Битва с «Сахарной головой». Абилио дос Сантос Диниз, председатель совета директоров Companhia Brasileira de Distribuicao

На характер Абилио Диниза сильно повлияло похищение, признают его родные. В декабре 1989 г. его машину по дороге на работу блокировали экстремисты левого толка и увезли магната в неизвестном направлении. Почти неделю он провел в крошечной душной каморке без окон. Для доступа воздуха служили две дырки, выведенные в кухонный вентиляционный короб. Из динамика постоянно играла музыка кантри. Через неделю полиция освободила Диниза, который активно вел переговоры с собственными похитителями. «После этой истории он стал совершенно другим человеком», – говорит его старшая дочь Ана Мария Диниз. FT утверждает, что похищение научило его двум вещам – терпению и решительности. Их он в полной мере и показал этим летом, когда столкнул лбами ритейлера Carrefour и собственного делового партнера Жан-Шарля Наури, владельца другого французского ритейлера – Casino.

Время было выбрано крайне удачно. Первый бразильский президент-реформатор Фернанду Энрике Кардозу провел реформы, призванные обуздать инфляцию и стабилизировать курс валюты. Его дело продолжил Луис Инасиу Лула да Силва, выигравший на выборах-2002. Бразилии помогло резкое увеличение спроса на сырье со стороны Китая. Экономика начала бурно развиваться. У бразильцев появились деньги, на которые и зарились Диниз и Casino. На пару они создали сеть из 1647 магазинов, выручка которой в прошлом году достигла $23 млрд. И тут французы разонравились Динизу.

Толстый булочник

История успеха семьи Диниз началась с отца Абилио, Валентима дос Сантоса, родившегося в 1913 г. в Португалии. В 16 лет он, единственный из всей семьи, отправился попытать счастья в Новый Свет. Поначалу работал рассыльным и кассиром. Но в 1936 г., как раз когда родился Абилио, Валентиму достался выигрышный лотерейный билет, пишет Le Monde. На полученные деньги тот открыл бакалейную лавку. А в 1948 г. бизнес перешел на новую стадию – была основана кондитерская «Сахарная голова» – Doceira Pao de Acucar. Позже она дала название первым супермаркетам и всей ритейловой группе – Grupo Pao de Acucar. Формально же группа Диниза зовется Companhia Brasileira de Distribuicao (CBD).

Старший сын Валентима, Абилио, начал работать в 11 лет помощником в отцовской лавке. «Я жутко ее не любил, – признавался Абилио Le Monde. – Наше маленькое семейное предприятие было весьма незатейливо и заставляло попотеть. Мы бегали по церквям и канцеляриям, составляли списки свадеб или крестин, а потом предлагали им нашу продукцию». По настоянию отца Абилио работал и в других компаниях, чтобы постичь тонкости бухгалтерии и торговли, и окончил Университет Сан-Паулу.

Юный Абилио был полноват, что делало его объектом насмешек в школе. Он вспоминает об этом в автобиографии Paths and Choices («Путь и выбор»), похожей на самоучитель, с молитвами, рецептами здорового образа жизни и упражнениями по саморазвитию, проиллюстрированными диаграммами. «Я был низкорослым и жирным. Те, кто [сейчас] завидует моему процентному содержанию жира в организме – 6%, были бы сильно удивлены», – пишет он.

Диниз – ярый приверженец фитнеса. Forbes пишет, что физическим упражнениям, в том числе игре в сквош, он посвящает минимум три часа в день и для удобства даже устроил спортзал в штаб-квартире группы. Во всем, что он делает, царит жесткая дисциплина. Так, у него четко расписано время для спорта, молитв и приема пищи, полезности которой он уделяет много внимания, утверждает Forbes. Диниз увлекается и футболом – CBD даже владеет собственной футбольной командой.

Внимание к телу принесло Динизу репутацию человека с чудачествами. Люди с избыточным весом имеют мало шансов получить руководящие должности в группе, утверждает FT. «Он искренне верит, что только гармоничный и духовно, и физически руководитель будет хорошо выполнять свои обязанности», – говорит бывший гендиректор Pao de Acucar Клаудио Галеацци.

