Интеллигентная война
На этой неделе заместитель председателя ЦБ РФ Михаил Сенаторов пригрозил отозвать лицензии у коммерческих банков, которые не смогут подготовить свои компьютерные системы к 2000 г. Сколько осталось таких банков, пока неизвестно, но программные фирмы уже давно "обрабатывают"кредитные учреждения, предлагая им услуги по переналадке компьютерного оборудования. Исполнительный директор "Диасофт Консалтинг"Александр Тютюнник оценивает этот рынок в $10 - 15 млн.
Совместная группа ЦБ и АРБ по решению "Проблемы 2000"с участием фирм - разработчиков банковского программного обеспечения (R-Style Software Lab, "Диасофт", "ПрограмБанк", "Асофт"и "Инверсия") подготовила рекомендации для разработки новых требований ЦБ по решению "Проблемы 2000". Российским банкам может быть предписано в краткие сроки подготовить отчет о тестировании своих информационных систем на способность работать в новом тысячелетии.
Фирма "ПрограмБанк"уже создала комплекс предложений по решению "Проблемы 2000", включающий консультации и полное тестирование ПО и аппаратного обеспечения. "ЦБ требует отчетов, которые банкам будет очень трудно представить самостоятельно, говорит директор по производству "ПрограмБанка"Виталий Занин.
- А мы способны в короткий срок провести все необходимые проверки. Мы рассчитываем, что подобные услуги в ближайшее время будут востребованы почти всеми банками". Аналогичные продукты выпущены всеми участниками группы разработки ЦБ - АРБ.
Рынок банковского программного обеспечения, практически уничтоженный прошлогодним кризисом, уверенно возрождается.
С 20 по 22 сентября в Москве пройдет 5-й Международный форум разработчиков автоматизированных банковских систем (АБС).
В прошлом году 4-й форум не состоялся. Сегодня фирмы-спонсоры сумели найти деньги. Их клиенты, российские банки, вновь готовы тратиться на автоматизацию своих отделов.
По мнению Константина Маркелова, заместителя генерального директора экспертно-консультационной компании "СПЛАН"и эксперта АРБ, лидирующие позиции среди производителей банковского ПО занимают фирмы R-Style Software Lab, "Диасофт"и "ПрограмБанк". За ними идут "Кворум", "Инверсия", "ФОРС"и другие. Эпизод с "Проблемой 2000"стал очередным витком войны за деньги российских банкиров. Дело в том, что, несмотря на явный подъем, объем рынка АБС в России все еще не дотягивает до докризисных показателей. По оценкам аналитического агентства "Ламинфо", сейчас он составляет около $25 - 30 млн. В 1997 г., когда ЦБ вводил новые правила учета и новый план счетов, рынок был как минимум вдвое больше. Но даже тогда конкуренция между производителями программного обеспечения проявлялась очень остро.
Первыми жертвами стали зарубежные банковские системы фирм Midas-Kapiti Int. и SAMIC, практически полностью исчезнувшие из отечественных банков. "В ближайшее время Запад не сможет потеснить российских производителей банковского ПО, - считает Маркелов, - таковы особенности нашего бухучета. Понятное каждому российскому бухгалтеру выражение "проводка задним числом", вероятно, не имеет цензурного перевода на английский язык".
Расправившись с иностранцами, российские фирмы принялись друг за друга. Понятия "запрещенный прием"для них не существовало.
"У многих есть тщательно скрываемые дружеские связи в ЦБ, позволяющие получать готовящиеся документы в сыром виде, - говорит Маркелов. - Хотя все желающие фирмы - разработчики ПО могут получать "Вестник Центробанка"с описанием новых указаний, неофициальная информация дает значительный выигрыш во времени для внесения изменений в свои системы". В беседе с корреспондентом "Ведомостей"в "Диасофте"и "ПрограмБанке"признали существование таких контактов, и лишь представитель R-Style Software Lab утверждал, что "не имеет своей лапы в ЦБ".
"Сейчас основная тяжесть конкурентной борьбы переместилась в регионы, - говорит Маркелов, - выжившие и укрупнившиеся региональные банки все больше интересуются автоматизированными банковскими системами".
Согласно опросам "СПЛАНа" рынок АБС четко разделился по территориальному признаку. В Москве востребованы дорогостоящие "тяжелые"системы, в регионах - дешевые простые.
По словам генерального директора фирмы "ПрограмБанк" Евгения Хохлова, дорогие системы не доходнее простых, так как стоимость специалистов по ним существенно выше и время установки больше. Учитывая, что простые системы у большинства фирм являются старыми разработками, не требующими вообще никаких вложений, региональный рынок становится весьма привлекательным.
"R-Style и "Диасофт"давно озаботились проблемами филиалов.
У первой есть дистрибьюторская сеть холдинга R-Style, вторая на основе банков, использующих его систему, создала несколько центров поддержки. "ПрограмБанк"исторически имеет большое количество дилеров", - говорит Маркелов.
В самих фирмах не склонны переоценивать значение провинциальных банков. "Мы полностью готовы к переработке региональных заказов, - говорит руководитель отдела маркетинга R-Style Software Lab Михаил Лоскутов. Но пока мы не чувствуем увеличения их доли в нашем обороте. Целесообразнее сосредоточить основное внимание на рынке широкофункциональных систем, доля которых в Москве постоянно растет". Московские банки проявляют все большую требовательность к управляемости, масштабируемости и функциональности банковских систем, зачастую требуя настроить систему "под себя". Коробочные продукты, самостоятельно дописывавшиеся отделами автоматизации банков, уходят в историю. Создание большой банковской системы требует больших вложений в разработку и построение сети сопровождения.
Стараясь укрепить свои позиции в столице, лидеры прибегают ко все более изощренным маркетинговым ходам. Например, "ПрограмБанк"и "Диасофт"создали совместную компанию "Диасофт+ПрограмБанк"для агрессивного вывода на рынок "програмбанковского"комплекса "Новая Афина".
Пока рыночные доли основных участников, по словам Евгения Хохлова, не изменились. "Глобальных изменений не будет, возможна разве что перегруппировка мест лидеров. Жесткой конкуренции на нашем рынке нет, - говорит Хохлов. - Мы - интеллигентные люди и в любом споре можем найти мягкое ".