Конец демпингу

Выручка дистрибутора «Катрен» в 2011 г. составила $2,67 млрд, это на 22,5% больше, чем годом ранее, а чистая прибыль выросла почти втрое – до $34,8 млн, пишет компания в отчете. Выручка сегмента «Дистрибуция» группы «Протек» в 2011 г. увеличилась на 3,6% до 93,98 млрд руб., чистая прибыль – на 122% до 932,28 млн руб. По итогам I квартала 2012 г. «Протек» сообщал о росте выручки сегмента уже на 17,5% до 24,6 млрд руб. (операционные данные). Объем продаж в упаковках за тот же период снизился на 5,5% (194 млн упаковок). Это говорит о фокусе «Протека» на более дорогих и высокорентабельных продуктах, писала в отчете аналитик UBS Светлана Суханова. Чистая выручка от продаж дистрибутора «Ориола» (принадлежит финской Oriola-KD) в 2011 г. выросла почти на 14% до 590,9 млн евро, а в I квартале 2012 г. – на 32,3% до 184,5 млн евро, сообщал финский поставщик лекарств.

Дистрибуторы в прошлом году скорректировали подходы к ведению бизнеса, объясняет гендиректор и совладелец «Катрена» Леонид Конобеев: ценовые войны сходят на нет, исчезли случаи, когда компании для роста своей доли на рынке или получения от производителей бонуса за объем продавали лекарства ниже себестоимости.

В 2010 г. из-за изменений в госрегулировании отрасли и значительной корректировки сбытовой политики производителей рынок дистрибуции столкнулся с затовариванием и усилением ценовой конкуренции (с 1 апреля 2010 г. государство регулирует цены на жизненно важные препараты. – «Ведомости»), сообщал «Протек». В первом полугодии 2009 г. общая наценка «Протека» составляла 20,1%, торговая – 11,2%, а в первом полугодии 2010 г. уже 9,6 и минус 1,9% соответственно, указывала компания в презентации для инвесторов. Это значит, что компания продавала лекарства ниже себестоимости, объяснял тогда один из участников фармрынка. Скидки и бонусы от производителей в первой половине 2009 г. составляли 6% от цены поставки, а год спустя – уже 9,3%, говорится в презентации «Протека». Компания стремится к отмене бонусов за объем и более активному участию дистрибуторов в формировании маржи.

В дистрибуторском сегменте рынка сохраняется высокая конкуренция, полагает гендиректор «Протека» Игорь Филатов: дистрибуторы стремятся обеспечить высокий объем продаж при крайне низких наценках торговых операций.

В первые три месяца 2012 г. стоки «Ориолы» снизились на треть, указывала Oriola-KD, отчитываясь за I квартал 2012 г. Но продолжение ценовых войн – один из возможных сценариев этого года, предупреждает представитель «Протека».