JTI не тронула оптовиков
Компания Japan Tobacco International (JTI) остается белой вороной на российском табачном рынке. В прошлом году все ее основные конкуренты сократили число своих дистрибьюторов в несколько раз - до 3 - 5 фирм. JTI пыталась пойти тем же путем, но на днях приняла решение ничего не менять, продолжив работать со всеми 75 дистрибьюторами.
Весь прошлый год производители табака занимались перестройкой системы продаж - к этому их подталкивала усиливающаяся конкуренция на рынке. Например, фабрика "Донской Табак" из 70 своих оптовиков оставила трех. У British American Tobacco (BAT) остались два дистрибьютора, хотя еще в начале года их было пять. Причем оставшиеся компании - СНС и "Тюсом" - BAT развела по регионам, чтобы их деятельность не пересекалась. А крупнейший производитель сигарет в России, Philip Morris, уже несколько лет работает только с тремя эксклюзивными дистрибьюторами - компаниями "Аноксис", "Меркурий" и "Теноре".
"Чистка рядов" нужна была компаниям для того, чтобы более четко планировать объемы производства сигарет, говорит Сергей Шелехов, президент ассоциации "Гранд-Табак", объединяющей более 40 табачных фирм.
В декабре прошлого года разобраться с дилерами решила и JTI, производящая такие сигареты, как Winston, Camel и "Петр I". Руководство компании рассматривало возможность оставить в Москве и Московской области только одного эксклюзивного дистрибьютора. Выбирать его пришлось из трех работающих в регионе оптовиков JTI - "Бизнес Табак Альянс", "Юнэкт" и "Шаттл".
Результаты этого отбора должны были появиться к концу января. Однако, по словам Роджера Лэма, директора JTI по продажам и дистрибьюции, на днях компания приняла решение оставить все как есть. "Москва слишком большой город, чтобы его развитием занимался один дистрибьютор", - говорит Лэм. Кроме того, работая с несколькими компаниями, табачный производитель получает гарантию, что выход из бизнеса одного из дистрибьюторов не разрушит бизнес. Аналогичную систему JTI оставила и в других регионах.
"Они дали знак всем дилерам, что никаких серьезных изменений ждать не придется и политика дистрибьюции останется прежней", - говорит Шелехов. По его словам, только по прошествии времени можно будет сказать, правильную стратегию выбрала компания JTI или нет. Ведь процесс концентрации торговли сигаретами в России идет полным ходом: к концу прошлого года, по оценке "Гранд-Табака", 10 компаний - "Оптима", "Меркурий", "Савва", "Тюсом", СНС и др. - контролировали 90% сбыта сигарет.