HP заставит поставщиков конкурировать
ТАЙБЭЙ - Только что слившиеся Compaq Computer и Hewlett-Packard стали второй по размерам компьютерной компанией на мировом рынке. Однако, вопреки ожиданиям аналитиков, вместо того чтобы сократить список своих поставщиков из Азии, новая компания намерена поддерживать отношения с партнерами-производителями, работавшими и с одной, и с другой компанией.
Однако не все так просто. Новая HP собирается сохранить полный список производителей, с тем чтобы заставить их конкурировать друг с другом. В HP надеются таким образом сократить расходы на $2,5 млрд в год.
Для азиатских компаний, большинство которых находится на Тайване и в Южной Корее, это означает необходимость снизить цены, что в свою очередь приведет к снижению нормы прибыли. "Норма прибыли от новых заказов HP будет меньше, чем прежде, и меньше, чем от других заказов", - говорит аналитик Merrill Lynch в Тайбэе Тони Цен.
Одного этого может оказаться достаточно, чтобы тайваньская экономика содрогнулась. В прошлом году Compaq и Hewlett-Packard закупили у поставщиков с Тайваня компьютеров и компьютерной продукции в общей сложности на $14,5 млрд. В тайваньском экспорте, объем которого составляет $123 млрд, на долю этих корпораций пришлось, таким образом, более 10%.
Теперь поставщикам придется бороться за внимание HP. "Мы установим строгие критерии отбора новых проектов, - рассказывает Алек Грузен, вице-президент и генеральный менеджер отдела по производству ноутбуков. - При этом все соискатели будут находиться в равных условиях".
По прогнозам аналитиков, на Тайване в этом году будет произведено до 60% ноутбуков, выпускаемых на мировом рынке. Крупные компании, такие как Quanta Computer и Compal Electronics, два крупнейших тайваньских производителя портативных компьютеров, вполне могут рассчитывать на заказы от Dell Computer и Toshiba, что поможет им справиться с возможным сокращением числа заказов от HP. Однако для более мелких производителей дело может обернуться гораздо серьезнее. У двух давних поставщиков Compaq - Arima Computer и Inventec - эти заказы составляли основной источник доходов.
Что касается компаний из Южной Кореи, то, скорее всего, по мнению аналитиков, в списке поставщиков останется корпорация LG Electronics.
Если говорить о других товарах, в частности персональных компьютерах, материнских платах и др., то список поставщиков из Азии выглядит еще более внушительно. В него входят такие компании, как Hon Hai Precision Industry, крупнейшее частное производственное предприятие Тайваня, а также тайваньские First International Computer, Mitac International и Tatung.
Подобно всем крупным поставщикам компьютерного оборудования, HP покупает основные комплектующие непосредственно у производителей. Именно поэтому компания является одним из самых крупных покупателей у таких производителей модулей памяти, как южнокорейские Hynix Semiconductor и Samsung Electronics.
Компания намерена использовать увеличившуюся покупательную способность еще и для того, чтобы сталкивать поставщиков-конкурентов. По словам Грузена, в своих ноутбуках компания намерена использовать микропроцессоры и американской корпорации Intel, и ее злейшего конкурента - американской корпорации Advanced Micro Devices. (WSJ, 5. 07. 2002)