В бизнес-среде к Динизу относятся весьма противоречиво. Некоторые из поглощений, которые он провел (например, сделка с дискаунтером Casas Bahia), сопровождались жаркими спорами в совете директоров. «У него огромное самомнение, – говорит связанный с Casino менеджер. – Возможно, самое большое самомнение в деловом мире Бразилии».

На грани краха

В 1960 г. в стране начинают активно развиваться супермаркеты. В 1959 г. супермаркет рядом с семейной кондитерской открывают и Динизы. В том же году Абилио оканчивает университет, женится и едет на медовый месяц в путешествие по супермаркетам Европы и США, где подсматривает чужой опыт. Le Monde пишет, что отец и сын не пренебрегали и народными товарами, но ставку сделали на средний класс, который хотел покупать качественную продукцию. Например, вина Франции, Чили, Италии или Калифорнии. Другим отличием супермаркетов было внимательное отношение к подготовке персонала.

Постепенно супермаркеты семьи Диниз расползаются по всей стране и начинают экспансию в родную Португалию и ее колонии. Например, в 1973 г. открылся магазин в Луанде (Ангола). Он пережил революцию гвоздик 1974 г., независимость Анголы в 1975 г. и был национализирован в 1985 г., пишет Le Monde.

В 1978 г. Абилио отходит от семейного бизнеса и ударяется в политику. Он работает в Национальном монетарном совете и больше времени проводит в столице, чем в Сан-Паулу. Тем временем магазины продолжают бурно развиваться, и бесконтрольный рост чуть их не губит. «Я вернулся в бизнес по просьбе отца, – вспоминал Абилио на страницах Le Monde. – Запустил план по снижению издержек, но было слишком поздно. У нас было 626 магазинов на трех континентах с оборотом $1,6 млрд. Из-за царящей неразберихи с управлением пришлось закрыть более 300 из них». Бразильская экономика в те времена была не в лучшем состоянии, но Диниз признает: «Я не могу списать на макроэкономические проблемы наши собственные ошибки. Мы едва не обанкротились». Начались раздоры и между членами семьи, имеющими разные взгляды на ведение бизнеса.

Восстановление CBD было связано с изменением состава акционеров. Абилио с отцом выкупили у недовольных родственников акции, наладили контроль за магазинами и структуру управления, отказались от зарубежных активов и сделали ставку на торговлю максимально широким ассортиментом, от хлеба до плазменных панелей. По принципу «враги наших врагов могут оказаться нашими друзьями» в 1999 г., чтобы противостоять экспансии иностранцев – например, французской Carrefour, – Абилио заключил стратегический альянс с французским ритейлером Casino.

В 2002 г. Диниз согласился продать 50% акций Wilkes, которой принадлежит 2/3 акций CBD, Casino за $860 млн, пишет Euromonitor International. Диниз покинул пост гендиректора, но остался председателем CBD. В июне 2012 г. Casino имеет право выкупить у семьи Диниз оставшиеся 50% акций. До этого времени все важные переговоры о будущем CBD должны идти с участием Casino, прописано в акционерном соглашении.

Война ритейлеров

Мало того, что властью в семейном бизнесе приходилось делиться с иностранцами. В 2012 г. Диниз может вообще потерять контроль над группой и пост ее председателя. Скорее всего, эта мысль и заставила бразильского ритейлера ввязаться в авантюру, предполагает интернет-издание Fis.com.

И вот в мае этого года появляются слухи, что Диниз предложил сделку по слиянию бразильскому подразделению злейшего конкурента Casino – Carrefour. Подключив свои связи, он привлекает к сделке BNDESPar – инвестиционное подразделение Бразильского банка развития. Этому банку правительство должно $2,4 млрд, так что чиновники склонны поддерживать проекты банка, отмечает FT. К тому же активно обсуждается тема выгоды бразильских производителей, которые получат еще один выход на мировые рынки – через магазины Carrefour по всему миру.

Государство поддерживает сделку, напирая на то, что слияние с Carrefour приведет к созданию одной из крупнейших национальных компаний, пишет FT и утверждает, что даже бразильские СМИ недоумевали, с чего вдруг чиновники влезают в дела частных компаний.

