Андрей Бесхмельницкий, гендиректор группы "Планета"
Наиболее крупное наше предприятие - это группа "Продо", которая объединяет 19 бизнес-единиц. Наиболее известными предприятиями являются "Дарья", производящая продукты быстрого приготовления, питерская компания "Райпотребкооперация", известная по брэнду "Три поросенка", мясопереработка представлена наиболее крупными нашими комбинатами - Клинским, Пермским, Уфимским и Тольяттинским. Могу сказать, что к середине года мы стали крупнейшими птицеводами в стране. Также мы имеем участие в дистрибьюторской компании МБК, которая является безусловным лидером на Северо-Западе. Оборот "Продо" в 2003 г. мы ожидаем на уровне 14 млрд руб.
- Какое участие в управлении группой принимает один из владельцев "Сибнефти" - Роман Абрамович?
"У нас тонна пока дешевле, чем у конкурентов".
Одна из самых крупных компаний на российском потребительском рынке - "Группа Планета" до недавних пор была едва ли не самой закрытой корпорацией. За два года группа сумела приобрести около 40 предприятий в сфере торговли и производства мясных и молочных продуктов, в том числе крупный питерский молочный комбинат "Петмол", Клинский мясокомбинат, а также созданную Олегом Тиньковым "Дарью".
Первое интервью гендиректор группы Андрей Бесхмельницкий дал "Ведомостям".
- Кто является основными акционерами группы и как возникла идея создания компании?
- Это достаточно компактная группа [собственников], которая способна принимать оперативные решения. Три года назад, когда мы только задумывались над созданием компании, поставили себе цель: стать продовольственным холдингом, который бы занимал 1-е или 2-е место в России. Пока все идет согласно нашим планам, я считаю, что мы вполне успешно справляемся с поставленными задачами. Мы планируем, что оборот группы в этом году составит около 30 млрд руб. , а EBITDA - около 3,5 млрд руб.
- Когда компания только выходила на рынок, почему вы решили работать именно с молоком, мясом и розницей?
- Мы с самого начала решили создать крупную компанию, которая бы росла вместе с рынками, развивалась и становилась бы на них лидером. Поэтому, если посмотреть на те рынки, где мы сегодня работаем, а это молочный рынок, годовой оборот которого составляет примерно $4 - 5 млрд, мясной - около $8 млрд и розница, размер оборота которой, по приблизительным подсчетам, составляет около $70 млрд, они очень хорошо подходят для динамично растущей компании. До сих пор на большинстве этих рынков нет острой общенациональной конкуренции, их объем продолжает увеличиваться.
- Будет ли холдинг заниматься развитием каких-либо дополнительных направлений в пищевой отрасли?
- Нет.
- Что собой представляет группа сегодня?
- К сегодняшнему дню структура компании более или менее сформировалась. Есть инвестиционная компания "Группа Планета", которая управляет всеми активами. Бизнес "Планеты" делится на три направления.
Наиболее известное наше подразделение - это компания "Юнимилк", объединяющая 12 предприятий, в том числе самый крупный на Украине молокозавод - "Галактон"; "Петмол" - в Петербурге; "Самаралакто; "ЛипецкМолоко"; компанию "Милко" - в Красноярске. Буквально на днях мы завершили сделку по приобретению Ялуторского молкомбината, находящегося невдалеке от Тюмени, который перерабатывает более 50 000 т молока в год и выпускает сгущенку и стерилизованное молоко. Теперь географическое положение предприятий дает нам возможность начинать строить национальную дистрибьюцию будущих национальных брэндов.
В этом году оборот группы составит около 8 млрд руб. , мы являемся самым крупным молочным холдингом на Украине и второй по величине молочной компанией в России. Согласно данным Tetra Pak, в этом году мы контролируем около 5% российского рынка.
В рознице наша компания "Национальный торговый альянс" объединяет более 80 магазинов, 15 из которых были приобретены в этом году, оборот группы составит около $300 млн.
