Нефть "ЮКОСа" потечет в Польшу
"ЮКОС" решил всерьез закрепиться на рынке Польши - второго по величине потребителя российской нефти в Европе. В ближайшие семь лет через дочернего нефтетрейдера Petroval S.A. (Швейцария) "ЮКОС" поставит крупнейшему польскому нефтеконцерну PKN Orlen 31 млн т нефти. Аналитики не исключают, что "ЮКОС" может создать альянс с PKN Orlen для участия в приватизации НПЗ Rafineria Gdanska (RG), на который ранее претендовал "ЛУКОЙЛ".
Polski Koncern Naftowy (PKN) Orlen - одна из крупнейших нефтеперерабатывающих компаний в Восточной Европе. Владеет крупнейшим в Польше Плоцким НПЗ и двумя небольшими заводами на юге стране. Автозаправочная сеть PKN Orlen, в которую входит около 1100 АЗС, обеспечивает 40% розничного рынка Польши.
Как сообщили в пресс-службе PKN Orlen, 21 декабря правление компании одобрило долгосрочный контракт c "ЮКОСом" (в лице его швейцарской "дочки" Petroval S.A) о поставках сырой нефти. Контракт заключен на семь лет - до 2009 г. включительно. В будущем году "ЮКОС" обязуется поставить полякам 3 млн т нефти, в 2004 и 2005 гг. - по 3,6 млн т, а начиная с 2005 г. - по 5,2 млн т ежегодно.
Представитель "ЮКОСа" подтвердил "Ведомостям" эту информацию. По его словам, в условиях растущей добычи компания хочет иметь гарантированные каналы сбыта и поэтому решила довести долю поставок по долгосрочным контрактам в своем экспорте с нынешних 55% до 80%. При этом долгосрочные контракты "ЮКОС" предпочитает заключать напрямую, без трейдеров-посредников. По словам сотрудника "ЮКОСа", именно так устроен экспорт компании в Литву, Венгрию и ряд других стран.
Главный аналитик "ЛУКОЙЛа" в Польше Сергей Станкевич отмечает, что "ЮКОС" стал первой российской компанией, поставляющей нефть в Польшу напрямую. "Руководство "ЛУКОЙЛа" тоже намеревалось отказаться от услуг посредников после того, как компания стала бы стратегическим инвестором в RG", - говорит он. Напомним, что "ЛУКОЙЛ" в альянсе с британской Rotch Energy претендовал на покупку 75% акций RG - второго по величине НПЗ в Польше с сетью из 285 АЗС - до сентября нынешнего года. И именно PKN Orlen спутал карты российской компании, переманив Rotch на свою сторону. 11 декабря польский концерн и Rotch Energy подали совместную заявку на покупку акций RG.
Станкевич говорит, что "ЛУКОЙЛ" все еще надеется купить RG, потому что альянс PKN Orlen и Rotch так и не предложил убедительной программы развития бизнеса Гданьского НПЗ.
Между тем аналитик "Атона" Стивен Дашевский не исключает, что теперь именно "ЮКОС" может либо создать новый альянс с PKN Orlen для участия в приватизации RG, либо в перспективе купить долю в самом PKN. "Но даже если дело ограничится долгосрочным контрактом, это означает: "ЮКОСу" удалось то, что не удалось "ЛУКОЙЛу", - завоевать прочные позиции на польском рынке. Компания не в первый раз демонстрирует умение находить компромиссы и в результате выигрывает", - говорит аналитик.
Валерий Нестеров из "Тройки Диалог" подчеркивает, что заключение долгосрочного контракта с PKN Orlen поможет "ЮКОСу" реализовать амбициозные планы по наращиванию в 2003 г. добычи нефти (с 70 млн т до 82 млн т) и ее экспорта в дальнее зарубежье (с 22 млн т до 31 млн т).
НЕ "ЮКОСОМ" ЕДИНЫМ: Заключив контракт с PKN Orlen, "ЮКОС" не станет самым крупным его поставщиком. К примеру, трейдер J&S, зарегистрированный на Кипре, по контракту до 2007 г. будет поставлять польскому нефтеконцерну по 5,4 млн т нефти ежегодно. Кстати, для "ЛУКОЙЛа", по словам его представителя Сергея Станкевича, J&S - крупнейший посредник при поставках нефти в Польшу.