Carrefour – второй по величине ритейлер Бразилии, CBD – первый. В 2010 г. оборот Carrefour в Бразилии составил 29 млрд бразильских реалов, Walmart – 22,3 млрд, а CBD – 36,1 млрд. Слияние бразильской и французской компаний привело бы к появлению гиганта с оборотом $41 млрд в контроле за 27% рынка ритейла страны. Дополнительную остроту ситуации придают слухи о том, что сама Walmart приценивалась к активам Carrefour в Бразилии.

Carrefour искренне стремится к сделке. Продажи компании во Франции, Испании и Италии стагнируют, а в Бразилии растут на 11,6% в год, пишет Fis.com. По данным французского издания Investir, Бразилия – второй крупнейший рынок сбыта Carrefour, на нее приходится 12,3% оборота группы.

При этом бизнес в Бразилии не так прост. В прошлом финансовом году бразильское подразделение Carrefour было вынуждено списать 550 млн евро операционных убытков, утверждает Euromonitor International. Знакомый с местной спецификой партнер был бы группе в самый раз. Эта стратегия вполне себя оправдала, в частности на Ближнем Востоке, отмечает издание. Синергетический эффект от сделки Investir оценивало в 700 млн евро ежегодно. «Слияние стало бы первой по-настоящему хорошей новостью для Carrefour за долгие годы», – комментировал аналитик Bernstein Кристофер Огбен. Когда стало известно о планирующемся слиянии, акции Carrefour повысились на 2,9%, Casino – упали на 5%, а весь рынок в тот день вырос на 1,2%.

Ответный удар

Casino пришла в ужас при мысли, что может потерять контроль над лучшим своим проектом на развивающихся рынках. В 2005–2010 гг. Casino ушла с рынка ряда стран – Литвы, Нидерландов, Саудовской Аравии, Польши, Тайваня и Венесуэлы. Ставку она сделала на Бразилию, куда, как было объявлено в мае 2010 г., планирует вложить за два года 2 млрд евро, открывая около 100 магазинов ежегодно, пишет Euromonitor International. Но даже если ее доля и не была бы размыта, пришлось бы договариваться со злейшим конкурентом – Carrefour.

При первых же слухах о сделке Casino поднимает тревогу, пишет Le Figaro, но затем получает от Диниза успокаивающее письмо – дескать, он бы немедленно сообщил Casino о любых переговорах. Однако уже в конце мая Casino вынуждена подать иск в Международную торговую палату, обвиняя бразильца в нарушении акционерного соглашения. «Это не спонтанное предложение от Gama <...> а долгое время планировавшаяся финансовая сделка между Carrefour и Абилио Динизом», – злится Casino в пресс-релизе. Группа скупает акции CBD на рынке, нарастив свою долю с 34 до 37%, пишет Euromonitor International. Как только в июне CBD объявляет о сделке с Carrefour, гендиректор Casino Жан-Шарль Наури немедленно садится в самолет и отправляется в Бразилию, где убеждает чиновников и банкиров в том, что сделка сулит больше проблем, чем выгод. В конце концов ее должны заблокировать как минимум антимонопольные органы!

«Диниз настаивает на том, что соглашение с Carrefour достигнуто и будет выполнено любой ценой», – тем временем говорит один из работавших с Динизом инвестбанкиров. И друзья, и враги отзываются о Динизе как о большом любителе посоревноваться – что в спорте, что в бизнесе, утверждает издание Sydneypeace.com. «Иметь Абилио в противниках за столом переговоров всегда нелегко, он просто неутомим», – говорил этому изданию другой инвестбанкир.

Но эту битву Диниз проигрывает. Гендиректор Carrefour Ларс Олофссон в августе посещает Бразилию и в интервью газете O Estado de S.Paulo заявляет, что бразильские активы компании не предназначены для продажи, а сама она не нуждается в партнере. Чиновники отказываются поддерживать сделку. Вряд ли раздосадованная Casino захочет видеть Диниза председателем CBD в 2012 г. Но у Диниза есть еще время что-нибудь придумать, ведь до финиша еще восемь месяцев.