- Почему вы не упомянули "Омский бекон", ведь представители "Планеты" являются членами советов директоров некоторых предприятий группы?
- "Омский бекон" сама по себе очень крупная и самостоятельная компания, ее оборот составит около 6 млрд руб. в этом году. "Омский бекон" включает в себя Лузинский комбикормовый завод, владеет птицефабрикой "Сибирская", мясокомбинатом "Омский", предприятиями в Нижегородской области - свинокомплексом "Ильиногорский", Линдовской птицефабрикой. Это полностью самостоятельная компания, но мы имеем неконкурирующие стратегии развития. И нам удается эффективно взаимодействовать в рамках такой конструкции.
- Какие средства вы потратили на приобретения предприятий?
- Инвесторами выделена значительная сумма, и, конечно, я не буду ее оглашать. Но мы считаем, что данные вложения оправданны, так как, во-первых, дадут нам возможность получать высокую отдачу за счет масштабов компаний, привлекательности и развития рынков, на которых они действуют, правильного управления. Во-вторых, мы хотели бы, чтобы к 2006 - 2007 гг. наши компании имели все необходимые атрибуты современной компании: позиции на рынках, сбалансированный портфель брэндов, развитые отношения с партнерами, эффективное корпоративное управление, команду менеджеров с репутацией. .. Это даст возможность надеяться, что инвестированный капитал станет дороже. Это крайне сложные и интересные задачи, и мы надеемся, что мы их успешно решим.
- Почему вы начали приобретения с покупок существующих предприятий, не строили новые, за исключением, пожалуй, "Дарьи"?
- Мы позиционируем себя как очень динамичную, быстро растущую компанию. А чтобы построить новый завод, требуется очень много времени. Все это, к сожалению, не подходит для быстро развивающейся компании. Хотя, конечно, такая практика не исключает того, что в будущем мы будем строить новые предприятия с нуля.
- Как будет развиваться компания в этом году?
- В этом году мы планируем в основном закончить период поглощений компаний, ведь теперь наши молочные и мясные предприятия сосредоточены в девяти из 15 городов-миллионников и контролируют 50 - 70% местных рынков. Мы планируем инвестировать в развитие компании около 4 млрд руб. Поэтому средства будут направлены главным образом в инвестирование на развитие молочного и мясного проектов. Источниками инвестиций будет сальдо нашей основной деятельности, которое превысит 2 млрд руб. , а также долговое финансирование.
- Спустя полтора года после начала активной консолидации молочных заводов "Юнимилк" выпускает большое количество региональных торговых марок, у компании нет национальных брэндов и системы дистрибьюции. Планируете ли здесь какие-либо изменения?
- "Юнимилк" имеет четкую стратегию развития. Мы прекрасно отдаем себе отчет, что несколько отстаем от основных конкурентов - ВБД и Danone по такому показателю, как средняя цена тонны продукции. Сейчас тонна нашей продукции стоит около $440, у конкурентов она выше. Поэтому важная задача для нас - увеличивать стоимость нашего микса, чего, конечно, нельзя достичь без инвестиций в новые продукты, маркетинг, рекламу.
Вместе с тем создание национальных марок - процесс небыстрый. Ведь около 70% наших продаж формируется за счет локальных торговых марок, к которым наши покупатели привыкали десятилетиями. И если в одночасье заменить хорошо знакомую потребителю марку на неизвестный национальный брэнд, то от этого может сильно пострадать бизнес.
Поэтому мы подходим к разработке общенациональной марки очень осторожно. Первой нашей общенациональной маркой станет петмоловский брэнд "Простоквашино", выпуск которого к концу года наладим на основных заводах "Юнимилка".
- Какие средства вы планируете потратить на продвижение своих продуктов в этом году?
