Леонид Богуславский, председатель совета директоров ru-Net Holdings
"Это своего рода фермерство".
Леонид Богуславский - фигура для российского IT-рынка необычная. Еще в конце 80-х, оставив успешную научную карьеру, он занялся бизнесом в команде Бориса Березовского - в компании "ЛогоВАЗ", а затем в выделившемся из этой компании подразделении системной интеграции LVS. В 1996 г. продал эту компанию Price Waterhouse, затем в течение четырех лет был старшим партнером Pricewater-house Coopers. В апреле 2001 г. , когда все заговорили о "лопнувшем пузыре интернет-экономики", неожиданно покинул PwC, чтобы возглавить компанию ru-Net Holdings, специализирующуюся на инвестировании в российские IT-проекты. Недавно он еще раз удивил рынок, сумев впервые после окончания "интернет-бума" привлечь серьезных институциональных инвесторов в российский IT-проект: в ru-Net Holdings свои средства вложили инвестиционное подразделение компьютерного гиганта Intel (это первая инвестиция Intel в российские IT-проекты) и подразделение Мирового банка International Fin-ancial Corporation (IFC). Незадолго до этого о своем желании приобрести 50% интернет-компании Ozon, также входящей в ru-Net Holdings, объявила французская компания каталожной торговли PromoPost. Об этом и многом другом председатель совета директоров ru-Net Holdings Леонид Богуславский рассказал в интервью "Ведомостям".
- Подготовка сделки с IFC и Intel Capital заняла больше года. Почему она так долго готовилась?
- Совместная инвестиция таких корпораций - сложная сделка. IFC, как структура Мирового банка, весьма бюрократическая организация. Работает неспешно. Кроме этого попадает под различные межправительственные регламенты. А для Intel это первая прямая инвестиция в капитал в России. Было много вопросов.
- Сложно ли было привлечь таких статусных инвесторов в условиях, когда из-за кризиса мировой экономики вложения в hi-tech стали, мягко говоря, немодными?
- Интерес инвесторов к ru-Net Holdings возник сразу. Хорошие активы, прозрачная структура, присутствие финансовых институтов в акционерах. Но главное - российский рынок на подъеме. Сложным был сам формальный процесс закрытия сделки.
- Каковы ее основные параметры?
- "Качественная" сторона сделки значительно интересней "количественной". В ru-Net Holdings инвестируют $10 млн - цифра для нашего рынка информационных технологий не маленькая, но и ничего особенного. А присутствие таких акционеров, как IFC и Intel, в российском бизнесе значимо для рынка. Основная часть вложенной суммы сразу инвестируется в капитал, другая часть - кредит с опционом конвертации в акционерный капитал. В зависимости от решения по опциону IFC и Intel в итоге будут владеть от 20% до 30% ru-Net Holdings, получают по одному месту в совете директоров. В этом инвестиционном раунде участвуют и все основные начальные акционеры, которые контролировали более 75% акций.
- На что пойдут средства, полученные от сделки?
- Инвестиции будут направлены в основном на развитие наших активов, работающих на рынке системной интеграции и консалтинга.
- Что планируется сделать с "Яndex? " Портальный бизнес останется единственным "довеском" к системной интеграции после реорганизации ru-Net Holdings?
- "Яndex" - очень ценный актив. Не берусь предсказать, что и к чему в итоге будет "довеском".
- Расскажите о сделке с PromoPost по поводу Ozon?
- Мы всегда рассматривали Ozon как проект розничной торговли, для которого первым каналом продаж был Интернет. Начальные условия: есть лидер рынка интернет-продаж, узнаваемый брэнд, современная технологическая платформа и инфраструктура, работающие сквозные бизнес-процессы и коллектив. В 2001 г. мы разработали стратегию выхода на другие каналы продаж, в первую очередь продажи по каталогу. PromoPost имеет уникальный опыт продаж по каталогам и поэтому стал нашим бизнес-партнером. Ozon-каталог оказался успешным проектом, и мы решили углубить нашу кооперацию, став партнерами в акционерном капитале Ozon. В 2003 г. совместный бизнес Ozon увеличит продажи более чем в три раза, при этом Ozon-интернет - в два раза.
- Сколько всего средств было инвестировано в Ozon?
- Более $3,5 млн.
- Вы участвовали в процессе создания ru-Net Holdings, еще будучи старшим партнером PricewaterhouseCoopers. ..
- Я участвовал в создании компании в 2000 г. , вкладывал деньги как классический финансовый инвестор.
- Что подтолкнуло вас на то, чтобы уйти из PwC и сосредоточиться на оперативном руководстве ru-Net Holdings?
