Красный рассвет

"Конечно, это хорошо с точки зрения маркетинга, но занять хоть какое-то положение а рынке США "Новая Заря" вряд ли сможет, считают в Российской парфюмерно-косметической ассоциации. - Открытие магазина еще не означает экспансии, а нынешние поставки - это капля в море". Тем не менее говорить о том, что российские производители понемногу пробиваются на Запад, все-таки можно. Дело в том, что открывать магазины за рубежом собирается и концерн "Калина". Как сообщил "Ведомостям" генеральный директор компании Тимур Горяев, в 2000 г. концерн собирается открыть сразу два зарубежных магазина. По планам один из них также будет находиться в Нью-Йорке.

1 марта московская парфюмерная фабрика "Новая Заря" открывает свой первый специализированный магазин. Причем не где-нибудь, а в Нью-Йорке. Компания уже имеет некоторый опыт работы с американскими потребителями, поэтому ее руководство уверено в том, что спрос на продукцию будет. Примеру "Новой Зари" в этом году собирается последовать и концерн "Калина".

"Весь прошлый год мы занимались тем, что активно искали рынки сбыта за пределами России, - рассказывает Владимир Дзюбан,,руководитель службы продаж "Новой Зари". - Нас очень интересуют западные страны: сейчас уже есть американский и немецкий проекты, мы также поставляем продукцию в Пакистан и ведем переговоры еще с двумя государствами.

Активно работаем со странами СНГ, в которых есть покупательский потенциал, - Украиной, Белоруссией, а также с Латвией. Туда идет 7 - 10% производимой нами продукции". Попытки проникновения на западные рынки это чисто имиджевые проекты, практически не приносящие денег (объем экспорта компании в дальнее зарубежье составляет менее 1%). Тем не менее "Новую зарю" не останавливает отсутствие коммерческой выгоды. В начале 1999 г. фабрика начала поставлять парфюмы в Германию. "Мы назвали этот план "Ностальгия", потому как отправляли в основном старые ароматы, к которым привыкли наши эмигранты", говорит Дзюбан. Когда образцами продукции заинтересовались за океаном, там сначала тоже показали "Красную Москву" и "Злато скифов". Но американский партнер "Новой Зари" - компания International Cosmetics Corp., мелкий парфюмерный дистрибьютор - потребовал чего-нибудь посовременнее.

"В конце осени мы отгрузили первую товарную партию в 20 т продукции и как раз успели к рождественскому пику продаж, - рассказывает Дзюбан. - Сейчас практически вся партия распродана. 50 компаний заинтересовались нашим предложением и запросили информацию об ассортименте и ценах. 10 из них уже сделали заказы - некоторые даже повторные.

На днях мы отправляем в Нью-Йорк новую 20тонную партию продукции".

По данным International Cosmetics, около половины потребителей российских парфюмов - коренные американцы. В магазине "Новой Зари" в Нью-Йорке будет продаваться только продукция фабрики. Цены в нем, естественно, будут выше российских - правда, никаких конкретных цифр пока не называют. Сейчас International Cosmetics активно занимается рекламой российской парфюмерии: открыт сайт "Новой Зари" в Интернете,,фабрика собирается спонсировать серию концертов "Старые песни о главном" в Америке, попутно раздавая и продавая слушателям образцы парфюмов.

Пока никому не известно, насколько успешным окажется американский проект "Новой Зари". Дзюбан полагает, что магазин должен проработать хотя бы полгода - только после этого можно будет делать какие-то выводы. У аналитиков выход россиян на западный рынок особого восторга не вызывает.

Фабрика "Новая Заря" существует более 60 лет. Ей принадлежат такие известнейшие в прежние времена брэнды, как "Красная Москва" (духи, сделанные по восстановленному старому рецепту, вновь вышли на рынок две недели назад), "Арбат", "Шипр", "Злато скифов". За 1999 г. предприятие выпустило 20 новых марок. Сейчас в ассортименте "Новой Зари" около 100 наименований: в основном это парфюмерная продукция, а также две косметические линии ("Шалунья" и "Русская красавица") и разнообразные саше (ароматы для дома) по рекордно низкой цене - от 6 до 40 руб. Формулы для косметической серии "Русская красавица" разрабатывала французская лаборатория Marie Pratt Cosmetics, которая, в частности, делает рецепты для Guerlain. "Русская красавица" позиционируется как продукция для тех, "кто привык к высокому качеству, но сейчас не может себе этого позволить". Продукты линии стоят $3 - 4 (западные аналоги - $30 - 40).

По словам Владимира Дзюбана, фабрика занимает сейчас 10 - 12% российского парфюмерного рынка масс-маркет.