В Московской торгово-промышленной палате состоялась конференция на тему «Тенденции развития партнерств для бизнеса. Практика реализации партнерства», организаторами которой выступили Комитет МТПП по развитию бизнес-практик и Комитет МТПП по медиакоммуникациям бизнеса.
Заместитель начальника отдела организации образовательных программ Государственного автономного учреждения города Москвы «Московское агентство реализации общественных проектов» Мария Дементьева рассказала в своем выступлении о деятельности Агентства, организуемых им конкурсах, предоставляемых Агентством возможностях по проведению различных мероприятий и мастер-классов. Спикер пригласила участников мероприятия к участию в конкурсе «Лица района».
Председатель Комитета МТПП по медиакоммуникациям бизнеса, сооснователь экосистемы «Синкретика» Рада Горшкова выступила с докладом на тему «GR-партнерство 2.0: как бизнес и государство создают инновационную среду Москвы». Она рассказала о новых форматах GR, переходе от лоббирования к «со-созданию решений», объяснив, как интересы, ресурсы и компетенции государства, МСП, кластеров и бизнес-сообществ соединяются в совместные проекты. Спикер отметила, что «бизнес может рассчитывать на получение ресурсов на выгодных условиях» и подробно ознакомила участников конференции с городскими программами поддержки партнерств, подчеркнув, что 937 тыс. субъектов МСП, зарегистрированных в Москве, дают работу около 3,5 млн человек, а за 2025-2026 годы 865 технологических компаний столицы получили гранты и субсидии на 4,5 млрд руб.
Далее Рада Горшкова объяснила слушателям, как встроиться в городскую повестку и представила кейсы успешных GR-проектов московских предпринимателей. «Необходимо здраво оценить позицию государства по отраслям, в которых вы работаете, и правильно подобрать инструменты», – подчеркнула она.
Архитектор сообществ, партнер группы компаний CommunityTech (Экосистема «Клуб Первых»), основатель «Кьюнити» Леонид Орещенко сделал доклад на тему «Архитектура доверия: как бизнес-сообщества трансформируют партнерства из точечных сделок в экосистемы совместного роста». Он описал, как правильно проверить потенциального партнера через различные сервисы, рассказал о научных исследованиях степени доверия в бизнесе.
Спикер привел примеры «культивации доверия», рассказал о социальном контракте, о том, как проверить доверие, о практике «Клуба первых». Далее он продемонстрировав «канвас архитектуры сообщества», и рассказал о проекте «Кьюнити».
Партнер и директор по развитию компании «ТОРГИ РФ», генеральный директор ЭТП НСП-Торги Андрей Шаталов в своем выступлении рассказал о первой «умной» строительной тендерной площадке «НСП-Торги». Он описал ее параметры, структуру, сотрудничество с партнерскими организациями, автоматизацию проверок, анализа и рекомендаций на всех этапах закупок для заказчика и участника, экономический эффект от использования площадки.
Бизнес-стратег, основатель консалтинговой компании «Дворникова и партнёры» Екатерина Дворникова выступила на тему «Как стратегия помогает выбирать партнёров для коллаборации». Она объяснила, что такое миссия, ценности и стратегия компании. «Когда они у вас есть, выбор партнера перестает быть лотереей: вы ищете не “самого громкого”, а того, кто помогает двигаться по вашему маршруту», – отметила спикер.
Далее она рассказала, что такое стратегическое соответствие и синергия и как их проверить, какие риски стоит при этом учитывать и как оценить уязвимости до старта.
В заключение своего выступления Екатерина Дворникова остановилась на таких понятиях, как операционная и маркетинговая совместимость.
Руководитель Комитета развития лидерства и управленческих команд Ассоциации профессионалов развития бизнеса (АПРБ) Евгения Романова сделала доклад на тему «Партнёрство 3.0: как собрать экосистему, которая работает – совместимость партнёров до интеграции продуктов». В начале выступления она обратила внимание присутствующих на то, что «чувство несправедливости срабатывает быстрее расчета – и именно оно разваливает партнерства». Спикер рассказала, из каких компонентов состоит партнерство 3.0, привела причины ломки партнерства и сделала вывод, что «до подписи договора надо проверять не только продукт, а еще и то, как ваш партнер принимает решения».
