Конкуренция вышла за границу
Госбанки Сбербанк и ВТБ наперегонки запускают для своих клиентов банковские услуги на европейском рынке - в первую очередь вклады и ипотечные кредиты. Они надеются сыграть на спросе россиян на заграничную недвижимость
Сбербанк в конце июня запускает пилотный проект по выдаче ипотечных кредитов россиянам на покупку недвижимости в Турции и Чехии, в августе к пилоту присоединится Хорватия, рассказал директор управления международного розничного бизнеса группы Сбербанка Сергей Малышев.
Триллионы в портфеле
Рискованная ипотека
В Турции у Сбербанка есть дочерний Denizbank, в Европе - Sberbank Europe (бывший VBI), эти банки и будут выдавать ипотеку россиянам. В Турции суммы кредита не ограничены, при условии что кредит не превысит 60% от стоимости жилья, ставка составит от 1% в рублях в месяц на срок до 10 лет.
В Чехии максимальный размер кредита - 27 млн крон (около 1 млн евро), ставка - до 5% годовых в кронах при наличии 50%-ного первоначального взноса на срок 5-25 лет.
На фоне конкурентов ипотека Сбербанка выглядит интереснее - например, Raiffeisen в Чехии выдает ипотечные кредиты максимум на 8 млн крон, а ставки при сопоставимых со Сбербанком условиях по взносу и срокам составят 5,4-6,5% в кронах, следует из информации на сайте банка.
«Мы рассчитываем, что продукт будет востребован прежде всего массовым сегментом клиентов», - говорит Малышев, указывая, что еще до официального запуска продукта банк наблюдает «большой интерес клиентов к покупке недвижимости за рубежом в кредит» - в первую очередь россиян интересует жилье в туристических зонах и столицах.
По словам Малышева, Сбербанк уже запустил русскоязычную службу поддержки клиентов в Чехии и Турции, есть отделения, специализирующиеся на российских клиентах. Оценить объемы этих кредитов в банке пока затрудняются, это должен показать пилотный проект.
Группу ВТБ тоже интересует ипотека - осенью ВТБ планирует начать выдачу кредитов на покупку европейской недвижимости, рассказал «Ведомостям» зампред правления «ВТБ 24» Анатолий Печатников.
Вначале ипотека будет выдаваться на недвижимость в Австрии, затем - во Франции (кредиты будут выдаваться с баланса европейских «дочек» ВТБ). Однако продукт не будет массовым - ВТБ делает ставку на состоятельных клиентов (так называемый премиум-сегмент) в России, на Украине, в Армении и Грузии (в этих странах у группы есть дочерние банки).
К премиум-сегменту госбанк относит клиентов с депозитами от $0,5 млн (15 млн руб.) - у «ВТБ 24» таких около 4000 человек. Они держат в банке 325 млрд руб. (это почти четверть всех вкладов физлиц «ВТБ 24»). Среди них есть спрос на ипотеку на зарубежную недвижимость, говорит Печатников: многие из этих клиентов госбанка «предпочитают делать крупные покупки в кредит, чтобы не вынимать деньги из своих бизнес-проектов».
«Выдача составит десятки-сотни кредитов в год, [поэтому] мы не ожидаем, что это даст нам сколь-нибудь заметный ипотечный портфель», - признает Печатников. Ставки «должны быть конкурентными - не выше, чем у западных банков, работающих на рынке ипотеки в Европе», подчеркивает он.
Ипотекой конкуренция госбанков на европейском рынке не ограничится. Вслед за группой ВТБ, еще в 2011 г. начавшей привлекать европейских вкладчиков, выйти на рынок розничных вкладов намерен и Sberbank Europe. В III квартале через онлайновый банк Sberbank Direct «Сбер» начнет привлекать средства вкладчиков в Германии, рассказал предправления Sberbank Europe Марк Арнольд. Привлечение вкладов в Германии должно стать одним из источников дополнительного фондирования для госбанка.
Группе ВТБ в первые пару лет удалось привлечь через интернет-банк от европейских вкладчиков более 2 млрд евро - сыграла роль более высокая доходность, которую давал российский госбанк. В России такие объемы розничных вкладов имеют банки из топ-50 с широкой сетью отделений. Сейчас ВТБ собирается предложить состоятельным россиянам открытие счетов в европейских «дочках» группы, рассказывает Печатников. Это позволит ВТБ удержать в рамках группы состоятельных россиян и часть их средств, которые эти граждане размещают на счетах в западных банках.
«Для открытия счетов или получения кредита в Австрии мы - российский банк «ВТБ 24» - проводим проверку клиента здесь, это удобный сервис для клиентов», - рассказывает Печатников.
«Привлечение розничных вкладов в Европе - хорошая идея, если госбанки предложат ставки выше, чем западные банки», - считает зампред правления Райффайзенбанка Андрей Степаненко. Вряд ли объемы, которые Сбербанк и ВТБ привлекут от вкладчиков в Европе, могут серьезно повлиять на диверсификацию источников фондирования - в масштабах балансов госбанков это незначительные суммы, полагает Степаненко. Но привлечение вкладчиков позволит госбанкам сформировать клиентскую базу, которой затем можно предложить активные операции, считает он.