Борьба с пиратством как маркетинг

В прошлую пятницу во время российского визита главы корпорации Microsoft Стива Баллмера (см. интервью с ним на стр. А5) много говорилось о компьютерном пиратстве. Это неудивительно. Прямых конкурентов у Microsoft в России фактически нет. Для российского представительства Microsoft пираты остаются единственным реальным противником. Если компьютерное пиратство исчезнет в один день, то российскому Microsoft придется срочно менять свою модель бизнеса. Сейчас он основан на обслуживании нескольких очень крупных корпоративных клиентов. Кроме этих клиентов есть некоторое количество дилеров разного уровня, работающих по долгосрочным контрактам. Однако в большинстве стран мира Microsoft представляет собой крупного игрока на потребительском рынке. Корпорация продает видеоприставки, множество наименований компьютерных игр, разнообразные программы для домашнего использования. Этот рынок требует совершенно иного маркетинга, иных торговых партнеров, иной политики продаж. И главное, значительных инвестиций. Для того чтобы работать с крупными корпорациями или участвовать в министерских тендерах, нужно несколько толковых менеджеров и хорошие связи. Но выйти на потребительский рынок - это значит конкурировать с десятками производителей развлекательного "железа" и программ. Гораздо проще пугать себя и свое руководство неистребимым российским пиратством.