Далее спикер раскрыла пять шагов, которые необходимо сделать перед тем, как подписать договор, а также объяснила, на каких не проработанных вовремя решениях партнерства обычно теряют деньги. В завершение выступления Евгения Романова привела кейс о закрытии бизнеса из-за того, что партнеры в свое время не озаботились проработкой важного вопроса, и призвала предпринимателей вовремя (то есть до наступления сложных ситуаций) сверять свои взгляды с партнером.
Эксперт по стратегии и корпоративной культуре, практик пересборки бизнеса Лейсан Гарифуллина рассказала в своем выступлении о силе партнерства и кооперации как драйверах развития бизнеса. Она описала отличительные черты времени, в котором предпринимателям приходится сегодня работать, объяснила, как выработать профессиональную партнерскую позицию и определить жизненный цикл компании (продукта); прокомментировала, почему сегодня выигрывают не одиночки, а союзы; рассказала о кооперации лидерства и менеджмента, а также о партнерствах и кооперации в живой бизнес-системе.
Далее Лейсан Гарифуллина проанализировала, от чего спасают партнерства и коллаборации; рассказала, как работают фасилитация и нейробиология; раскрыла стратегию партнерства для бизнеса и интегральную ролевую модель.
Эксперт по финансовому и стратегическому планированию, грантрайтер Татьяна Андреева выступила с докладом на тему «Инновационные партнерства для прорывных проектов: гранты, акселераторы, корпорации». Она рассказала о грантовых программах для технологических партнерств, познакомила участников конференции с деятельностью Фонда содействия инновациям (гранты для молодежи и студентов, программы «Старт», «Развитие», «Коммерциализация»), «Сколково» (гранты и возмещение инвестиций, микрогранты), Российского фонда развития информационных технологий (РФРИТ) (гранты на реализацию особо значимых проектов).
Далее спикер раскрыла слушателям суть корпоративных акселераторов как формы партнерства. Она объяснила, зачем корпорации входить в акселерацию стартапов, что получают обе стороны от этого союза; проиллюстрировала путь от заявки до партнерства.
Татьяна Андреева описала построение команд для инновационных проектов. Она рассказала, что прежде всего эксперты оценивают, изучая заявки, где и как искать членов команды, отвечающей требованиям экспертов, какие могут быть форматы участия в работе команды, как собрать командный пакет для заявки.
В заключительной части своего выступления спикер привела примеры выделенных грантов на проекты в области сельхозкооперации, туризма и креативных индустрий в разных регионах России.
Председатель Комитета МТПП по развитию бизнес-практик, эксперт по стратегии и организационному развитию Наталья Переверзева сделала доклад на тему «HR-партнерство или совместное решение кадровых вызовов». Она рассказала о пяти ключевых барьерах, мешающих бизнесу; раскрыла анатомию взгляда собственника через призму трех измерений; проанализировала связку «собственник – HR», а также четыре HR-продукта (программированное знание, вопросная модель, критическая рефлексия, личностное развитие).
Далее спикер в подробном виде привела кейс работы на ОАО ВАЗ, испытавшем острый кризис в 2021-2022 годах. Она раскрыла пять шагов преодоления барьеров и структуру очных встреч с работниками автозавода; описала правила игры в рамках метода Action Learning, а также представила 12 измеримых эффектов для бизнеса в результате его применения. Спикер рассказала, что в результате этой работы получили бизнес и работники ОАО ВАЗ; объяснила, при соблюдении каких условий работает примененный подход, и познакомила слушателей с главным выводом HR-партнера, говорящем на языке бизнеса.
После каждого доклада спикеры подробно отвечали на вопросы слушателей.
После выступлений экспертов состоялась интерактивная сессия «Партнерская биржа».
Мероприятие проведено при поддержке Правительства Москвы и Департамента экономической политики и развития города Москвы