- Мотивация перехода очень субъективная. Успешный человек - тот, кто ставит себе планку-цель на недосягаемой высоте. Он делает это сознательно и убеждает себя, что нет невозможного. Для многих этот человек сумасшедший. И так во всем - в искусстве, науке, бизнесе, политике. Достижения людей зависят просто от того, как высоко они поставили эту планку-цель.
Мне интересно заниматься проектами, у которых высокая цель и динамика. Проекты должны меняться во времени. Я считаю, что ru-Net Holdings как проект очень интересен.
Есть еще такой персональный момент. В PricewaterhouseCoopers я был на самом верху для россиянина - старшим партнером, отвечающим за управленческий консалтинг в России, и у меня были определенные партнерские обязанности в Центральной и Восточной Европе. Я попал в ситуацию, похожую на ту, что у меня была в научной жизни, когда я стал профессором в Университете Торонто и понял, что, работая нормально, не совершая ошибок, я должен буду до пенсии просто защищать эту позицию. Что я нахожусь на некой вершине и мне, как россиянину, трудно двинуться дальше - я не могу стать заведующим кафедрой, проректором, ректором. Точно так же очень сложно себе представить, что в PwC я стал бы партнером, возглавляющим европейские операции. Поэтому мне стало интересно попробовать себя в новой роли.
- В тот момент, когда ru-Net Holdings только начинался, интернет-рынку предсказывали бурный рост, а когда вы ушли из PwC, кризис интернет-экономики был для всех очевиден. Когда вы вкладывали свои средства в ru-Net Holdings, вы уже осознавали, что в перспективе все не так радостно, как это изображается визионерами?
- Деньги вкладывались не в Интернет, а в механизм инвестиций в информационные технологии. Было четкое понимание, что это не только Интернет. Конечно, с финансовой точки зрения перспективы уже были не столь радужны, как многим казалось в начале. Когда один из моих институциональных партнеров - основателей в самом начале создания ru-Net сказал, что через полтора года мы будем делать IPO, меня это насторожило, потому что это нереальные ожидания. По моим расчетам, инвесторы должны психологически закладываться на период не менее пяти лет по возврату инвестиций. Это игра вдлинную и своего рода фермерство.
- Как вы сегодня оцениваете инвестиционные перспективы российского IT-рынка?
- Основная проблема рынка - мало ликвидных проектов, т. е. таких, которые продаются "стратегу" и акционеры получают деньги за свои акции. И хотя инвестиции в бизнес на IT-рынке есть, рынка ликвидных продаж пока нет. Его надо создавать, иначе будет снижаться и без того невысокая инвестиционная привлекательность IT-компаний. Мало привлекательных компаний, которым интересно работать с инвесторами. Многим лидерам непривычно и некомфортно работать в партнерской среде, где мнение партнеров нельзя игнорировать и нужно уметь аргументировать свои действия и находить компромиссы. А главное - подчиняться совету директоров.
Кроме того, многие привлекательные проекты находятся на такой стадии развития, когда инвестор должен постоянно держать руку на пульсе. Не получается ограничиться ежемесячной отчетностью и заседаниями совета директоров. Требуется очень активная роль инвестора. А это большие затраты.
Поэтому интересный проект с численностью персонала 20 - 100 человек и доходами, измеряемыми несколькими миллионами долларов, зачастую требует от инвестора больших усилий, чем крупная компания.
Наконец, почти все крупные и средние компании конкурируют и одновременно инвестировать в такие компании очень трудно. Отсюда проблема - инвестиционная компания при нынешнем состоянии IT-рынка не может позволить себе много инвестиций. Ее собственные затраты будут не соответствовать размеру бизнеса и инвестициям.
- Вы пересекались с Борисом Березовским и по научной деятельности, и по бизнесу. Говорят даже, что вы стали прототипом Виктора в романе "Большая пайка" и в фильме "Олигарх". ..
- Лучше спросить об этом у автора книги и сценария Юлия Дубова. Это художественное произведение. В книге и фильме Виктор погибает, а я нахожусь перед вами. Автор оставлял герою какой-то процент событий и черт, которые связаны с прототипом, а другие события не имели к нему никакого отношения. Определенная доля того, что происходило, определенная доля событий и черт, которые есть у этого героя, наверное, были у меня.
- На каком-то этапе вы с Березовским были командой, вели совместные проекты. .. Какие у вас остались впечатления об этом периоде становления бизнеса и от Березовского как от человека, а не от героя книг и фильмов?
