De Beers отказывается от монополии
Южноафриканская компания De Beers отказывается от монополистического контроля над рынком необработанных алмазов. На очередной встрече со своими специально отобранными клиентами - дилерами и ювелирами компания представила новую стратегию: De Beers хочет быть "эксклюзивным поставщиком", а не контролировать предложение алмазов на рынке, хотя именно этим компания занималась последние 66 лет. Реформа компании заставит перестроиться и российский алмазный сектор.
De Beers является крупнейшей в мире компанией, занимающейся добычей и скупкой необработанных алмазов. Розничной торговлей и огранкой алмазов компания не занимается. Через свое подразделение Diamond Trading Company со штаб-квартирой в Лондоне De Beers покупает необработанные алмазы у принадлежащих ей же добывающих компаний, а также у российских и канадских поставщиков. Затем De Beers поставляет алмазы 125 своим клиентам на проходящих 10 раз в год специальных выставках-продажах.
Объем мирового рынка необработанных алмазов составляет сегодня $8 млрд, и две трети этого рынка принадлежит De Beers. Во времена Великой депрессии, когда цены на алмазы резко упали, компания начала создавать специальный буферный запас алмазов, который с тех пор использовался для контроля над рынком. На сегодня его стоимость оценивается в $4 млрд. Американские антимонопольные власти обвинили De Beers в монополизме и запретили ей работать на рынке США.
В последнее время De Beers стало гораздо сложнее полностью контролировать рынок, поскольку в Северной Америке, России и Австралии обнаружено несколько новых месторождений алмазов. С середины 80-х гг. доля рынка De Beers сократилась с 90% до 63%. А поддержание буферного запаса, который сам по себе не приносит дохода, имело негативные последствия для показателей деятельности компании.
Задачу пересмотра своей стратегии De Beers поручила американской консалтинговой фирме Bain&Company, штаб-квартира которой находится в Бостоне. Специалисты Bain предложили De Beers перестать быть "контролером" рынка и серьезно заняться маркетингом алмазов, используя свое всемирно известное имя.
Ставка делается на то, что, управляя спросом, наведя порядок в торговле алмазами и со временем появившись на рынке продаж под собственным именем, De Beers сможет превратиться в компанию, торгующую предметами роскоши. Напомним, что De Beers потребовала от всех клиентов гарантий того, что они не связаны с контрабандой алмазов из тех районов Африки, которые находятся под контролем повстанческих группировок. По словам председателя правления De Beers Ники Оппенгеймера, "эта стратегия является самым значительным продвижением в алмазной промышленности с 30-х гг. и, приняв ее, De Beers и ее партнеры укрепят свои позиции".
"Мы хотим, чтобы показатели деятельности De Beers были сопоставимы с показателями деятельности других компаний, которые торгуют предметами роскоши. А эти компании показали, что известность брэнда является катализатором роста. Объем рынка предметов роскоши растет а 10% в год, при этом компании, работающие в секторе, тратят на маркетинг от 6% до 10% от общего объема доходов. Ювелирные компании, которые работают с бриллиантами, тратят на маркетинговые цели лишь 1% от общего объема доходов", - говорит Гэри Ральф, управляющий директор одной швейцарской компании, принадлежащей De Beers.
Изменения в работе De Beers не могут не отразиться и на России, которая ежегодно продает De Beers алмазы на сумму не менее $550 млн. Вчера вице-премьер России Алексей Кудрин заявил, что решение De Beers отказаться от монополии на мировом алмазном рынке потребует перестройки российского алмазного комплекса. Виктор Штыров, президент компании "АЛРОСА" (российский монополист по добыче алмазов), заявил журналистам, что "АЛРОСА" серьезно изменит отношения с De Beers. По словам Штырова, речь идет о фундаментальном изменении отношений, их переводе из торговых контактов в отношения, строящиеся на регулировании рынка алмазов по примеру ОПЕК. В то же время генеральный директор De Beers Centenary Russia Реймонд Кларк заявил, что De Beers будет исполнять все свои торговые обязательства перед Россией. Торговое соглашение с De Beers истекает в конце 2001 г. По словам Реймонда Кларка, оно будет возобновлено, но пока рано говорить о том, увеличатся объемы закупок российских алмазов или нет. (Использованы материалы WSJ.)