Как построить бизнес на любви к бегу

Первую попытку открыть центр спортивной подготовки любителей олимпиец Игорь Сысоев предпринял в 2004 г. Но тогда интереса проект не вызывал. «На тот момент идея опережала время», - понимает сейчас Сысоев. В ноябре 2011 г. он запустил «ЦиклON» - федеральную систему спортивной подготовки - и стал ее главным тренером. Поставил себе задачу вовлечь людей в здоровый образ жизни через спорт.

Большинство учеников Сысоева - люди среднего возраста, которые в один прекрасный момент осознают желание бросить самим себе вызов, изменить себя, усовершенствоваться всерьез и надолго. Среди них очень много руководителей топ-уровня, людей, привыкших ставить цели и достигать их.

В «ЦиклONe» пять видов программ подготовки, включающих индивидуальные и групповые тренировки от 5500 до 18 000 руб. в месяц. В данный момент по системе Сысоева занимается более 170 человек.

Надежда Калачева, главный редактор портала 42km.ru и соучредитель одноименной школы бега, еще 10 лет назад была топ-менеджером крупной иностранной компании, много курила, постоянно находилась в стрессе, в итоге к 27 годам заработала язву. Надо было что-то менять, и она выбрала бег на свежем воздухе. Потом захотелось сбросить лишние 15 кг после рождения детей, и Калачева решила готовиться сразу к марафону.

«В то время не было таких школ бега, как сейчас, поэтому я занималась сама, по книгам на английском, и постепенно понимала, что надо делать, чтобы не получить травму или не «убить» свое сердце тренировками», - рассказывает Калачева. Всем, кому не хочется тратить на это несколько лет, лучше все-таки регулярно советоваться с профессиональным тренером. Не обязательно все тренировки проводить в группе или с персональным тренером, но минимум два-три раза в год надо встречаться: корректировать планы, ставить цели и анализировать результаты.

«Бегать для удовольствия и здоровья 30-40 минут три-четыре раза в неделю можно и самостоятельно, взяв тренера только на одно занятие, чтобы поставить технику бега. Иначе удовольствие может превратиться в постоянные боли и травмы, - поясняет Калачева. - Но готовиться к серьезным дистанциям продуктивнее и безопаснее в школе бега или с тренером».

В этом сезоне в школе «42 км» училось около 500 человек. Стоимость групповой тренировки - от 1200 руб. с человека за 90-минутное занятие.

Влюбленные в бег

Свой первый марафон Максим Журило, сооснователь школы правильного бега I Love Running (ILR), пробежал в Нью-Йорке осенью 2009 г. и говорит, что это полностью развернуло его жизнь. Он никогда особо не увлекался спортом, вел типичный для столичного менеджера образ жизни. Как-то решил выйти на пробежку. Но выдохся, с трудом пробежав километр. Тогда он решил, что пора что-то менять. И поставил себе цель - пробежать марафон. Сегодня у него в багаже уже не только десяток крупнейших международных марафонов, но и три «Айронмена» (вершина триатлона - 4 км вплавь, 180 км на велосипеде и 42 км бегом).

Максим часто писал отчеты о тренировках, делился впечатлениями в социальных сетях. И скоро стал регулярно получать вопросы от знакомых, с чего начинать бегать, как лучше тренироваться, какие кроссовки купить, какой марафон выбрать... Вопросы повторялись, Журило добросовестно всем отвечал. А потом появилась идея собрать заинтересованных в группу, пригласить тренера, выбрать красивый европейский забег, подготовиться и вместе его пробежать. Такой проектный, практически бизнес-формат с понятной целью и сроком был принципиален. Собирать просто клуб по интересам Журило не хотел. «Понятная конечная цель - это главное. Тогда и процесс подготовки совсем другой», - подчеркивает предприниматель.

В сентябре 2012 г. первая группа начала готовиться к полумарафону в Праге. Задачи превращать эту затею в бизнес на тот момент у Журило и двух его партнеров, Ирины Московкиной и Владимира Пасекунова, не было. Компанией они владеют в равных долях. На старте партнеры потратили около 100 000 руб. из личных сбережений, которые ушли на разработку сайта, листовки и печатные материалы. Остальные инвестиции уже были из оборота. Думали запускать группы два раза в год. Стоимость объявили на уровне предполагаемой себестоимости в 7000 руб. (как потом выяснилось, себестоимость была больше, поэтому и подняли цену до 9500 руб.) за семь недель подготовки (два раза в неделю с тренером и раз в неделю самостоятельно).

«У нас не просто бег в парке, - поясняет Журило. - На стадионе тренер всех лучше видит и ему проще вносить корректировки и работать над техникой. А в беге техника очень важна. Если бегать правильно, то ничего не болит, иначе начинаются травмы коленей, голеностопы. Частая проблема тех, кто занимается сам».

Буквально через пару недель после запуска первой группы посыпались вопросы, когда стартует новая. Ждать полгода друзья и коллеги первых учеников ILR не хотели. Журило с партнерами запустили еще одну группу, потом еще одну. «Тогда мы подумали, что раз тратим на это столько времени, то дело вполне может приносить какой-то заработок, и подняли цену», - рассказывает Максим. 12 500 руб. никого не отпугнули. С увеличением числа тренирующихся выросли и затраты - финансовые, временные и человеческие. Поэтому пришлось поднять цену сначала до 10 500 руб., а потом и до 12 500 руб. Оказалось, что аренда спортивных сооружений в Москве (например, крытого легкоатлетического манежа) - недешевое удовольствие.

Куда бечь

У такого проекта, по словам предпринимателей, две проблемы - дефицит спортивных объектов и профессиональных тренеров, которые могут работать со взрослыми любителями. Тренерам, работавшим с национальной сборной, трудно адаптироваться к любителям. В нашем случае тренеру важно не только глубоко разбираться в физиологии и методиках обучения, но и уметь заинтересовать и увлечь аудиторию.

