Ответный удар из Сети
Приобретение на днях компанией Charles Schwab, крупнейшим в мире интернет-брокером, частного банковского дома US Trust за $2,7 млрд является одной из тех редких сделок, которые действительно меняют расстановку сил в секторе предоставления финансовых услуг через сеть Интернет. По своей значимости эта сделка, наверное, уступает лишь появившемуся в июне прошлого года сообщению о выходе американского банка Merrill Lynch в сектор брокерских услуг с пониженной комиссией.
То сообщение было воспринято экспертами и аналитиками финансового сектора как полное признание того факта, что крупные брокерские компании не могут более пренебрегать феноменальными изменениями, которые принесло развитие сетевых технологий. Кроме того, сообщение Merrill Lynch возвестило об угрозе интернет-компаниям брокерской сферы со стороны традиционных брокерских домов, "вторгшихся" в виртуальную реальность.
И вот Schwab ответила на эту угрозу. Купив US Trust, интернет-компания обеспечила себе место в секторе традиционных брокерских услуг. Аналитики отмечают, что эти две компании представляют собой крайние противоположности брокерского мира: Schwab, штаб-квартира которой находится в СанФранциско, является признанным лидером в секторе брокерских услуг в режиме онлайн, в то время как US Trust, со штаб-квартирой в Нью-Йорке, является типичным представителем сектора традиционных розничных брокерских услуг.US Trust, основанную около полутора веков назад, можно назвать хранителем брокерских традиций. На брокерских счетах в US Trust в среднем находятся активы на сумму в $7 млн. У Schwab цифры гораздо скромнее: на каждом из 6,3 млн реальных и виртуальных счетов интернет-компании лежит в среднем $110 000.
US Trust до сих пор не поддалась влиянию современных технологий, отказываясь от любых стратегий выхода в Интернет.
А Schwab уверенно лидирует среди виртуальных брокеров и по объему находящихся под управлением активов ($725 млрд на конец прошлого года), и по количеству виртуальных счетов (около четверти от количества счетов в секторе розничных брокерских услуг). Несмотря на такую явную противоположность двух брокерских компаний, аналитики единогласно заявили о том, что они "превосходно подходят друг другу". Инвесторы также приветствовали сообщение о сделке, что выразилось в росте котировок акций обеих компаний. Однако стоимость акций Schwab все еще далека от высот начала прошлого года: рынок опасается появления в Интернете таких монстров, как Merrill Lynch.
Поправить ситуацию со своими акциями лидер сектора намерен с помощью привлечения новых клиентов. Специалисты Schwab считают самыми перспективными клиентами частных лиц с высоким благосостоянием. По оценкам компании, количество американских семей с достатком от $500 000 до $1 млн в течение следующих пяти лет будет расти на 20% в год, а количество семей с достатком от $1 млн до $5 млн - на 40% в год.
Представители Schwab, однако, не торопятся раскрывать стратегию, которая будет использована компанией для привлечения клиентов из этого сектора.
Как заявил председатель правления и генеральный директор US Trust Маршалл Шварц, союз старых традиций брокерского дела с высокими технологиями "порождает такую комбинацию, которая выгодна клиентам". Последние, в свою очередь, в ближайшем будущем смогут воспользоваться новыми услугами, которые будут разработаны совместно лучшими специалистами обеих компаний. (FT)