Как заработать в Weekend
Компания "Город-Инфо" - разработчик программных продуктов и владелец популярных ресурсов "Спорт сегодня" (www.sports.ru), Weekend.ru и Menu.ru пришла к соглашению продаже своего контрольного пакета за $8,5 млн. Для привлечения инвесторов летом прошлого года компания пригласила на должность генерального директора Игоря Василиадиса. До его прихода компания представляла собой коллектив из 15 человек, доход фирмы превышал $8000 в месяц. Сейчас, на момент продажи, вкомпании работают 60 человек и месячный оборот превышает $120 000. После окончательного подписания сделки, которое должно состояться на следующей неделе, Игорь покидает компанию - он считает свою миссию выполненной.
До прихода в "Город-Инфо" Игорь Василиадис занимался продажами металлов - более трех лет он работал в швейцарской корпорации Marc Rich. Почти четыре года после этого находился на Кипре, координируя деятельность офшорных компаний, занимающихся торговлей цветными металлами, параллельно работая с компаниями, выходящими на IPO, где и приобрел соответствующий опыт.
- Игорь, почему вы решили рассказать "Ведомостям" подробности об словиях этой сделки? - Людей, реально совершающих подобные операции в российском Интернете, очень мало, и они должны как можно больше обмениваться информацией. В настоящее время нет других моделей оценки подобных компаний, кроме прецедентов. Прецеденты позволяют строить дальнейшие планы, исходя из реальных цифр, а не тех, которые заявляются, чтобы раздуть рынок.
Мы изначально придерживались концепции, что расчет общей стоимости компании складывается из двух составляющих: из операционной прибыли или общего объема продаж и стоимости аудитории, привлеченной ресурсами компании.
Наши продажи складываются, во-первых, из проектов по поддержке чужих ресурсов. Это порядка $20 000 в месяц. Например, мы поддерживаем ресурсы таких серьезных компаний, как Pepsi-Cola и UDV. Затем - рекламные поступления от наших ресурсов, в основном "Спорт сегодня" и Weekend.ru. Сейчас их начинает догонять по рекламе Menu.ru. Мы довели поступления от рекламы до $30 000 - 40 000 в месяц. Дополнительным источником является реклама, размещенная на других ресурсах, куда мы поставляем свой контент. Объем подобной рекламы будет увеличиваться, так как входит в моду новая стратегия создания на порталах так называемых relaxation points своеобразных "зон отдыха", чтобы человек, поторговавшись на электронной бирже, мог отдохнуть в баннерной зоне этого же ресурса.
Для этого мы создаем также мультимедийные решения и игры. Основным же источником поступлений для нас продолжают оставаться программные и веб-дизайнерские решения. В настоящее время сместился акцент в пользу крупных решений, связанных с управлениями большими базами данных, и B-to-B решений.
Аудитория нашей компании отличается от аудитории поисковых порталов. Если посетитель поисковиков находится на сайте в среднем от 15 до 35 секунд, то наш - от 2 до 6 минут. Рекламная эффективность в расчете на одного посетителя выше. Поэтому наша аудитория в 8 000 посетителей на Weekend.ru и 6 000 на "Спорт сегодня" была оценена очень высоко.
Собрав все это воедино, мы совместно с инвестором и получили общую стоимость компании в $8,5 млн.
- Как протекал процесс поиска инвесторов? - После прихода пришлось сразу структурировать компанию, взять на нужные позиции правильных менеджеров и подвести ее к моменту инвестирования. Несмотря на то что после реструктурирования операционная прибыль компании стала быстро расти, но реинвестиционных средств было явно недостаточно, что ограничивало рост компании.
Мы начали переговоры по привлечению инвестиций, в частности, с Barings Vostok и корпорацией "ЮКОС". Первоначально мы стояли на позиции, что стратегическая роль в развитии компании должна определяться нашим высшим менеджментом. Но через некоторое время мы поняли, что основой для получения инвестиций должна являться уступка контрольного пакета, так как главным условием инвесторов почти всегда является постановка своего финансового директора для контроля денежных потоков. Лучшее предложение мы на тот момент получили от ru-Net Holding и Barings Vostok. Мы дошли до обсуждения конкретных условий сделки, но она не состоялась. На последнем этапе у нас появился еще один инвестор.
- Можно его назвать? - Это не один человек, а группа людей, которые давно ведут свою деятельность в России, правда в другой области. Что необычно, они из Европы, а не из Америки или Израиля. К сожалению, до завершения сделки я не имею права назвать их фамилии.
- Можно описать структуру сделки? - Продается больше 50% компании. 80% инвестиций идет на расширение бизнеса, оставшиеся - на выкуп акций.
Бизнес компании "Город-Инфо" завязан на людях. При всем доверии к нам со стороны инвестора было условие, чтобы мы получали деньги не сразу, а рассредоточенно. Срок не превышает года и не привязан к результатам деятельности компании. Это гарантирует то, что не будет выхода из компании топ-менеджеров в критический момент формирования новой компании. Сейчас собственниками компании являются пять человек, - я, технический директор, коммерческий директор, финансовый директор и еще один сотрудник. Также сделка предусматривает выделение порядка 10% акций для опционов для наших ведущих менеджеров по проектам.
- На что пойдут оставшиеся 80% инвестиций? - Существенная доля инвестиций будет идти на агрессивный захват рынков, какие были для нас недоступны. Они связаны с "тяжелыми", долгосрочными проектами - офшорным программированием, корпоративными решениями в области интранета и решениями в области исследования рынка для электронной коммерции.
Не менее 30% средств будет направлено на развитие существующих интернет-проектов.
Мы собираемся открыть региональные представительства по сбору информации в 20 городахмиллионерах. Мы ориентируемся минимум на трехкратное увеличение капитализации в год.
В дальнейшем мы будем готовить наши ресурсы под публичное акционирование, ибо это единственный способ реализовать их капитализацию. С этой целью в ближайшее время будет проведена реорганизация компании с выделением ресурсов в отдельные юридические лица. Мы прекрасно понимаем, что выход на фондовый рынок - длительный и дорогой процесс. Поэтому логично идти к нему как можно большим пулом. В дальнейшем мы не исключаем довольно необычную схему развития нашего бизнеса. Это продажа наших раскрученных ресурсов крупным проектам, уже готовым к выходу на IPO. Мы будем проводить переговоры с инвесторами второй волны, которые будут заинтересованы в присоединении этих ресурсов к своему пулу.
- Можно назвать конкретные сроки? - Порядка года мы потратим на доведение этих ресурсов до продажного состояния и будем готовы говорить с инвесторами. Правда, это будут совсем другие цифры, чем сегодня.