«Наши ученики - люди среднего возраста с хорошей работой и сидячим образом жизни, которым надоел обычный фитнес. Они хотят трансформировать свою жизнь, но не знают как», - рассказывает Журило.

Основной курс в ILR - подготовка к полумарафону. «Это серьезный вызов для человека, который встал с офисного кресла, - говорит бизнесмен. - Мы выбираем для подготовки достаточно яркие забеги, и это тоже хороший продающий фактор. Одно дело - пробежать 21 км в парке, а совсем другое - в Париже вместе с тысячами людей со всего мира и в конце получить красивую медаль».

Старт каждой группы ориентирован на конкретный забег. К примеру, сейчас в ILR идет подготовка сразу в двух потоках. Сентябрьский готовится к полумарафону на озере Гарда, а группа, стартовавшая в прошлый понедельник, - к красочному ночному забегу в Божоле в середине ноября. Новый поток в Москве стартует примерно каждые две недели, в потоке от одной до девяти групп по 20 человек в каждой.

С верой в себя

«Я много раз собиралась начать бегать. Выходила на улицу, пробегала не больше километра, выдыхалась и, красная, недовольная, сворачивала обратно домой, - рассказывает Анна Шагинян, франчайзи ILR в Петербурге. - Когда узнала про ILR, подумала, что это мой шанс научиться бегать. После того как я за семь недель из человека, который ненавидит бег, превратилась в человека, который его обожает и может пробежать 10 км, я поняла, насколько крутой проект удалось придумать ребятам. Начинать свое дело было непросто, но я никогда не сомневалась, что все получится».

Сейчас у ILR уже пять отделений в регионах, открытых по франшизе, в Петербурге, Самаре, Екатеринбурге, Красноярске и Нижнем Новгороде. Особой задачи зарабатывать на франшизе пока что нет. Цель, уверяет Журило, развитие спортивно-бегового здорового движения. Паушальный взнос составляет 150 000 руб. на три года бронирования территории, в эту сумму входят все материалы и технология - обучение для директора, координатора и тренера. Ежемесячный взнос - 10 000 руб. за поддержку, еженедельные телеконференции, телефонные консультации.

Бег, как значимое достижение, дает уникальное ощущение самоуважения и ценности себя. Поэтому многие после марафона так сильно меняют свою жизнь, в том числе и профессиональную. Начинают ценить себя и жизнь. «Я сам был такой, - говорит Журило. - Весил 100 кг, а пятницу традиционно проводил в барах. Сейчас я вешу 80 кг и больше не работаю в офисе». Когда слушаешь рассказы Максима, кажется, что пробежать 42 км - это действительно легко и доступно.

За два года через ILR, по оценке Журило, прошло порядка 1500 человек. Около 35% возвращается в школу повторно. Кто-то хочет улучшить результат, кому-то нравится тусовка.

«По себе знаю, что, когда едешь на забег один, это совсем не такие эмоции и радость, как в компании единомышленников. Некоторые приходят именно за этим. Человек вырывается из привычной социальной среды, находит новых знакомых, вместе с которыми преодолевает себя», - рассказывает предприниматель.

В прошлом году оборот ILR составил 5 млн руб., в этом году, по оценке владельцев проекта, достигнет 10 млн.

Все бегут

Школы бега переполнены, утверждают их владельцы. «Когда в группе бегает больше 10 человек, то тренер просто не в силах уделить должное внимание всем. Получается, что это просто группа по интересам. Но это тоже хорошо. Для многих, особенно только начинающих, бегать в группе само по себе мотивирует», - считает Калачева.

Среди беговых школ она выделяет тренерские школы «ЦиклON», ILR, Pro-trener и свою 42km.ru. ILR хороша для начинающих, там очень большие группы, много молодежи, совместные поездки. Но размер группы не позволит получить индивидуальный подход от тренера. «ЦиклON» подойдет тем, кто уже продвинулся в беге и хочет улучшить результат, более того, дополнить бег плаванием и велосипедом и подготовиться к триатлону и «Айронмену». Pro-trener Калачева относит к люксовому ценовому сегменту. «Наша школа 42km.ru рассчитана на более средний ценовой уровень, но при этом на людей, которые хотят улучшать свои результаты, участвовать в крупных международных стартах и повышать уровень своей физической формы», - поясняет Калачева.

ILR - самая активно продвигаемая и красиво упакованная из организаций подобного рода, считает Сысоев: «Называются они по-разному - кто школой, кто клубом, но по сути ничем не отличаются. У ключевого игрока лучше налажен бизнес-процесс, включая достаточно агрессивный маркетинг».

Если цель - просто начать бегать, то можно и самому. Другое дело, что в группе это делать веселее, признает Сысоев. Главное - тщательно выбрать школу. «На подготовку к первому полумарафону с нуля и без риска для здоровья в будущем нужно минимум 12 недель (срок первичной адаптации) при условии соблюдения необходимого минимума плотности тренировочного процесса», - отмечает Сысоев.

«Мне понравилась сама идея - заниматься не самостоятельно, как придется, а с тренером и готовиться к конкретным стартам. С обычными людьми, не профессионалами в спорте, занимаются тренеры, ставят технику, рассказывают про питание, восстановление. Мне настолько подошли все параметры такого формата занятий, что я даже не рассматривала других альтернатив ILR. С ними я пробежала уже пять полумарафонов (Вена, Прага, Москва, Пиза, Ярославль), улучшив свой результат на 15 мин», - говорит Наталья Докучаева, вице-президент ГК Adela Financial Retail Group.