«Юлмарт» в «Улыбке радуги»

Точка приема заказов и выдачи товаров «Юлмарт Outpost» работает на базе магазина «Улыбка радуги» в Колпине, рассказал гендиректор «Юлмарта» Сергей Федоринов. «Юлмарт Outpost» занимает 28 из 240 кв. м «Улыбки радуги», передал через пресс-службу территориальный управляющий «Юлмартом» по Северо-Западу Борис Лодкин. Аудитории сетей пересекаются, добавил он. «Улыбка радуги» работает в формате дрогери (косметика, парфюмерия, бытовая химия). Сотрудница call-центра «Улыбки радуги» подтвердила, что точка «Юлмарта» находится в помещении магазина. Связаться с представителями «Улыбки радуги» не удалось.

По словам Лодкина, инвестиции были стандартными для небольших пунктов заказа и выдачи, срок окупаемости проекта составил пять месяцев, в среднем точка выдачи обычно окупается за полгода. Решение об организации аналогичных пунктов заказа и выдачи в похожих объектах в процессе обсуждения, добавляет он. Федоринов не исключает, что компания будет также осуществлять выдачу товаров других компаний через «Юлмарт Outpost». Лодкин отмечает хорошее расположение магазина и невысокую ставку субаренды. «Юлмарт» может платить за субаренду около 1000 руб. за 1 кв. м, считает директор департамента коммерческой недвижимости АРИН Екатерина Лапина. Сеть «Улыбка радуги», по ее словам, арендует в городе помещения не дороже 2000 руб. за 1 кв. м в месяц. В каждом помещении есть несколько кабинетов, которые невозможно использовать для торговли, но их двери выходят в торговую зону, для пункта выдачи заказов это самое подходящее место, добавляет Лапина.

У «Юлмарта» 28 кибермаркетов и более 130 точек заказа и выдачи товаров Outpost в 60 городах России (в том числе 30 пунктов выдачи и семь гипермаркетов в Петербурге). Количество визитов уникальных пользователей на сайте «Юлмарта» в 2012 г. - 81 млн. Конверсия посетителей в покупателей - около 5% при среднем чеке 5000-7000 руб. В сети магазинов «Улыбка радуги» 302 магазина в России, из них 101 в Петербурге, сказано на сайте сети.

В 2011 г. бывшие акционеры сети «Лента» Дмитрий Костыгин и Август Мейер купили 45% «Юлмарта» за $70 млн, в сентябре 2012 г. они приобрели контрольный пакет сети «Улыбка радуги». В активах у Костыгина и Мейера также 40% obuv.com, контрольный пакет сети парфюмерии и косметики «Рив гош» (около 200 магазинов в России, из них 56 в Петербурге) и сеть по продаже белья «Дикая орхидея».

Изначально у «Юлмарта» и «Улыбки радуги» разные средние чеки, но покупатели, приходящие в «Улыбку радуги», запомнят «Юлмарт Outpost» и, возможно, в будущем оформят через него заказ, считает представитель магазина бытовой техники и электроники «Киберри» Дмитрий Алексеев. Сотрудничество приведет к увеличению потребительского трафика для обоих участников, прогнозирует гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, «Юлмарт» обладает силой бренда, что сформирует дополнительный трафик для «Улыбки радуги».