Розница по-венгерски

Ласло Чука, розничный зампред «ОТП банка», в 2007 г. направленный венгерской OTP Group развивать российскую «дочку», с сентября перешел на аналогичную позицию в Транскапиталбанк. Вместе с ним перешли исполнительный директор Илья Лимин, отвечавший в «ОТП банке» за развитие кредитования в магазинах и построение агентской сети и системы «мобильных банкиров», руководитель управления продаж в федеральных округах Жанна Адаменко, а также Игорь Антонов, развивавший в «ОТП банке» продуктовую линейку и несколько месяцев назад перешедший в «Траст».

«Вместе с Чукой наш банк с незначительных объемов вышел на второе место в pos-кредитовании и на шестое место на рынке кредитных карт в России», – вспоминает президент «ОТП банка» Алексей Коровин. В Транскапиталбанке новая команда должна в течение 2–3 лет довести долю розницы в кредитном портфеле банка до трети с нынешних 10%. «Розничные продукты у нас предлагались в основном сотрудникам предприятий – клиентов банка», – говорит предправления Транскапиталбанка Ольга Грядовая. Однако в кризис ипотечные кредиты банка показали «минимальные размеры просрочки», отмечает она, «что послужило поводом задуматься о развитии розничного бизнеса как самостоятельного направления». Команда «ОТП банка» обладает технологиями быстрого развития розницы, объясняет она выбор.

Помимо развития сети отделений Чука планирует создать в Транскапиталбанке сеть «мобильных банкиров» – агентов, выезжающих на дом к потенциальным заемщикам. На рынок потребкредитования в торговых сетях – это направление наиболее динамично развивалось в «ОТП банке» – сейчас новому игроку выходить уже «поздновато», говорит Чука.