За счет поставщика

Продажи в сентябре к августу выросли на 7–9%, октября к сентябрю – на 9–12%. Пик продаж придется, как обычно, на декабрь», – говорит Надежда Сенюк, директор по связям с общественностью «Техносилы». «Рост в октябре составил 25%, причем это касается дорогой техники, например плоскопанельных телевизоров стоимостью от 25 000 руб.», – согласен Илья Новохатский, пресс-секретарь «Эльдорадо». «В январе – сентябре чистые розничные продажи выросли на 50% в рублевом выражении по сравнению с аналогичным периодом 2007 г., продажи like-for-like выросли на 17% в рублевом выражении», – говорит Жанна Перфильева, директор по связям с общественностью «М.видео». Активность покупателей ритейлеры связывают с кризисом. «Кто-то экономит, но есть люди, которые, опасаясь опыта 1998 г., поспешили вложить деньги в отложенные ранее покупки», – объясняет Елизавета Тотунова, PR-директор «Мира».

На планы развития ритейлеров повлияет кризис у девелоперов. Российские инвестпрограммы уже заморозили Midland Group, Developers Diversified и «Торговый квартал». «Сокращение торговых объектов может привести к тому, что до конца 2008 г. мы откроем 30 магазинов вместо запланированных 40», – указывает Сенюк. Корректирует планы и «Мир». «На следующий год мы планировали инвестировать $35 млн в открытие 21 магазина и региональных складов, теперь пока заложено $12 млн только на 10», – говорит Тотунова. «Эльдорадо» откроет до конца года еще 12 магазинов, как и запланировано, обещает Новохатский: «Планы на следующий год (25 магазинов) корректироваться не будут. Неизменны и планы Media Markt. «До конца года мы откроем еще два магазина – в Краснодаре и Ростове-на-Дону», – говорит Елена Скальская, пресс-секретарь «Медиа-маркт-Сатурн».

Тем не менее кризис заставил ритейлеров оптимизировать издержки. «Эльдорадо» еще летом этого года сократило четверть офисных работников. «Дополнительных сокращений не будет», – указывает Новохатский. На 15% сократили персонал в «Техносиле». В «Мире» и «М.видео» решили экономить на хозяйственных расходах и отказались от новых вакансий. Не было и не будет сокращений и в Media Markt.

На проблемы с финансированием ритейлеры также не жалуются. «Оборотный капитал у электронных ритейлеров, как правило, отрицательный, финансовые операции идут за счет товарных кредитов от поставщиков. На открытие магазинов или закупку товара перед высоким сезоном они могут позволить себе банковский кредит и по повышенным ставкам», – объясняет Алексей Кривошапко, директор Prosperity Capital Management.

Закупка товара идет в обычном режиме, и товарные запасы на высокий предновогодний сезон практически сформированы. Расчеты затрудняет то, что часть банков, с которыми работают компании-поставщики, являются финансово неустойчивыми на рынке. «В результате оплата за товар, сделанная сетью, приходит в банк поставщика и там же остается, а деньги до поставщика не доходят», – указывает представитель одной из сетей. По словам менеджеров европейской и корейской компаний – производителей бытовой техники, все торговые сети просят увеличить отсрочку по платежам вдвое (сейчас – 45 дней). «Вскоре схема «товар в кредит» между поставщиком и сетью исчезнет. Работать будут по предоплате», – прогнозирует Александр Онищук, президент РАТЭК.

Свои долги перед поставщиками и банками торговые сети не раскрывают, за исключением публичной «М.видео». Ирина Яроцкая, аналитик ИК «Открытие», отмечает, что на бирже обращается облигационный заем «М.видео» на 2 млрд руб., оферта по нему – 26 ноября. Но существенная часть данного займа (94%) была погашена по оферте в конце 2007 г., продолжает Яроцкая, таким образом, компании остается выкупить бондов примерно на 12 млн руб. «Даже учитывая то, что компании предстоит в январе – марте 2009 г. погасить кредит в евро, эквивалентный 2 млрд руб., положение ее комфортно – на балансе «М.видео» 5,4 млрд руб.», – указывает она. «Все кредитные линии банки нам подтверждают, у «М.видео» отношение долга к EBITDA – 1,1», – отмечает Перфильева. У «Техносилы» 27 ноября купон по рублевым облигациям (на 2 млрд руб.), в январе 2009 г. – оферта по CLN на $100 млн. «Сумма, оставшаяся в обращении, составляет всего 2,4% от объема выпуска – $2,4 млн», – указывает Сенюк. По рублевому займу (оферта наступит 3 июня 2009 г.) остаток составляет 171,49 млн руб. По словам Сенюк, все обязательства «Техносила» выполнит в полном объеме из собственных средств.