Кредит не выдается

Cetelem выдает покупателям «М.видео» маловато кредитов, объясняют собеседники «Ведомостей». Помимо Cetelem у «М.видео» еще три банка-партнера: Альфа-банк, «Ренессанс кредит» и «Русский стандарт». «Для всей четверки компания держит планку в 25% от объемов выдачи, но в ряде регионов у Cetelem она почти год не дотягивает и до 20% из-за более высоких требований к данным заемщиков и медленного принятия решений по кредитам», – объясняет один из источников.

Вместо Cetelem покупателей «М.видео» во многих магазинах сети будет кредитовать «ОТП банк», рассказали «Ведомостям» двое банкиров – партнеров ритейлера. До сих пор Cetelem, которая сотрудничает с сетью с 2008 г., присутствовала практически во всех ее точках (которых сейчас более 300). Под брендом Cetelem работает банк «БНП париба восток», созданный в сентябре прошлого года Сбербанком (70% долей) и розничным подразделением французского BNP Paribas (30%) специально для выдачи кредитов в местах продаж.

«Если банк-партнер показывает плохую динамику или сильно отстает от других, это вызывает вопросы у ритейлера, поскольку у него снижается объем продаж», – говорит вице-президент «Ренессанс кредита» Николай Тепляков. О решении «М.видео» относительно Cetelem ему известно.

Представитель сети подтвердил, что с 1 мая в 100 магазинах выдавать кредиты вместо Сetelem будет «ОТП банк». Он рассчитывает, что новый партнер будет выдавать примерно 25% всех кредитов. Однако сотрудничать с Сetelem ритейлер не перестанет, заверяет представитель: «Если банк предложит нам стоящую идею, мы готовы расширить список партнеров с четырех до пяти в этих магазинах».

По совпадению как раз на прошлой неделе Сбербанк заключил с «М.видео» соглашение о сотрудничестве (см. врез). Президент госбанка Герман Греф при подписании документа сообщил, что доля Сбербанка на рынке кредитов в местах продаж составляет примерно 4,5%, и обещал ее существенный рост в течение 3–5 лет.

«У «ОТП банка» качественная экспертиза клиентов, база данных, опытный персонал – в общем, ничего не мешает им расти, – рассуждает управляющий партнер Frank Research Group Юрий Грибанов. – У Cetelem после прихода Сбербанка все это тоже есть, а по объему данных, пожалуй, несравнимо больше возможностей. Однако на объемах выдачи это пока не сказывается». По расчетам Грибанова, портфель Cetelem растет в 1,5 раза медленнее рынка – на 14% с марта 2012 г. до 8,3 млрд руб. (эксперт учитывает портфели «БНП париба» и «БНП париба восток»).

Предправления «БНП париба восток» Андрей Лыков комментировать ситуацию отказался. Источник, близкий к банку, заверил, что тот сделает все возможное, чтобы вернуть утраченные позиции.