- Это было так давно, что это была другая жизнь. .. Мы работали в одном институте и довольно тесно общались. Когда начался романтический период бизнеса, мы действительно работали вместе. Это было с конца 80-х до 1992 г. "ЛогоВАЗ" был основан в 1989 г. И в первый год в основном занимался компьютерными проектами, системной интеграцией. LVS появился позднее, и в 1992 г. два бизнеса пошли каждый своей дорогой. В той точке я принял осознанное решение. Проекты LVS были для меня интереснее. Романтический период - обеды за одним столом, езда на одном автомобиле - рано или поздно заканчивается. Цели у людей разные. Например, у одних - соревнование, у других - наставничество, нужность людям. ..
- Альтернативой было заняться бизнесом "ЛогоВАЗа"?
- В то время на раннем этапе я отвечал за коммерцию и развитие бизнеса "ЛогоВАЗа", и, конечно, проекты, связанные с информационными технологиями, по сравнению с теми масштабами, которые открывались по другим направлениям, были мышиной возней.
Вспомним стихотворение Николая Гумилева "Выбор" про "несравненное право самому выбирать". Возможность выбирать - счастье. Тема "может - не может" проста и цинична. Мне близко "хочет - не хочет".
- Когда вы сочтете проект ru-Net Holdings для себя лично завершенным и решите, что можете спокойно "умыть руки" и подумать о следующем проекте?
- Первое - когда я лично в проект ничего полезного добавить не могу. Второе - если проект достиг некой точки своего насыщения. В этой точке не обязательно начинаются проблемы. Для меня очень важна динамика. Пока есть динамика, пока кино идет, мне интересно. Если кадр застрял, даже если все красиво и хорошо, мне это менее интересно.
- Сейчас основным направлением деятельности ru-Net Holdings является консалтинг и системная интеграция. Не возникает ли у вас ощущения deja vu с одной из предыдущих жизней - с компанией LVS и с тем, чем вы занимались? Это ведь тоже в каком-то смысле системная интеграция. ..
- На LVS мы все учились: мои партнеры, сотрудники, я. Мы не рассчитывали, что сама компания может стать интересным продуктом на рынке. И когда практически одновременно этим продуктом начали интересоваться такие гранды, как Price Waterhouse, IBM и EDS, - для меня сама продажа превратилась в необычный и интересный проект. Мы впервые осознали, что с нуля построили компанию, которая интересна мировым грандам. Всем было интересно попробовать работать в глобальной компании - прийти туда как целый коллектив, стать ядром управленческого консалтинга в России.
Я различаю понятия "бизнесмен" и "предприниматель". У бизнесмена основной критерий - деньги и масштаб. У предпринимателя более сложная организация, ему важны интересные проекты.
О КОМПАНИИ: Ru-Net Holdings - инвестиционная компания, созданная в 2000 г. Ее основной актив - группа TopS Business Integrator, занимающаяся консалтингом и системной интеграцией (ru-Net владеет 100% акций TopS-BI). ru-Net владеет пакетами акций крупнейших в своих сегментах компаний: 36% акций интернет-портала "Яndex", доли в интернет-магазине и каталоге Ozon, разработчике программ VDI. В числе акционеров ru-Net - фонд Baring Vostok, инвестиционный банк "Объединенная финансовая группа", американская венчурная компания Rex Capital и несколько частных лиц (в том числе Леонид Богуславский и Феликс Гликман). В мае 2003 г. миноритарными акционерами ru-Net стали Intel Capital и IFC (International Financial Corporation) , которые инвестируют $10 млн, совместно с несколькими основателями ru-Net. Годовой оборот компаний, проинвестированных ru-Net, составляет около $50 млн.
БИОГРАФИЯ: Леонид Богуславский родился в 1951 г. Окончил МИИТ по специальности "прикладная математика". Работал в Институте проблем управления и Университете Торонто до начала 90-х гг. , занимаясь исследованиями. Доктор наук в области теории компьютеров. Опубликовал свыше 100 книг и научных статей. В 1989 - 1992 гг. был заместителем генерального директора СП "ЛогоВАЗ". В 1992 г. создал и возглавил корпорацию LVS, которая стала первым партнером-представителем фирмы Oracle в СНГ, а затем одним из крупнейших системных интеграторов в России. В 1996 г. продал LVS фирме Price Waterhouse (одна из первых подобных сделок в России). С 1997 по 2001 г. был старшим партнером фирмы PricewaterhouseCoopers, главой отделения управленческого консалтинга в России. С апреля 2001 г. - председатель совета директоров и главный управляющий инвестиционной компании ru-Net Holdings. Председатель совета директоров группы TopS Business Integrator (консалтинг и системная интеграция) , а также член советов директоров компаний Ozon (интернет-торговля и каталог) и VDI (заказное программирование). Председатель наблюдательного совета компании "АБМ Холдинг", развивающей проекты в области розничной торговли (сеть магазинов "Модный базар").