Правильные диски из столицы
На самарский рынок мультимедиапродукции приходят первые крупные московские игроки. Два магазина уже открыла компания "Мистерия звука", в конце мая в Самаре появится первый магазин группы "Союз". Местные участники рынка говорят, что московским компаниям не стоит рассчитывать на объемы продаж, сравнимые с Москвой и Санкт-Петербургом, мотивируя это засильем дешевых пиратских копий.
Группа "Союз" работает на рынке с 1994 г. Розничная сеть состоит из 40 магазинов в Москве, пяти в Санкт-Петербурге, двух в Казани и двух в Нижнем Новгороде.
Компания "Мистерия звука" состоит из дистрибьюторского подразделения "Мистерия Дистрибьюция", издательского - "Мистерия Паблишинг" и компании по реализации - "Мистерия DVD". Розничная сеть состоит из торговых точек в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Самаре.
По данным участников рынка, в Самаре насчитывается несколько сотен торговых точек, где реализуются CD и DVD-диски. Наиболее крупными игроками (по площадям и ассортименту) являются компании "XXI век", "Видеосервис", "Класс АВФ", "Драйв", "Эльдорадо", "М. Видео".
Кирилл Панченко, директор по развитию торговли концерна группы "Союз", рассказал "Ведомостям", что в мае планируется открыть пилотный магазин группы в торговом доме "Мир", а в конце августа - информационный "супермаркет" площадью 700 кв. м в "Мегакомплексе Московский". Сумма инвестиций в открытие второго магазина составит от $750 000, там же будут открыты интернет-центр и кафе, сообщил Панченко.
Директор по развитию сказал, что это относительно новый формат магазинов группы "Союз" - пока только два таких "супермаркета" открыты в Москве. Одновременно с самарским такой же большой магазин откроется и в Казани. А в сентябре этого года "Союз" планирует открыть и третий самарский магазин в торговом центре "Аврора". По словам Панченко, емкость самарского рынка еще недостаточно изучена и трудно сказать, какие объемы продукции концерн сможет реализовывать здесь. По этой же причине еще неизвестен и бюджет рекламной кампании.
Группу "Союз" в Самаре успела опередить другая столичная сеть по продаже лицензионной аудиовидеопродукции - "Мистерия звука". В марте и апреле компания открыла два магазина в торговых центрах "Юность" и "Парк-Хаус", сообщил "Ведомостям" Евгений Жданников, директор по дистрибьюции компании. "Это начало развития региональной сети наших магазинов, первый мы открыли в Казани", - говорит он. "Мистерия звука" планирует развиваться в Самаре, но какое количество магазинов будет открыто в этом году, директор по дистрибьюции сказать не смог. Сотрудники торговых центров "Юность" и "Парк-Хаус" сообщили, что площади магазинов "Мистерии звука" 40 - 50 кв. м и около 70 кв. м соответственно.
Москвичи говорят, что пришло время выходить в регионы. "Мы заинтересованы в городах-миллионниках, крупных промышленных центрах с достаточным количеством населения, где можно создать сеть магазинов, - говорит Панченко. - Сегодня на самарском рынке практически нет крупных [розничных] операторов и сетей магазинов, реализующих лицензионную мультимедиапродукцию".
Людмила Ловягина, директор самарской компании "XXI век", говорит, что группа "Союз" станет серьезным игроком на самарском рынке. Она производит мультимедиапродукцию, поэтому сможет устанавливать и более низкие цены по сравнению с другими самарскими продавцами, считает она. А "Мистерия звука" по своим площадям и ассортименту пока вряд ли сможет занять большую долю на рынке, сказала Ловягина.
Жданников затруднился назвать конкурентов на самарском рынке. "Основной конкурент - пиратские копии", - говорит он. С ним согласен Панченко: "Если брать соотношение лицензионных и пиратских дисков на российском рынке, то из 100 продаваемых дисков лишь три-четыре - лицензионные".
Ловягина говорит, что продавцы лицензионной продукции не имеют ресурсов для борьбы с пиратскими копиями и пока бессильны изменить эту ситуацию.
По данным участников рынка, цены на лицензионные CD-диски в Самаре от 100 до 400 руб. , на DVD - от 500 до 900 руб. , пиратские CD можно приобрести за 40 - 80 руб. , DVD - за 150 - 200 руб. Сотрудник одной из самарских фирм, занимающихся розничными продажами CD, DVD-дисков и видеокассет, на условиях анонимности заметил, что московским компаниям не стоит сейчас рассчитывать на спрос, как в Москве или Санкт-Петербурге.
Панченко и Жданников признают, что лицензионная продукция дороже, но считают, что покупателя привлекут качество товаров и известные торговые марки.