Право на “Приму”

Германская табачная компания Reemstma решила вступить в ассоциацию “Табакпром” и уплатила в качестве членского взноса $500 000. Это позволит ей выпускать и продавать в России одну из своих “ударных” торговых марок – сигареты “Прима-Люкс”. У Reemstma большие надежды на российский табачный рынок. В будущем году компания собирается выпустить в России 12 млрд шт. сигарет и потратить $20–25 млн на рекламу, развитие производства и сбытовой сети. О работе компании рассказывает генеральный директор российского офиса Андрей Кравец.

– Ваша компания начала активно продвигать свою продукцию на российский рынок только в конце прошлого – начале нынешнего года. И у многих в табачной индустрии так и не сложилось определенного мнения о Reemstma и о месте, которое она занимает на рынке…

– С января по октябрь 1999 г. наши продажи в России составили

1 млрд шт. сигарет. Если в январе агентство “Бизнес-Аналитика” оценивало нашу долю на рынке в 0,2%, то сейчас мы поднялись до 2%. Объем продаж в этом году составит около $100 млн.

– До последнего времени положение компании на нашем рынке было подвешенным: из-за того что право на основную локальную марку – “Прима” – перешло к ассоциации “Табакпром” и взнос на вступление в ассоциацию был поднят до $500 000, ваша компания, по сути, оказалась лишенной права на выпуск “Примы-Люкс”.

– На прошлой неделе мы полностью согласовали наши позиции с “Табакпромом”. “Табакпром” нашел возможным позитивно отреагировать на наше вступление в ассоциацию.

– Значит ли это, что вы согласились заплатить $500 000 в качестве членского взноса?

– Почему бы и нет. Если у них есть право на марку, а мы хотим ей заниматься? Ну и кроме того, вступая в “Табакпром”, мы хотим заявить о себе как об устоявшемся российском производителе. Тем более что членами “Табакпрома” являются такие крупнейшие международные организации, как BAT или Philip Morris.

– Чуть больше месяца тому назад Reemstma объявила о своей приоритетной марке на российском рынке, которой стала R1. Почему именно она?

– Мы открыли сегмент ультралегких сигарет. До нас этого сегмента в России не существовало. Мы очень довольны маркой – ее раскрутка началась в Москве и Санкт-Петербурге. В этом году мы планируем продавать около

600 млн шт. сигарет R1. При этом порядка 80% – R1-Minima.

Кстати, Davidoff в России тоже чувствует себя неплохо: продажи сравнимы с R1. Причем за пределами обеих столиц продается примерно 25% сигарет Davidoff.

С середины года мы начали заниматься региональной дистрибьюцией. Сейчас наша дистрибьютивная сеть покрывает 20 регионов, а к середине будущего года мы охватим еще 10 регионов.

– Практически все международные компании объявили о том, что в будущем году запустят российское производство своих международных торговых марок. Есть ли у вас подобные планы?

– Производство своей основной марки – West – мы запланировали на январь будущего года. Во

II квартале будущего года откроем цех по производству американской мешки в России. До этого будем работать на мешке, которая импортируется в Россию. Инвестиции в новое производство составят примерно $5 млн.

Кроме того, мы планируем вывести на рынок шесть новых торговых марок. В совершенно разных сегментах – от суперпремиум до среднего сегмента – на ценовом уровне сигарет West. Со II квартала будущего года на рынке с интервалом в два месяца будут появляться новые торговые марки.

– Сколько средств будет потрачено на вывод новых марок и поддержку старых? Будут ли проводиться тендеры среди рекламных агентств?

– Рыночные инвестиции в будущем году составят $20–25 млн. Мы работаем с агентством Scholz und Friends. В организации промоушн-кампаний будем проводить более гибкую политику. К этому обязывает и наше желание активно работать в регионах.

– На рынке ходят легенды о чрезмерно раздутом штате компании.

– Чтобы продать 1 млрд шт. сигарет, мы используем не так уж и много людских ресурсов. На волгоградской фабрике работает 450 человек, в отделе продаж – 80 на всю Россию ну и в центральном аппарате – около 50. Большой штат мы рассматриваем как инвестиции – ведь в будущем году планируем выпустить порядка

12 млрд шт. сигарет. К 2002 г. наша фабрика должна производить около 25 млрд шт. сигарет.