Продажи Cisco и 3Com стабилизировались
На проходящей в Москве выставке "Интернетком-99" ведущие разработчики компьютерного сетевого оборудования компании Cisco и 3Com сообщили о результатах своей деятельности в России. Обе компании заявили, что докризисный уровень продаж восстановлен и составит в 1999 г. 100 - 110% к прошлогоднему уровню. Фирмы считают, что рынок оживился, и рассчитывают на существенный рост в следующем году, особенно в сфере крупных проектов.
Продукция, поставляемая Cisco и 3Com, может быть подразделена на три группы: решения для глобальных сетей (WAN), оборудование для локальных сетей (LAN) и модемы.WAN-оборудование предназначено для построения территориально-распределенных корпоративных сетей.LAN-оборудование включает сетевые карты и различные офисные коммутаторы, в том числе для подключения к Интернету.
По данным компании IDC, объем российского рынка только LAN-оборудования составлял в 1998 г. $158,6 млн, причем доля Cisco была 35%, а доля 3Com - чуть более 26%. Доля ближайших конкурентов, Cabletron и Nortel, в несколько раз меньше. По другим оценкам, показатели Cisco и 3Com намного скромнее. За последний год суммарные объемы продаж у каждой из компаний составляют примерно по $40 млн.
Как подчеркнул заместитель генерального директора Cisco в России Владимир Смирнов, компании удалось выполнить "задачу-минимум" - сохранить объемы продаж за счет увеличения своей доли рынка. По данным IDC, за последний год Cisco отвоевала у 3Com около 5% рынка LAN-оборудования.
Кроме того, структура продаж Cisco и 3Com сильно различается. Для 3Com главный бизнес это модемы, появившиеся в ее номенклатуре после приобретения компании US Robotics (не менее 20% продаж). Еще 10% - это сетевые карты, а все остальное - различные коммутаторы для локальных сетей. Позиции Cisco особенно сильны в части WAN-оборудования (до 80% продаж), а модемов компания вообще не производит.
Генеральный менеджер Cisco по Восточной и Центральной Европе Роберт Эйджи предположил, что рост продаж его фирмы в России в 2000 г. составит 45%. Коммерческий директор 3Com Виталий Фридлянд заявил, что к следующему "Интернеткому" ожидает удвоения своего бизнеса. Особенности работы с мировыми лидерами сетевых технологий комментирует Максим Сорокин, генеральный директор компании OCS, являющейся дистрибьютором и Cisco, и 3Com.
По его наблюдениям, в 3Com достаточно легко получить специальные цены под крупный проект, однако практически невозможно изменить стандартные условия кредитования (товарные кредиты предоставляются на 30 дней). При работе с Cisco ситуация в точности обратная.
По словам Сорокина, бизнес 3Com в основном ориентирован на двухуровневую дистрибьюцию, а Cisco уделяет большое внимание своим прямым партнерам. Впрочем, как уточнил Фридлянд, более половины поставок все же происходит в рамках крупных проектов.
Объем типичного сетевого проекта составляет $150 000 - 300 000, а в единичных случаях - более $1 млн.
Компания RRC, недавно получившая статус дистрибьютора 3Com в Польше, Чехии и Венгрии, объявила на "Интернеткоме" о своих новых маркетинговых инициативах. По словам гендиректора компании Константина Сидорова, сейчас RRC является крупнейшим дистрибьютором 3Com в странах Восточной Европы.
Один из крупнейших партнеров Cisco в России, компания Plus Communications, сообщила о завершении первого этапа построения мультисервисной сети ОАО "Кубаньэлектросвязь".
Сеть связала 23 района в Сочи, Новороссийске и Краснодаре. Начальник технического отдела "Кубаньэлектросвязи" Юрий Федотов рассказал, что уже реализованный участок позволил зарабатывать "живые" деньги на предоставлении услуг Интернета и создании корпоративных сетей. Эти средства будут вложены в развитие сети, которая в будущем году должна объединить еще 21 административную единицу Краснодарского края.