис Людковский место работы менять не станут, уточняет она. Главное, чтобы соглашение с МТС не повлияло на основную деятельность Ноготкова и бизнес «Связного», надеется представитель конкурента МТС – «Вымпелкома» Екатерина Осадчая. Сам «Вымпелком» с осени 2008 г. владеет 49,9% крупнейшего российского сотового ритейлера – «Евросети» (4050 салонов в России).
Выходцам из «Связного» поручено развивать ритейлерский бизнес МТС, исходя из ее бизнес-задач, говорит представитель МТС Елена Кохановская. Они должны поддерживать плановый уровень продаж контрактов в салонах, стимулировать существующих абонентов активнее пользоваться услугами МТС, а также следить за эффективностью розничной сети: рентабельность этого бизнеса МТС должна соответствовать уровню международных ритейловых сетей. Рентабельность по показателю EBIT у сети Best Bye Europe – 2,3% (по итогам девяти месяцев 2008 г.).
Каков этот показатель сейчас у салонов МТС, Кохановская не раскрывает. Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин оценивает ее в 2,5% у салонов «Эльдорадо» (переговоры о покупке которой ведет МТС) и в 3,5% у «Телефон.ру» (куплена МТС в феврале).
МТС компенсирует Ноготкову и «Связному» потерю менеджеров денежным вознаграждением, говорит Кохановская, не раскрывая его размер. Менеджеры «Телефон.ру», по ее словам, останутся в компании и будут дополнять команду «Связного». Эта команда будет управлять 1700 салонами МТС и «ТС-ритейл», 400 магазинами «Телефон.ру», а также салонами «Эльдорадо», если сделка по покупке этой сети состоится. Пока документы не подписаны, сказал вчера «Ведомостям» президент МТС Михаил Шамолин.
Это беспрецедентная история, считает партнер хедхантинговой компании Pynes & Moerner Даниил Рыбак. Ни ему, ни его коллегам не удалось припомнить ни одного случая, чтобы команда топ-менеджеров переходила из одной компании в другую, а акционер компании-донора получал за это отступные. Рыбак убежден: переход менеджеров «Связного» в МТС – «лишь верхушка айсберга», реальная сделка шире. Никаких других взаимных обязательств у МТС и «Связного» нет, уверяет Кохановская.
Менеджеры «Связного» помогут МТС построить живую розницу, считает Муртазин: у «Связного» бизнес налажен, и уход команды его не разрушит. Но его удивляет согласие «Связного» помогать конкуренту. Максим Ноготков ситуацию не комментирует.