- Около $10 млн. Хотя хочу сказать, что общенациональная рекламная кампания для нас не самоцель. Вложения в рекламу мы оцениваем как инвестиционный проект. И если мы имеем возможность добиться другими средствами целей по позиционированию брэнда, например благодаря правильной дистрибьюции, грамотными промо-акциями, то будем думать об этих шагах в первую очередь.
- Ранее компания объявляла о планах управлять сетью из 500 магазинов к 2007 г. За счет чего вы планируете добиться таких показателей?
- К концу этого года оборот наших магазинов должен составить около $300 млн, на 40% больше, чем в прошлом году. Кроме того, с начала года мы открыли 15 магазинов. И конечно, я не соглашаюсь с мнением, что 500 магазинов - цифра нереалистичная. Например, сеть "Пятерочка" за два года сумела добиться открытия 180 магазинов, хотя два года назад цифра в 200 магазинов казалась всем ужасно большой.
Конечно, розничный проект развивается не так динамично, как мясной или молочный. Отчасти это объясняется тем, что в этом году мы сосредоточились на оптимизации внутренних технологий, а не на экстенсивном росте любой ценой отчасти из-за того, что цены на недвижимость в этом году, на мой взгляд, оставались явно завышенными.
- Как много средств вы планируете потратить на реализацию розничного проекта?
- Считайте сами: открытие одного магазина обходится примерно в $200 000 - 300 000. Тем самым в розницу мы можем инвестировать еще около $100 млн.
- Насколько известно, за последние полтора года компанию покинули директора мясного и молочного проектов, финансовый директор, IT-менеджер.
- Создание команды - процесс очень долгий и сложный. Когда мы только начинали создавать компанию с моим партнером Андреем Блохом, у группы были большие перспективы и очень мало активов. А многие специалисты готовы приходить уже на существующий проект. У нас работает прекрасная команда специалистов. Недавно маркетинг в компании "Юнимилк" возглавил Дмитрий Ситников, работавший в компании Heineken и очень хорошо известный на пивном рынке. У нас работают Алексей Куличенко, выходец из Sun Interbrew, Владимир Шемякин из Pepsi. В других проектах также появляются талантливые руководители, которые связывают свое будущее с нами, а компания, в свою очередь, рассчитывает на них. Так что такая ротация - нормальный процесс.
- Недавно компания объявила о планах разместить свой первый облигационный заем на 3 млрд руб. На что планируете потратить эти средства, какова будет его процентная ставка?
- Ставку определит рынок, мы надеемся, что оценка инвесторами нашей компании будет реальной. Средства от займа предполагается направить на оптимизацию кредитного портфеля предприятий группы, 40% планируем направить на модернизацию, остаток направим на приобретение новых активов. Этот проект для нас имеет важное значение не только из-за привлечения значительной суммы, но и как доказательство определенной зрелости компании.
- Никакого. Но мы часто встречаемся, у нас с ним хорошие отношения.
БИОГРАФИЯ: Андрею Бесхмельницкому 36 лет, родился на Украине. Работал директором по бизнесу голландского Rabobank, являлся гендиректором крупнейшего мясного предприятия Сибири "Омский бекон". Возглавляет компанию "Планета Менеджмент" с 2000 г. , женат, имеет двоих детей. Увлекается футболом.
О КОМПАНИИ: "Группа Планета" - один из крупнейших игроков на отечественном потребительском рынке, оборот ее предприятий в этом году превысит $1 млрд. Компания контролируется Millhouse и акционерами, близкими к "Сибнефти". "Группа Планета" объединяет более 40 заводов и фабрик, в том числе питерскую компанию "Петмол", Клинский мясокомбинат, компанию по производству полуфабрикатов "Дарья". Подразделение по выпуску мясных продуктов группы - крупнейшая компания по переработке мясных продуктов, компания группы, занимающаяся молочным бизнесом - "Юнимилк", контролирует около 5% отечественного рынка молочных продуктов.