Сначала - продажи, потом - инвестиции

- Какое сотрудничество намечается в области телекоммуникаций? - Siemens - один из производителей телекоммуникационного оборудования, покупаемого компаниями, входящими в наш холдинг. В дальнейшем сотрудничество будет продолжено, хотя место есть для других наших партнеров: Lucent Technologies, Ericsson, Nokia и др.

Газете "Ведомости" стали известны подробности масштабного соглашения между крупным московским холдингом АФК "Система" и немецким концерном Siemens.

"Пул проектов", оговоренный в соглашении, оценивается более чем в DM1 млрд.

В ряде проектов, затронутых в соглашении, Siemens выступает как продавец оборудования, а российская компания - как покупатель, рассказал "Ведомостям" вице-президент АФК "Система" Василий Драгалов. В других - Siemens покупает, например, страховые услуги у входящей в "Систему" компании "РОСНО". В остальных случаях "Система" выступает финансовым гарантом вложений или поставок Siemens или привлекает под проекты стороннее финансирование.

Предполагаются и прямые инвестиции Siemens в России.

По каждой из конкретных сделок будет подписан отдельный контракт. До подписания этих контрактов Драгалов отказался конкретизировать роли участников в сделках. В Siemens тоже воздержались от комментариев.

О том, в каких областях предполагается сотрудничать, рассказывает Василий Драгалов.

- Подписанное соглашение, судя по всему, означает, что концерн Siemens становится стратегическим партнером АФК "Система" в России.

- Это соглашение означает именно то, что вы сказали.Siemens становится стратегическим партнером с несколькими оговорками.

Соглашением предусмотрено, что партнерство распространяется не только на Россию. И соглашение не является эксклюзивным, т. е. означает, что мы, не нарушая соглашения, можем сотрудничать и с другими производителями оборудования.Siemens со своей стороны может иметь других партнеров, кроме нас. Но, несмотря на эти оговорки, мои коллеги и я рассматриваем подписание соглашения как очень важное событие.

- Когда будут созданы рабочие группы по реализации конкретных проектов? - Уже на этой неделе. Мы проведем первые семинары по производству и предложению медицинской техники на базе Медико-технологического холдинга (МТХ), входящего в состав АФК "Система".

Этот холдинг занят производством и реализацией медицинского оборудования и лекарств.

- Почему вы начинаете именно с медицинской техники? - Siemens - один из крупнейших производителей медтехники в мире. Дочерние структуры концерна занимают в этой области лидирующее положение и хотели бы иметь соответствующие позиции и в России.Siemens, правда, производит элитную и дорогую технику.

С другой стороны, МТХ также выпускает медтехнику, в частности рентгеновское оборудование.

Не являясь конкурентом Siemens, он ярко демонстрирует основное наше преимущество: при приемлемом уровне качества цены в несколько раз ниже. Это очень важно. В некоторых регионах вопрос стоит так: или будет дешевая медицинская техника, или не будет никакой. Мы хотим, чтобы часть техники, продаваемой Siemens в России, собиралась на наших предприятиях и обслуживалась нашими специалистами.

- По предварительным расчетам стоимость проектов в области медтехники оценивается в DM400 млн. Это инвестиции? - В большей части это планируемые объемы совместных продаж.

Взаимодействие с Siemens у нас будет строиться на следующей основе. Сначала хорошие совместные продажи, потом создание общих структур по обслуживанию и только после этого переход к совместным инвестициям и крупным производствам. Наше сотрудничество не выглядит таким образом, что с завтрашнего дня мы начинаем инвестировать. С завтрашнего дня мы начинаем продавать. Вместе.

- Можно ли назвать некоторые объемы предполагаемых сделок в этой сфере? - Например, планируется поставка оборудования на DM167 млн в онкологические клиники.

- Будет ли Siemens инвестировать в самих операторов? - Сегодня Siemens выступает как поставщик оборудования. О покупке акций речи не идет. Речь идет о коммерческой реализации проектов, которые имеют как техническую, так и финансовую составляющие. Причем если финансирование поставок - это преимущественно немецкая часть, то возврат вложенных денег - это в большей степени наша забота.

АФК "Система" выступает гарантом возврата финансовых средств.

- Проект по сборке кристаллов для чип-карт. В чем он заключается? - Мы хотим, во-первых, лучше использовать наши производственные мощности в Зеленограде. Например, завод "Микрон" - один из крупнейших российских поставщиков кристаллов для карточек с микропроцессорами.Siemens недавно выделил свое подразделение Siemens Semiconductors в отдельную компанию - Infineon Technologies. Именно с ней мы и предполагаем сотрудничество в области микроэлектроники.

Спрашивается, зачем, имея собственное производство кристаллов, приглашать Siemens? Сегодня у нас освоен уровень технологии обработки в производстве микросхем до 0,6 - 0,7 микрон.

А Infineon обладает уже технологией в 0,18 микрон.

- Какое сотрудничество предполагается в строительной сфере? - Многие здания в Москве построены нашей дочерней компанией "Система-Галс". А Siemens делает хорошее инженерное оборудование. В этой области сотрудничество ограничивается совместным участием в проектах: мы строим Siemens поставляет оборудование.

- Значит, совместное производство планируется только в области микроэлектроники и медицинской техники? - Не только. Как известно, с некоторых пор Bosch и Siemens совместно производят бытовые приборы. Не все наши сограждане могут позволить себе купить бытовую технику марки Bosch или Siemens. Мы хотели бы перенести технологии Siemens на наши производственные мощности в Зеленограде - сборочные заводы "Элакс" и "Элион" - таким образом, чтобы в результате появилась качественная бытовая техника отечественного производства, причем существенно дешевле импортной.

- Действительно, Siemens обладает мощными финансами и современной технологией.

А чем вы привлекаете его? - Мы интересны Siemens как компания, имеющая опыт успешного развития в России, у нас есть представительства в 69 регионах. Мы способны гарантировать финансовые расчеты. Ведь в России, кроме обычных форм расчетов в денежной форме, существует масса других возможностей: и зачеты, и долги, и экспортные контракты, и имущество. Все это мы знаем гораздо лучше, чем Siemens. То есть мы полезны друг другу.

- Можно назвать какие-нибудь сроки? - Думаю, уже в следующем году мы объявим о первых, надеюсь успешных, проектах.