Cisco Inside

Программа CPN – это маркетинговое соглашение между Cisco и телекоммуникационными компаниями. Компании, отвечающие определенным требованиям (в частности, пользующиеся только продукцией Cisco), получают право на маркетинговую и рекламную поддержки, предоставление кредитных линий и льготы при заключении лизинговых соглашений. В настоящее время партнерами Cisco в рамках программы CPN являются, например, такие мировые гиганты, как AT&T Canada, Bell Atlantic, France Telecom, Japan Telecom, Swisscom, Sprint. “Это примерный аналог кампании “Intel Inside” фирмы Intel”, – пояснил региональный менеджер Cisco Systems по телекоммуникационному сектору Андрей Зюзин.

Основной причиной вступления в CPN в “Демосе” называют высокое качество оборудования Cisco, но не забывают и о более прозаических вещах. “Планируемые нами проекты потребуют серьезной финансовой поддержки”, – заявил генеральный директор “Демос-Интернет” Виктор Кутуков. Например, “Демос” надеется получить значительные кредитные линии при поставке оборудования для АО “Электросвязь” Московской области в рамках реализации проектов IP-телефонии. Кроме этого до трех четвертей рекламных расходов “Демоса” будут покрываться Cisco.

Тем не менее, несмотря на значительные выгоды, другие операторы не планируют тотальный переход на продукты Cisco. “Никто не делает идеальных продуктов, поэтому мы никогда не будем использовать технику только одного производителя, – заявил один из технических менеджеров фирмы “МТУ-Информ”, крупнейшего отечественного интернет-провайдера. – Различные решения требуют различного оборудования”.

Главный конкурент Cisco, компания 3Com, ничего подобного на российском рынке не делает. По словам менеджера по маркетингу представительства 3Com в России Игоря Ковалерчика, подобная программа “в принципе несовместима со стратегией компании”. “Мы никогда не работали по эксклюзивной схеме, – говорит Ковалерчик. – Сравнение этой программы с программами монополиста Intel очень уместно. А 3Сom, наоборот, старается предоставлять услуги для интеграции своего и чужого оборудования”.