Принудительная связь

Батальная пыль сражения за клиентов между МТС и "ВымпелКомом" частенько скрывала от наших глаз "Московскую сотовую". Имея небольшое по сравнению с ними число пользователей и, соответственно, более скромные обороты, МСС до сих пор не позволяла себе разбрасываться деньгами, подобно владельцам "Би Лайн".

Жизнь заставила. С 1 марта МСС продает телефоны Nokia 640i за $25 и Benefon Spica за $95 при условии подключения к тарифным планам "Персональный" или "Предприниматель". При подключении к более дешевым планам цена меняется до $45 - 99 и $69 - 152 соответственно. И в том и другом случае телефон продается в убыток - до объявления программы цена Nokia 640i достигала $220, а Spica - $300.

Впрочем, МСС вовсе не скопировала идеи "Би Лайн". Ее телефоны наиболее дешевы при подключении к более дорогим тарифным планам, т. е. шансы отбить деньги у клиента все же выше.

Так или иначе, противники уже далеко впереди. Та же "Би Лайн" с 1 марта вводит новые тарифные планы, да еще и увеличивает сроки действия карт "Би Плюс". Без сомнения, МТС ответит чем-нибудь не менее впечатляющим.

Клиента нужно привлекать не только гибкими тарифными планами и раздачей телефонов в кредит. МСС это уже поняла. Теперь "Московская сотовая" - интернет-провайдер. Услуги предоставляются всем, не только владельцам телефонов МСС. Но владельцам будет чуть-чуть удобнее платить - платежная система МСС едина для пользователей обоих типов. Маркетинг, похожий на опыты Павлова. Вырабатывается рефлекс - есть мобильный телефон, значит, нет проблем с Интернетом.