«Ситроникс» зашел в Индию
Сегодня «Ситроникс» подпишет соглашение с крупным системным интегратором Tech Mahindra, который будет продавать его биллинг индийским операторам. Если «Ситрониксу» удастся получить крупных клиентов в Индии, это может помочь проблемному телекоммуникационному подразделению компанииБиллинг Foris уже работает на сети родственной «Ситрониксу» Sistema Shyam Teleservices (SSTL, контролируется АФК «Система»), которая обслуживает, по оценке «Ситроникса», около 1,4% индийских сотовых абонентов. В ближайшие 18 месяцев биллинг «Ситроникса» начнут использовать еще 3–5 индийских операторов, надеется Ланина. Кроме сотовых компаний, в Индии много небольших фиксированных операторов, это основная аудитория «Ситроникса», говорит Ланина. Она рассчитывает, что партнерство с Tech Mahindra увеличит охват индийских абонентов, обслуживаемых с помощью биллинга «Ситроникса», до 3%.
ОАО «Ситроникс»
Разработчик высокотехнологичных продуктов и услуг. Основные акционеры – АФК «Система» (63,97%), менеджмент «Ситроникса» (7,33%), Melrose Holdings S.A. экс-президента «Ситроникса» Евгения Уткина (3,07%), 17,82% торгуется в виде GDR на Лондонской фондовой бирже. Капитализация – $114,5 млн. Выручка (US GAAP, 2010 г.) – $1,17 млрд. Чистый убыток – $45,6 млн.
О том, что Sitronics India («дочка» российского «Ситроникса») подписывает соглашение о намерениях с Tech Mahindra, «Ведомостям» рассказала представитель «Ситроникса» Ирина Ланина и подтвердил вице-президент индийской компании по развитию бизнеса Раджеш Гиротра. Tech Mahindra будет, по их словам, продвигать биллинговые решения Foris. Правда, по словам Гиротры, у Tech Mahindra есть партнерские соглашения и с другими крупнейшими разработчиками биллинга, в том числе с Amdocs и Converse.
Индия – сложный рынок констатирует аналитик «Уралсиба» Константин Белов: в этой стране 14 сотовых операторов, а средний счет на абонента – всего $2 в месяц. Операторы испытывают постоянное ценовое давление, они будут рады сэкономить, если «Ситроникс» предложит биллинг дешевле, чем у конкурентов, считает он. Демпинговать «Ситроникс» не будет, говорит Ланина.
В Индии работают Vodafone, ТАТА, Reliance, которые могут начать скупать небольшие компании и адаптировать их биллинг под свои стандарты, предупреждает исполнительный директор Amdocs в России Данила Гранин. Но как показывает опыт других развивающихся рынков, там всегда есть место небольшим операторам. Новые крупные клиенты в Индии помогли бы «Ситрониксу» увеличить выручку самого проблемного его подразделения – телекоммуникационного, полагает Белов из «Уралсиба». Доходы этого подразделения выросли на 15% во II квартале 2011 г. – впервые с начала кризиса.