Британцы любят колу

Крис Бэнкс, управляющий директор британского подразделения Coca-Cola, загадает под Рождество только одно желание – чтобы холодильники в домах британцев стали больше. Дело в том, что проведенное специалистами подразделения исследование показало, что из-за небольших размеров холодильников британцы покупают свой любимый напиток в банках емкостью 0,33 мл. Согласно результатам исследования около половины всей приобретаемой в стране кока-колы выпивается не охлажденной, как положено, а комнатной температуры.

Британцы, которые выпивают 122 порции кока-колы в год, значительно отстают от американцев (395 порций в год), норвежцев (277) и даже венгров (150), филиппинцев (142) и бразильцев (134). Но рынок газированных напитков – самый быстрорастущий рынок напитков в Великобритании. Объемы продаж шипучих напитков увеличились с 1985 г. почти в два раза в основном за счет уменьшения потребления чая, молока и пива. Вопреки традиционным представлениям, сегодня средний британец пьет больше газировки, чем чая! Поэтому Coca-Cola не теряет надежд, наоборот, она всеми силами стремится увеличить свою долю рынка.

“Человеку необходимо каждый день выпивать около 2 л жидкости, а на долю наших напитков приходится только около 60 мл. Если вы знаете, что вам принадлежит всего лишь 4% рынка, а не 34% или 50%, вы будете вести себя агрессивно”, – утверждает Крис Бэнкс. Одним из способов привлечения покупателей для Coca-Cola является прямая реклама на телевидении, в которой британцев учат, как правильно пить кока-колу. “Мы должны убедить потребителей, что кока-колу следует хранить в холодильнике и пить со льдом”, – говорит Бэнкс.

Другой способ – увеличение количества автоматов по продаже охлажденной кока-колы. В Великобритании сегодня работают 50 000 таких автоматов – один автомат на 1000 британцев. В Японии, где дома и холодильники еще меньше, работают 800 000 автоматов – один на 120 японцев. (FT)